在哪里寻找机遇？

在现实生活中，很多人不习惯去抓一些看似没有多少前途的机会，但是他们又抓不住很有前途的机会，结果终生碌碌无为。其实，从市场的角度来说，不管是冷门还是热门，有需求就有机遇。

霍英东先生是举世闻名的亿万富翁。20世纪50年代，香港的房地产业很发达，他也在房地产业大赚了一笔。同时，房地产业的发展带动了建筑材料业，但是，当时香港掏沙业是商家们很少问津的一个行业，因为这一业务用工多，获利少，赚钱难。

霍英东却认为，随着建筑业的发展，河沙的需要量会越来越大，是个很有潜力的市场，加上许多大企业不屑一顾，这正是一个有利可图的良好机会，掏沙业在香港肯定有赚头。

当时，掏沙业用工多、获利少、赚钱难，但是这没有妨碍霍英东进入掏沙业。不愿守旧的霍英东试图改革，他花了7000元港币从海军船坞买来挖沙机器，用机械操作，效率大大提高。此后，又进一步改用机船掏沙，派人到欧洲订购了一批先进的掏沙机船，以后又亲自到泰国，向泰国政府以港币130多万元购买了一艘大挖沙船，载重2890吨，每20分钟可挖取海沙2000吨，自动卸入船舱。此外，他还捷足先登，通过投标，承包海沙供应，自此掏沙业迅速发展，开创了挖海沙的新局面。

后来，霍英东先生拥有设备先进的挖泥船20多艘，生意自然越来越红火。这些挖泥船成了他的摇钱树，而掏沙业成了他的聚宝盆。

对于成功的企业家来说，一些别人不屑做、不愿做或一些平常的事就意味着机会，他们凭着敏锐的眼光，从别人想不到的角度开创起自己的事业。

杨雨荷是西安人，12岁那年，她就长到了1．76米，刚开始她在省体工队打排球。可是，在体工队呆了几年后，她便觉得自己不适合做一名排球运动员，于是她离开了那里，应聘到西安市的一家大型电子公司做业务员。

离开排球队后，杨雨荷很快有了新的烦恼：那时，22岁的她身高1．78米，一双大脚非要穿41码鞋不可。可她找遍了整个西安，最大的女鞋也只有39码。因为漂亮的衣服没有鞋子搭配，她只好天天穿着运动衣和运动鞋。每次出差，她都会去各个商场找大号女鞋。可是，无论哪个城市，哪个商场，都无法买到她要的特大码女鞋。

于是，杨雨荷突然想到：现在高个女孩越来越多，为买大码鞋苦恼的女孩也一定不少，我能不能开一家专卖大码女鞋的店呢？一有想法，立即行动，她的“大号女鞋店”于2003年4月1日那一天开张了。

果然不出她的所料，“大号女鞋店”开张不久，就迎来了不少大个子女性顾客，这其中还有不少是外地顾客。走进“大号女鞋店”，她们纷纷感慨着“总算找到了合脚的大鞋”，常常一次就买两三双鞋子。

更让杨雨荷高兴的是，省体工队的两个女运动员在逛街时发现了这家店，一下子就带来了许多队员过来。这些年轻的女运动员和杨雨荷以前一样，常常为买不到合脚的鞋而苦恼。当她们发现这家“大号女鞋店”后，都如获至宝，把以前因为没鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出来，一件一件地穿到店里，选购可以搭配的鞋子。这样一来，店里的鞋很快就被抢购一空了。杨雨荷统计了一下，仅6月份，她就卖出了500多双鞋，除去成本和各种开销，净赚了2万多元钱。

时间一长，杨雨荷又对自己提出了更高的要求：她不仅仅从审美的观点出发，注重鞋的颜色和款式，而且对面料也提出了更高的要求。她希望顾客从她那里买的鞋不仅仅漂亮、时尚，而且还要穿得舒服。于是，每次去厂家进货时，她都要专门去皮料市场转转，一个店铺一个店铺地看，向店主请教什么样的皮料做成鞋子后会更舒服。然后，她再向厂家提出自己的要求。

杨雨荷的苦心经营和一番努力，使她的收入节节攀升，现在，除去各项开支，她每个月的利润都在3万元以上。

一个人要想创业成功，降低创业的风险，就不能跟风做生意，要善于找一些“冷门”、“偏门”生意起步。这样不仅竞争对手少，而且利润高，容易成功。

俗话说：“世界上从来不缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛。”只要你留心观察身边的事物，相信你就可能找到一个适合自己的商机，成为别人眼中“嗅觉灵敏”的人。有时候，当别人对某个机遇弃之不顾时，其实就是你大显身手的好时机。

杨雨荷的成功正是利用了这一点。如果当初她开的是一家普通鞋店，虽然表面上看起来，能吸引庞大的“中小脚”顾客群，但实际上却陷入了当前激烈的竞争中，而且利润率低，一招不慎，就有可能创业失败，血本无归。相对来说，个高脚大的女性并不多，但因为长期没有人去关注她们的需要，她们反而成了一个极具潜力的消费市场。杨雨荷因为发现了大号鞋这个“冷门”生意，才避开了激烈的市场竞争，捉住了属于自己的创业机会。