如何开好一场渠道说明会？

想要快速发展读书会渠道，渠道说明会肯定是一条捷径， 那么如何开好一场渠道说明会呢？

其实对读书会感兴趣的人特别多，我也在过往接到过很多咨询读书会体系的电话，每次电话都要讲一个小时以上，结果对方还没搞明白是怎么一回事。是的，这样的沟通成本很高、沟通效率却很低。

所以开展渠道说明会，一方面是为了把对读书会感兴趣的人聚集起来，然后把读书会加盟体系一次性讲明白。另外一方面也希望通过这样的方式，真正赛选出对读书会加盟有意向的人，好后续专门跟进及服务。

（1）发展历程及商业价值：

读书会是一个指数型组织，它从0-100万会员发展用了整整3年的时间，100-350万用了大概1年的时间，350-750万仅仅只用了半年，读书会的增长速度非常的猛烈，而且现在是一个知识付费的风口，它是一个商机。

会员价值=会员量x会员终身价值，读书会本质上一个生态系统，未来是可以做很多有意义的事，挖掘很多价值。

（2）加盟体系说明

包括加盟方式、加盟门槛；对方加盟之后可以享受分润、拥有独立的后台、拥有强关联规则，总而言之把读书会加盟体系说明白、讲清楚。

（3）情怀+呼吁行动

大部分人是在感性的时候做决策的，最后需要来一些甜点。甜点可以是个人与读书会的故事，故事很容易被记住、也很容易打动人。最后一定要呼吁行动，可以提前设计当天签订意向协议的政策。

（1）现场准备： 投影仪 、 电脑 、音响、 话筒 、 翻页笔 、流程表、控时员、洽谈区、 意向协议 、 协议 、水、甜点等。需要特别注意的是现场一定要有“话筒”，如果分享嘉宾没有话筒，他会分享的非常辛苦，也很难能够调动氛围达到预期效果。

（2）内容：负责人一定要提前把关分享嘉宾的分享内容，避免出现内容重复，分享嘉宾内容重复是非常尴尬的一件事。每个人能够吸收的信息量都很有限，分享内容不宜过多，通常不太建议两个项目一起讲。活动时间安排在1.5-2小时，效果最佳。

总之，想好开好一场渠道说明会，除了分享嘉宾要给力之外，充分的准备是至关重要的。而且渠道说明会一定要频繁的举办，让读书会加盟信息不断对外去传开，让更多人知道樊登读书会原来也是可以当成事业来经验的，而且还是个反脆弱的项目。读书会产品是很容易吸引到别人的关注，只要不停的对外宣传，相信我，很多书友会自己找上门跟你签约的。

快速发展渠道的第一步就是开展渠道说明会 。

读书会，说白了就是一种知识的分享，而其能做的事情，得看读书会针对的人群。

就拿梯子约读来说，梯子约读主要针对的是银行等金融企业，为银行构建读书会，它能使银行员工的职业素养、业务能力、知识储备等得到相应的提高，同时，银行读书会本身也是银行企业本身文化宣传的重要手段。

通过梯子约读的双师课堂系统以及硬件部署获取书籍原创作者等讲师远程授课，可以增加银行的获客渠道，利于客户关系维护。

望采纳，谢谢！