清华女生陈巧玲：独辟蹊径的创业者

清华女生陈巧玲：独辟蹊径的创业者

　这是一个独辟蹊径的创业故事。

　当中国社会进入了创业大潮，各种高科技技术、互联网思维、社交应用无所不在的时候，陈巧玲，一个清华女生，却将关注点锁定在了回报慢的食品行业。在漫天光怪陆离的新奇想法中，陈巧玲显得有点?傻?，有点?土?，根植于传统行业，怎能开出新奇的花?

　但陈巧玲不这么想，她坚守着用最简单的思维，做着最基础却也是最重要的事情。随着中国食品安全问题层出不穷，陈巧玲担心自己的饮食安全。同时作为清华学生的她觉得自己也有份社会责任去解决社会上的问题。于是在2012年，陈巧玲和搭档清华校友陈洪榕一起创立了月牙多食品安全调研平台，并编著了中国第一部食品安全档案。而后，为了将更多的安全食品送入寻常百姓家，也为了让他们设想的?食品安全项目?更接地气，陈巧玲和陈洪榕又一起启动了不出门连锁云店项目，创立了?云店?新概念，并进军O2O领域。他们根植于传统食品行业所做的事情开始愈发有意思，不少投资者都对他们提出的新概念和新模式很感兴趣。陈巧玲和陈洪榕正期待着一场中国食品领域的改革。

　始于清华园，始于月牙多

　陈巧玲的创业故事还要从清华求学开始。曾经工作在世界500强企业的她在2010年的时候决定重回学校读书。

　浸润在学校幽静的环境中，她日子过得自在而轻松。而在一次商业伦理课上，她和她的同学们分析了一个食品企业果汁原料涉嫌造假的案例，并探讨厂商在严峻财务形势下如何做决策。这个案例引领她开始关注中国的食品安全问题。她了解到了?镉米杀机?，?纸水浇田?，垃圾鱼，苏丹红鸭蛋，甚至是将大便用水过滤，加入腐烂的猪肉进行发酵来调制臭豆腐。她觉得中国人身边存在的饮食隐患太多了，更甚而言，这些问题已经不仅仅是安全问题，而是人活着的尊严问题。

　作为经济管理专业的她，更习惯从宏观经济环境上去审视这种状况。她觉得，这种不良的食品环境，除了归咎于政府的监管不利，食品生产者也缺乏必要的自律与自控。她深深记得商业伦理课上的一句话：?即便婴儿不能说出对食物的想法，食品从业者也应当提供优质的食品。?可面对这一切，她又能做些什么呢?

　没想到，陈巧玲的机会很快就来了。2012年4月，清华迎来了101年校庆，陈巧玲偶然结识了返校的校友陈洪榕。在得知陈洪榕先生也在关注食品安全问题时，陈巧玲激动不已，二人经过多次讨论，都选择食品安全作为未来事业的发展方向。而他们行动的第一步就是成立月牙多食品安全调研平台。?月牙多?取意于手指月牙，寄寓安全健康。?让中国的每个老百姓都能吃上安全、健康的食品?成了他们事业的发展目标。

　陈巧玲由此和食品安全结上不解之缘，她的理念和想法，也开始真正落地。

　从金融街到田间

　那个时候，陈巧玲在北京金融街一家私募股权投资公司拿着高薪。那是一份非常体面的工作，做一级市场投资，每天都在研究不同类型的公司，不断接触一个又一个新的行业和市场，参加一轮又一轮的商业谈判。

　这份工作鲜亮、刺激又富有挑战。公司的众多投资决定她都亲自参与。对于一个女生来说，这份职业已经足够让人羡慕。然而，她却做出了一个让常人无法理解的决定离开金融街，走向田间，开始独特的创业旅程。

　她的创业方向既不是高科技行业，也不是时下流行的互联网金融，而是很多人看不上且回报慢的实业食品安全行业。

　而自从她和陈洪榕决定从事食品安全相关行业，成立月牙多食品安全调研平台，她的日子就变了模样。

　他人眼中的?傻事?

　?清华出傻子?，这句话用在陈巧玲身上再合适不过。她离开高大上的金融街，选择到脏苦累的农田去做调研是其?一傻?;编著与商业无关的中国第一部食品安全档案?《中国食品安全档案》是其?二傻?;这个创业项目不但不会马上给她带来经济回报，在创业之初，她甚至连项目的商业方向都不定下来是其?三傻?。

　很多企业先做商业，再反 哺 社会。而月牙多不同，月牙多在成立之初就定性为社会企业，一个分享社会价值的平台，在履行社会责任的同时探索商业上的突破。

　当食品安全成为危机时，同时也是商机。事实上，有不少人士和企业看到了这些机会并投身于食品安全方向，比如生态农业、有机食品等等。然而这些行业不断爆出的假货丑闻让人们对造假者和监管者更加愤怒，这也反证了目前尚无有效的方式可以重建人们对食品安全的信心。

　陈巧玲团队想通过一种与众不同的方式，更加落地地推进食品安全进程。

　那么，食品安全到底是怎么回事?陈巧玲调研了100个人，她得到了100个不同的答案。调查对象从地域、年龄、性别、职业等多个维度展开，有北京、广西、福建等地的白领，有山东的农民，北京的出租车司机，有摩登的男女大学生，也有羞涩的`中学生，有 耄 耋 老人，有活泼的青少年。他们有的以为，食品不安全等同于食品添加剂，有的以为食品不安全源于化肥和农药，有的以为安全食品只是有机食品，结论表述层出不穷，更有的悲观表示，只有自己种植出来的食物才是安全的。经过调研发现很多人对于安全食品、有机食品、绿色食品以及无公害食品的概念也存在很多误解。

　事实上，人们对食品安全本身就存在着很多非理性的判断，也没有渠道了解食品安全的全貌。中国的食品安全环境或许很差，也或许没那么糟糕。重要的是，我们要以事实来说话，下结论。

　在19世纪的美国，食品不安全事件也如今天的中国这样猖獗泛滥。那时候的美国食品环境也是陷入人人恐慌的状态。美国FDA之父哈维?威利与他的同事用了几年时间完成了一系列报告，详细描述了食品造假的各种手段并公诸于众。

　时代在发展，社会在进步。人类总是朝着文明的方向前进，今天的中国，也需要有人做这样的事情。

　于是陈巧玲决定先从食品安全调研开始，并将调研结果编著成书向大众普及食品安全知识，然后再寻求切实可行的解决方案。

40岁女人真实创业故事

90后女孩借钱买鹿产品的自主创业成功案例

　行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。下面分享一篇90后自主创业成功故事。

　王海敏，女，二十三岁，二○○八年高中毕业，先后卖过电话卡、推销过化妆品、开过书屋，现从事高端滋补品销售工作，成为远近闻名的致富达人，收入敢超白领。

　创业感言：做生意要不怕吃苦，诚信也很重要。

　二○○八年，十八岁王海敏高中毕业，由于没考上大学，家里又不打算让她复读，所以她只能回家务农。二○○九年，王海敏不想再农村窝一辈子，就和同乡的二个**妹远赴深圳打工。

　在深圳，由于她们没学历，又没有一技之长，所以只能干一些又苦又累、薪水又少的工作，王海敏先后卖过电话卡、推销过化妆品、做过超市收银员，即使这样王海敏也感到很满足，毕竟每月可以拿到600元的工资，省吃俭用攒下200元汇给父母补贴家用。

　二○一○年在外面打工一年之久的王海敏一直希望通过自己的努力让父母生活得更好些，可是打工的收入根本不能帮助她实现这个愿望。于是，她决定辞职回家做点小生意。回到家乡河南安阳之后，王海敏提出自己创业的想法，但父母不同意，因此和父母闹得很不愉快。?我做生意的初衷，就是改变父母的生存状态，看看自己在深圳闯荡一年多到底能量有多大。?王海敏说。

　王海敏一边父母的思想工作，一边琢磨创业项目。王海敏说：?父母都是农民，家里没什么积蓄，我只能找亲戚借钱，东凑西凑借到2万元，开了一家书屋，我想这样既能满足我喜欢读书的愿望，也可以赚钱，让父母过上好日子。

　但是，首次创业却失败了，但并没有把王海敏打倒，她又开始琢磨新的创业项目。二○一○年十二月的一天，王海敏从央视《理财在线》栏目看到了一个专题报道，说的是80后小伙刘伍权不当白领回乡养鹿创业的`事迹，通过看电视王海敏还得知：梅花鹿全身是宝，鹿茸具有较高的药用价值和滋补功能，是中药之王，补品中的圣品，鹿肾更有壮阳补虚功能?而时下，随着白领亚健康人数的攀升以及我国进入老龄化社会，通过滋补来改善亚健康状态、延年益寿将成为一种趋势，所以，无论是养鹿还是做鹿产品销售都蕴含着巨大的商机。

　看完电视，王海敏的心情久久不能平静。在网上找到了九鹿鹿业负责人刘伍权的电话，咨询一番之后得知九鹿鹿业免加盟费，只需2?3万元就可以开店，且公司还提供全程的开店指导，包括选址、店面设计、开业营销策划等等，这些都让王海敏兴奋。

　眼下的困难仍然是没钱，这时候，王海敏想到了贷款，于是她申请了2万元的贷款，然后就马不停蹄地张罗加盟的事宜。经过九鹿鹿业的大力支持，王海敏的九鹿鹿宝堂加盟店于二○一一年三月开张了。由于她开店选择的是老家安阳市，加上是本市最大是商圈，她的店铺又是本市首家以鹿产品为主打的高端滋补品专卖店，所以吸引了不少白领和商界人士前来购买，老客户推荐新客户，现在她已拥有了很稳定的客源，销售量也节节攀升，尤其是春节临近，很多客户都来点里选购鹿酒作为高端送礼礼品。据王海敏透露，现在她每月纯收入已经超过2万，照这样发展下去，给父母提供优越的晚年生活不成问题。

　前来购买产品的客户络绎不绝

　王海敏说，让父母过上好日子的的愿望实现之后，我还有很多想法，很可能明年再开一个这样的店铺，尽快赚钱给父母在城里买套房子，因为什么都可以等，唯有孝心不能等。

　现在，王海敏每天都有做不完的事，她说虽然每天都很累，但是很充实!

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每一个成功的创业者的背后，都有一段不为人知的 创业 故事 ，这段故事隐含着他们的人生理念和创业成功的秘密。那么下面由我与大家分享40岁女人创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!

写这篇文字的时候还没有进入2015年，但心里已经想飞奔进入这个新的年度，因为品途网渡过了艰难的头两年，开始进入正轨。我们有了明确的方向、清晰的规划、给力的团队、用户和资本的认可，为此我每天能量满满蹦蹦跳跳，不惜东奔西走早出晚归，看着企业慢慢长大，感觉所有的努力都是值得的。

我叫刘宛岚，生于1972年，创办品途是在2012年10月，那年刚好40岁。一个女性，年过四十，一直在跨国企业里干实业，去创业搞一个互联网媒体，这种背景真是让天使都绕路走，一直不被看好，能坚持下来自己也暗暗点小得意。我要跟团队一起努力走得更远，成就一个更励志的故事。

很多人问我为什么离开好端端的跨国企业去做这么辛苦的创业?看品途上连载的《我在宜家的日子》，那是多少人向往的工作单位。唯一能说的原因是，因为喜欢对未知领域的探索，喜欢探险，喜欢挑战，这让我觉得，这辈子得走出温室拼一把才了无遗憾。尝试新事物对我而言是最酷的事情，比如蹦极，我会毫不犹豫地去尝试，而且跳下去的时候会舒展四肢让动作尽量优美一些。

然而，创业不是一件好玩的事情。有人说养一个小孩，是自己的重生，我看做一个企业，也真的是自己职业生涯的重生，甚至是整个人的重生。从投资人的角度，不投女性，不投跨国企业出来的人是有道理的。这两年里，自己身上的很多毛病爆发出来，特别感谢能容忍我的这个团队，尤其是一起从民宅走向宋家庄的彭成京、张建全、吴梅梅，一起从宋家庄走向劲松的林琴、杜航、彭珍、_涛、王玉。这不是一个豪华的团队，甚至有人说你的人有点low。然而建起万丈高楼靠的绝不是明星，而是持之以恒用心耕耘的人们。我的第一个体会是，创业初期，踏实的队友比什么都重要，鱼池还小的时候，经不起捣腾，弄进去一条鲶鱼不是好主意。最早帮乔布斯做起来的，是老实巴交的沃兹，跟马云一起创建阿里巴巴的是毫无明星气质的十八罗汉。对于高楼大厦来说，最重要的其实是不起眼的基石，他们尤其值得珍惜。他们还有一个特点，老实不爱哭。俗话说爱哭的孩子有奶吃，这必须要注意避免，如果这孩子实在闹腾，离开就离开了，企业的人员流动很正常也很有必要。而对能坚持下来的队友，一定要为他们创造更美好的未来。

第二个体会是，人的潜力可以很大，很大。我以为自己写不了那么多字，以为自己不爱在众人面前说话，以为自己是一个眼里容不进沙子的人，以为自己住酒店就得四星级以上……其实，这些都是自我设限。 毕业 之后在工作中大多数是用英文书写，除了写邮件就是写PPT，当我第一次为品途写 文章 的时候，觉得要写那么多文字真是累，不想写。还比如，大学毕业之后再也没怎么公开演讲，以至于很不适应站到台前。在品途成立初期，我用各种理由推掉了很多演讲。后来发现作为企业创始人，不得不写，不得不说，于是决定对于回避不了的事，就别回避了，干脆喜欢好了。现在，我在台上说话可以像跟朋友聊天一样自如，主持也变成了一件好玩的事儿。

如果认真地工作有困难，那咱就认真而愉快地玩耍。有些年轻人在工作中会说，我喜欢做这个，不喜欢做那个。而专业的工作者会先考虑我应该做什么，不应该做什么，然后在做的过程中喜欢上自己做的事，喜欢上一起做这事的人。做企业是一个成长的过程，自己和同事们与企业共同成长会带来苦尽甘来的愉悦。今天，每当我听到有人赞成京的文章写得扎实有价值，赞建全有灵气有想法，赞梅梅能独挡一面时，感觉比赞我高兴多了。从客厅走到写字楼的这两年，回头看看，与同事与企业一起在最艰苦的条件下成长，是最大的收获。

第三个体会是，内心强大而不自大是多不容易的功课。创业者的确需要有强大的内心。时常听到有人说创业的其中一个原因是为了不再受上级指挥，自己想怎么做都可以。等真的创业之后，会发现有人指挥其实很幸福的，他来承担是否做对的责任。相比“怎么做”，“做什么”重要得多，“做什么”对了，怎么做是个时间问题，但“做什么”出了问题的话，越努力只会问题越大。

这种因为承担责任而带来的压力可以说是大到无法描述。现在也开始理解为什么有些成功了的人会自大，因为他们知道自己曾经有多不容易，回看来时路，真的觉得自己好牛。而更成功的人则会一直保持空杯心态。今天跟一位接触格力内部比较多的朋友交流，他说格力的确不行了，原因不在于他们是传统企业，而在于董明珠一直抱着原来的理念不放，也许这也是内心强大到一定程度之后，再也放不进新东西而带来的问题。以前我不太关心媒体，这两年时常看到各种自吹自擂，各种打嘴仗，在这种环境中，必须时常提醒自己：永远处在谦虚与学习的状态中，这是一种不管是在哪个年龄都应当保持的心态。有个性、有态度、有主见，也完全不是不谦虚的理由。

第四个体会是没有不能改的臭毛病。我有两大毛病，一是依赖。作为女性，过去遇到问题经常首先想到的是找老公、男朋友、蓝颜知己、男同学搞定，基本上有求必应，于是也就成了习惯。而且在跨国企业里，人强马壮，啥事儿都有专业部门去完成，或者花点钱请专门的外包公司，没有干不成的事。当我成为企业的老大时，发现自己就是所有问题的最终解决者，开始的时候觉得实在痛苦，后来发现人的潜能是很大的，娇气也是一种自我设限，是对天生我才的浪费。而且娇气其实不是天生的，是被周围的人和自己宠出来的，女性可以温柔，但在 职场 上决不可以娇气。

我过去还容易情绪化。如软银阎炎所说，“女性创业成功的就比较少，我们发现女性创业的时候有一个很有趣的现象，女性创业者成功概率比较小，在失败案例中，女性是比较多的，结果我们发现很有意思的一个现象是，女性在出现困难或危机时，往往她的感性的东西、情绪化的东西会超越她的 理性思维 ，往往会导致失败。” 在创建品途的头一年，我们啥都没有，没钱、没人、没方向、没资源、没 经验 ，我就经常发脾气，给同事好大压力。有一天建全发到外部的邮件没抄送我，我就说了他半个小时。成京是现在加入品途时间最长的同事，最开始的时候就他一个人上传文章，为了文章的事经常被我折腾，导致失眠、头疼、 记忆力 衰退，真是不人道啊。这个时候，我发现有信仰太重要了，很多年没去教会，创业第二年我又重新去每周做礼拜，没有人可以帮到你的时候，还有上帝，而且他的作用超乎想象。

最后一个体会是创业最大的难处是你不知道什么是对的，只能不断地试，不断地纠正。如果创业是做一件人人都知道是对的事，那除非你的优势是拿出比所有竞争对手都多的钱去砸，否则其他也知道这事能成的人会天天跟你打消耗战。大多数创业是看到现有未被满足的需要，甚至是创造出新的需要，用跟以往不一样的方式去解决，去满足用户。比如我看到了传统企业对互联网的需要，看到了O2O创业者的需要，但没有人会告诉你如何去解决，他知道他就自己去干了。那我就要自己去想，这是一个痛苦的过程。这个过程中最重要的是有足够成熟度去跟你碰撞的合伙人和经得起折腾的团队。在品途最早的联合创始人去做另外一个 创业项目 后，我以比找老公更大的决心和主动性去找新的合伙人，功夫不负有心人，找到了现在的李小虫。我们会争论，但不吵架;我们会有不同意见，但会做适当的妥协。我们相信只要坚持走，就算是没有路也能走出路来。令人高兴的是，在2014年我们彻底想清楚了该怎么做一个有价值的新媒体，剩下的就是全力以赴去执行。

这一年，我记得最深刻的一句话是《敢死队3》里面加戈说的：年龄只是一种心态，只有你自己服输或者放弃才算是变老。Age is just a state of mind . only you are old when you surrender, when you give up. 每次我说自己四十多时，人家都会讲，你还真不怕暴露年龄哦。嘿，90后创业者能骄傲地说“我是90后”，为啥我就不能自豪地讲，“我已达不惑之年，且是个女的^_^”

那天，我在朋友圈发了一条信息，说：“最近接触到几位40多岁的老男人热情高涨地开启 创业之路 ，他们阅历和经验丰富，人脉又广又强，脱离了大企业的桎梏之后各种灵感和创意爆发，多年的积累使他们没有财务负担，小孩和老婆都懂事了对家庭也hold得住，这是退休前的最后一搏，所以比90后有更大的必胜决心”。然后，一大堆赞与评论。然后，有了个想法，把40岁以上的创业者、企业家组织起来定期分享、交流、互助好不好?然后，我去注册了一个茶馆商标，现在也没时间真的去经营一个茶馆，我们可以先成立“茶馆理事会”，一起聊聊事业和生活，还有怎么把这个茶馆弄起来，无论工作或休息的时候都可以去喝喝茶谈谈人生，是不是也挺有趣的。更有趣的事，咱这茶馆理事会只限40岁以上的 企业管理 者进入，没到年龄的朋友得等等，等到40了咱给你办一个“欢迎进入不惑之年派对”。对这事感兴趣的朋友可以加我的微信号liuwanlan.

进不了茶馆理事会也没关系，喜欢跟我们一起玩耍的朋友还可以加入品途成为同事。上面我提到该干什么我们已经想清楚了，剩下的就是好好干，那需要一票好手来一起干，能干的记者、编辑、外联、策划们请加微信 linqin3356，她是我们的知心姐姐。

? 新手如何寻找适合自己的创业项目?

1，找痛点

痛点就是，生活中自己遇到的烦恼，然后解决这个烦恼，《免费盈利模式》中就会找到企业的痛点，成为当下企业的刚需，喜欢可以获得掌声，刚需可以获得追随!

2，寻找细分市场!

从红海中找蓝海，看看做的大的企业，看他们哪方面没有做到的，从这个空白切入市场。

3，自己擅长的领域，或自己拥有的技能!

简单说，以前一个做酱香饼的朋友，他做的饼非常好吃。我当初问他，想学怎么收费，他说不教秘方3000元，只教你做饼。教秘方6000元。很遗憾，他没有做大，仅仅个人在开门店做。其实他这个完全可以搞个连锁加盟的，非常赚钱。《免费盈利模式》基础学员仅一张做面包的配方，做到了610家分店火爆全国。

4，在现有的基础上更新升级或资源整合

提升现有的技术或产品，或者通过一些资源整合，建立新的项目.

5，产品重组

将不同的产品组合在一起或者不同功能集合在一起。

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