罗欣药业的大事记

1988年8月8日——临沂市罗庄药材经营部开始筹建，艰苦创业开始

1988年11月6日——临沂市罗庄药材经营部开始试营业,一个月后正式开业

1989年3月8日——在罗庄经委招待所召开第一次业务洽谈会，邀请近30家医院参加，到达贵宾近100人，成功达成购销协议，后连续8年保持每季度召开一次业务洽谈会

1989年12月5日——得到第一笔8万元银行贷款，为公司运营注入了一笔宝贵的资金

1991年3月18日——沂罗大药店开业

1993年1月15日——临沂市罗庄药材经营部更名为山东临沂高新技术产业开发区药业公司,成为从小药铺到大公司发展的转折点

1995年3月22日——山东临沂高新技术产业开发区药业公司成功收购临沂市粮食局粮油加工厂

1995年3月22日——山东罗欣制药厂建厂动工,标志着公司开始进军第二产业

1995年4月22日——山东临沂高新技术产业开发区药业公司更名为山东省临沂市罗庄区医药公司,获取两证一照经营资格

1995年11月30日——山东罗欣制药厂第一批产品13个品种获得批准生产

1995年12月8日——山东罗欣制药厂完成工商注册登记,揭开了向工商一体企业迈进的新一页

1996年5月18日——山东罗欣制药厂投产运行

1997年8月11日——山东罗欣制药厂改制为股份合作制企业,向现代化制药企业又迈进了一步

1997年8月11日——国家级新药捷力获得批准生产，为公司的后续发展奠定了坚实的产品基础

1997年10月10日——国家级新药捷力上市的新闻发布会在高新技术产业开发区大楼召开

1999年9月1日——临沂市罗庄区医药公司召开全体职工代表大会决议将公司改组为股份合作制企业,职工持有股份成为企业的股东

2000年8月16日——举行固体制剂新车间奠基仪式，实施GMP管理的推进 2001年4月30日——开始实施对山东罗欣制药厂改制，举行设立山东罗欣药业股份有限公司发起人签字仪式，为公司股票上市打好了铺垫

2001年6月18日----山东罗欣药业股份有限公司创立大会暨第一届股东代表大会顺利召开

2001年11月30日——山东罗欣制药厂改制成功，改制为山东罗欣药业股份有限公司,成为符合现代企业管理体制、产权清晰、权责明确的规范的股份制公司，形成了以临沂罗欣医药有限公司控股、沈阳药科大学、利君集团有限责任公司、青岛国风集团胶州医药有限责任公司、临沂市人民医院、山东省平邑县人民医院、临沂市医药集团总公司等共11家发起人共同设立的多渠道投资公司

2001年12月10日——临沂市罗庄区医药公司增资扩股,更名为临沂罗欣医药有限公司

2001年11月18日——举行冻干粉针、粉针及头孢菌素原料车间奠基仪式，这标志着公司开始向多剂型规模化 2001年12月22日——新固体制剂车间GMP认证顺利通过，成为全国第一批通过认证的车间之一

2002年7月2日——沂罗大药店搬迁扩大开业，并成为医保定点单位

2002年8月23日——粉针分装、冻干粉针、原料药三个车间通过GMP认证并投产，使企业产能扩大，剂型增多，企业进入快速发展

2003年3月13日----公司研制的国家一类新药加替沙星冻干粉针国内首家上市，填补了临沂市内粉针生产的空白、冻干粉针生产的空白、国家一类新药产品的空白

2003年3月26日——在临沂陶然居大酒店举行了国家一类新药加替沙星冻干粉针国内首家上市新闻发布会，轰动全国各地客商前来签订了众多购销协议

2003年3月31日——企业被山东省科学技术厅认定为“高新技术企业”

2003年5月26日——获得中共临沂市委、临沂市人民政府颁发的“2002年度民营经济纳税20强”称号

2003年6月6日----临沂罗欣医药有限公司新址建设工程奠基动工

2003年10月19日——参加成都全国药品交易会，并在成都银河王朝大酒店成功召开新闻发布会，同时与800多家客商签订了供销协议

2003年11月16日——临沂罗欣医药有限公司迁至新址:罗庄区规划路与湖东二路交汇处

2004年2月28日——临沂罗欣医药有限公司通过GSP认证

2004年2月28日——在临沂陶然居大酒店成功举行了多个新产品上市、GSP认证通过的新闻发布会

2004年3月13日——参加了安徽合肥第38届全国新特药品交易会（特装），新产品受到全国各地客商关注，与客户签订了大量产品订单

2004年5月25日——参加了江苏南京第52届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备春季交易会，开展了原料药等的信息技术交流

2004年6月17日——获得中共临沂市委、临沂市人民政府颁发的“2003年度民营经济纳税20强”称号

2004年7月26日——参加了上海2004第四届全国新特药、非处方药、医保用药展览会

2004年9月4日——参加了青岛第39届全国新特药品交易会并举行新产品上市新闻发布会，有力地推动了产品市场的拓展

2005年1月19日——在临沂新闻大厦隆重举行了客户答谢会暨新产品上市新闻发布会，加深了与全国客户的友谊，

2005年2月16日——罗欣二期扩建工程奠基动工,主要建设项目有新建原料车间、口服头孢系列产品车间、粉针分装车间、质量管理中心、科技大楼及配套设施

2005年4月2日——参加了在厦门举办的第53届全国药品交易会，进一步推动公司的产品销售，进一步促进了销售网络的全面建设

2005年5月26日——公司获得第100个生产批件：国家一类新药“加替沙星胶囊（国药准字H20050941）”,罗欣的创新、研发能力上了一个新的台阶

2005年6月6日——获得中共临沂市委、临沂市人民政府颁发的“民营经济纳税20强”称号

2005年8月25日——参加在南京举办的第40届全国新特药品交易会并在希尔顿大酒店隆重举行新产品上市新闻发布会

2005年10月28日——举行科技大楼开工奠基仪式，建成后的科技大楼成为罗欣标志性建筑，进一步推动了公司科研发展

2005年11月28日——在香港港丽酒店举行罗欣药业股票上市新闻发布会

2005年12月1日——参加在重庆举办的第54届全国药品交易会，推动了公司产品市场更加健康地发展

2005年12月9日——罗欣药业股份于香港H股成功上市，企业发展进入一个新的里程，为公司再一次腾飞打下坚实的基础

2006年1月6日——获得中共临沂市委、临沂市人民政府颁发的“2005年度民营经济50强”称号

2006年2月18日——在临沂陶然居大酒店隆重举行“罗欣药业在香港H股上市新闻发布会暨客户答谢会”，促进公司资本市场和产品经营市场同时大踏步向前发展

2006年2月20日——山东罗欣药业股份有限公司被中共临沂市委、临沂市人民政府授予全市“50强民营企业”荣誉称号

2006年4月19日——参加在河南郑州举办的第55届全国新特药展览会，拓展了更加成熟的市场网络

2006年5月19日——众多香港主流媒体参观罗欣药业厂房，品牌和知名度在境外获得大幅提升

2006年6月21日——获得第200个生产批件“注射用硫普罗宁（国药准字H20066258）”，标志着公司的科研开发水平又上了一个新的台阶

2006年10月27日——罗欣药业二期扩建工程全面竣工并投入使用，举行了二期扩建工程竣工暨管理中心大楼落成庆典仪式，这快速推动了公司的科研开发、人才聚集、品牌的提升，企业快速向规模化、现代化发展

2006年11月16日——罗欣商标荣获“山东省著名商标”称号，进一步提升了“罗欣”产品的知名度，增强了市场竞争力，有效地加强了对企业商标的保护力度，带动和促进企业快速发展

2006年12月1日——参加在深圳举办的第56届全国药品交易会并举行新产品上市新闻发布会,吸引了来自全国各地的客商600多人参加发布会,标志着公司已发展成为受人瞩目的企业,行业地位越来越高

2007年1月16日——公司荣获“中国十大最具成长力药企”称号,成为医药行业中发展最快的十大药企之一

2007年2月8日——获得中共临沂市委、临沂市人民政府颁发的“2006年度民营经济50强”称号

2007年4月16日——参加在大连举办的第57届全国药品交易会

2007年4月19日——荣登中国制药工业百强榜，成为中国制药工业百强企业,公司综合实力上了一个新的台阶

2007年5月16日——罗欣药业三期扩建工程举行开工奠基仪式，标志着公司的规模不断壮大

2007年6月7日——罗欣医药城一期工程奠基动工，拓展药品物流业务,充分发挥工商一体的优势,企业又坚实的向前迈进了一步

2007年8月2日——参加在厦门举办的第42届全国新特药品交易会，进一步推动了罗欣品牌的提升

2007年11月16日——罗欣药业股份获得全球众多投资者关注，市值快速提升,高达40.5亿元

2007年12月6日——参加在昆明举办的第58届全国药品交易会并隆重举行新产品上市、三期工程建设、打造罗欣医药城建设、合资成立齐鲁罗欣医药公司等新闻发布会,公司已经驶入快速健康发展的快车道

2008年2月27日——获得中共临沂市委、临沂市人民政府颁发的“2007年度民营经济100强”称号

2008年4月7日——山东省委书记姜异康莅临公司视察，对企业努力创造自主品牌、不断增强核心竞争力的做法给予了充分肯定

2008年4月15日——参加在中国西安举办的第59届全国药品交易会

2008年5月7日——成功投资齐鲁医疗投资管理有限公司,揭开了资本运营和产品市场经营结合的新篇章

2008年6月16日——三期产能扩建工程竣工投产并通过GMP认证，公司的产能进一步扩张，为实现公司的“十一五”规划目标打下了坚实的基础

2008年7月18日——沈阳药科大学罗欣集团教学基地2008级新生开课，产学研的结合更加深化，进一步提升了公司的科研开发实力

2008年9月3日——参加了在中国烟台举办的第43届全国新特药品交易会

2008年9月17日---罗欣省级企业技术中心获得认证通过

2008年10月7日——罗欣医药城一期工程药品物流暨药品批发超市隆重开业

2008年10月23日---沈阳药科大学罗欣药业博士后流动工作站、沈阳药科大学罗欣药业教学培养基地、沈阳药科大学罗欣药业实习基地在罗欣揭牌成立

2008年11月25日----山东罗欣药业股份有限公司被授予“山东省医药行业发展突出贡献企业”荣誉称号

2008年12月14日----参加了中国成都世纪城新国际会展中心举办的第60届全国药品交易会。

2009年1月3日----公司连续被评为“中国十大最具成长力药业企业”

2009年2月13日----罗欣药业入选《福布斯》「中国潜力企业200」排行榜，排名大幅跃升144名次至第34位

2009年2月23日----公司被评为“守合同重信用企业”

2009年3月12日----公司被临沂市红十字会授予“支援四川抗震救灾突出贡献特等奖”荣誉称号。

2009年3月17日----被2009山东3.15名优企业形象和名优商品（服务）博览会授予“2009山东3.15名优企业形象和名优商品（服务）博览会优秀单位奖”

2009年4月22日----公司连续荣登2008年度中国制药工业百强榜

2009年4月24日----参加中国郑州第六十一届全国药品交易会。

2009年4月29日----“罗欣”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”

2009年5月31日----收购山东鼎立医药有限公司，成立罗欣集团山东明欣医药有限公司

2009年6月25日----罗欣集团获得“山东省认定企业技术中心”

2009年6月27日----参加中国天津第四十四届全国新特药品交易会。

2009年7月25日----共青团中央授予罗欣集团“青年就业创业见习基地”

2009年10月----沈阳药科大学罗欣药业毕业生就业基地在罗欣药业揭牌成立。

2009年10月28日----收购青岛齐东医药有限公司，成立罗欣集团山东罗盛医药有限公司

2009年11月24日----山东罗欣药业股份有限公司在省级高新技术企业的基础上，被认定为国家级高新技术企业

2009年11月27日----参加中国成都第六十二届全国药品交易会并召开新闻发布暨客户答谢会。

2009年12月----山东省人民政府授予山东罗欣药业股份有限公司“先进民营企业”荣誉称号

2009年12月----被山东省医药行业协会评选为“建国六十周年山东省医药行业功勋企业”。

2009年12月28日----刘保起董事长被山东省知识产权局、山东发明协会评选为山东省第四届“发明创业奖”二等奖

市场营销毕业论文大家帮帮忙（高分悬赏）（急）

创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著，在世界各国，创业成为拉动经济增长的?引擎?。那么创业 事迹 简介怎么写?下面是我整理的创业事迹简介3篇，供您参考。

创业事迹简介一

　独臂大学生创业卖茶 年销售额达5万元

　?我希望把家乡的茶叶推广到全国。?为了还清家庭债务，高二时，独臂学子李木桂便主动辍学，下海经商。2010年，通过努力，李木桂被江西科技学院录取，开始了在校卖茶的创业生涯。

　1989年10月，李木桂出生在福建安溪感德镇龙通村，一个盛产茶叶的地方。由于家境贫困，家中又已有三子，先天左臂缺失的李木桂在出生时就险遭遗弃，幸亏爷爷大力阻拦，才得以留在父母身边。

　李木桂的父母都是农民，早期 种植 水稻，由于后来茶叶在市场上逐渐吃香，李木桂一家就开始种植茶叶，并与同村人合伙做起了生意。2007年，在李木桂念高二时，因合伙人经营不善，连累李木桂父亲欠下近20万元巨款，更不幸的是，父亲还被检查出患有严重的糖尿病，每天只能靠药物控制病情，家里的生活更是雪上加霜。

　为了帮助父亲分担重担，从小成绩优秀的李木桂便主动辍学，下海经商。年仅18岁的他拿着1000元钱只身来到了广州等地推销茶叶，?当时快餐4元钱一份，合租一个床位要15元，那1000元钱我熬过了一个多月，实在没钱了就住桥洞。?

　在推销茶叶的那段日子，李木桂吃尽了苦头，?他们看我是小孩，即使交易成功，很多客户也一直拖着不给钱。?李木桂告诉记者，令他印象最深刻的是自己第一次在客户面前哭，?有一个客户一直拖欠款项，还很凶，我不敢跟他说话只能跟着他，跟了好几天，觉得委屈就哭了出来，他可能也是看到一个男孩子哭了觉得不容易，就把钱给我了。?

　生活的艰辛让李木桂认识到，只有考上大学才能改变命运。经过两次高考，2010年，李木桂被江西科技学院录取。

　?我独立习惯了，不喜欢找家里要钱。?为了减轻家里负担，每年8、9月份家乡茶叶上市的时候，李木桂就让家人将茶叶邮寄到学校进行售卖。

　?最好的时候，一个季度能卖到200斤。?李木桂告诉记者，平均下来，一年的销售额能达到3万元至5万元。

　创业的同时，李木桂同样兼顾学习，虽未到 毕业 季，但已经接到了来自北京、山东、福建三个地方的上岗 通知书 。11月8日左右，李木桂将去北京一家销售公司担任网络营销部副经理一职。

　李木桂告诉记者，去北京工作能学到很多关于网络营销方面的知识，将来自己就可以利用电子商务平台，更好地将家乡的茶叶推广到全国，让家人过上好日子。

创业事迹简介二

　陈慧超的90后大学生 创业 故事

　他，1987年12月出生于浙江湖州，本科学历，来澄创业初期，一个外乡还未毕业的大学生，在此无依无靠，白手起家，面对人们的不信任，他用自己的坚毅和执着，渐渐感动着周围的人，并逐渐成长为一位在行业内小有名气的标志者，他就是江阴市极地营 企业管理 有限公司总经理?陈慧超。

　?梅花香自苦寒来?，陈慧超所走过的创业历程并非一帆风顺，相反，充满了荆棘，但凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，他一步一个脚印，打造出发挥自身价值的事业平台。

　一、艰苦童年，生活磨砺不屈性格

　俗话说?穷人的孩子早当家?，陈慧超的创业故事和他艰苦的童年生活是分不开的。十多岁时因为家庭经济的变故，便开始承担起生活的担子。大三那年，在一次野外生存训练中被户外拓展这个行业深深吸引，于是独自一人跑到了江西南昌拜师。同年下半年，正直大四的他放弃了中石化的实习机会，揣着从同学那借来的8000元钱去了北京，学习并考取了国家级拓展培训师(中级)证书，还获得了?优秀学员?称号。在拿到大学毕业证书后，他带着满怀激情来澄创业。然而由于资金有限、 经验 不足，他到处碰壁，多次穷途末路，几乎到了饭都吃不上的境地。出于生活压力，他不得不暂时放下创业梦想从事销售工作。靠着用心加勤奋，他的业绩经常是公司第一。当资金开始有所积累，社会经验也日益丰富，不屈的他在参加完江阴SYB创业培训后，毅然辞职，在租住的卧室里踏上了第二次创业征程。

　二、踏实实干，辛苦付出崭露头角

　创立公司之初，没有团队、资金不足、市场无序是他面临的三大问题。陈慧超透过对市场的分析和判断，并通过自己的所学和之前的工作经验，从基层、管理层等多方面为企业量身制定有效的 拓展训练 课程，获得了企事业单位的认可，并从一定程度上开创了江阴拓展训练的新局面，在江阴不论是极地营品牌还是陈慧超本人都已成为行业新锐。而通过自身的不懈努力，越来越多的业内人士从无锡、常州，甚至是杭州、湖州、烟台等地慕名而来，加入到极地营的品牌旗下。目前，极地营品牌已有山东烟台和浙江湖州两地正式加盟，舟山极地营也正在积极地筹备中。

　三、开拓创新，企业不断做强做大

　随着政府政策引导企业转型，各企事业单位越来越关注员工团队成长，良好的大环境为公司提供了广阔的发展空间。经过几年的奋斗，极地营公司除了吸引到一批有着同样梦想的团队成员，还与全国多家基地、大学建立了合作关系，此外，创新经营模式使企业的架构经过几年的发展逐渐成熟。2012年10月，与长三角人力资源网合资，创建第一个国内拓展行业在线交流学习的平台?中国拓展师网。至今公司已服务江阴企事业100多家，累计培训人数达到5000多人次。

　四、热心公益，努力回馈感恩社会

　?企业来源于社会，理应奉献社会。?这是陈慧超奉行的企业发展宗旨，也是极地营 企业 文化 之一。在致力于企业发展的同时，他也积极投身社会公益事业，参与了?爱心妈妈?、?成长心连心?等关注孤儿和困难家庭的资助活动，参加了江阴义工队、江阴红十字会的志愿者活动，为他们提供公益咨询与培训服务。他常常用自己的故事去鼓励在创业路上的青年，帮助外来人员和下岗职工到客户单位实现再就业。

　这就是自强不息、奋进不止的陈慧超。他总是在用自己的实际行动告诉周围的人，昔日稚嫩大学生，今朝豪情畅大志!在宽广的事业平台上，他自信地向人们阐述着自己的理念，以其坚韧不拔的创业精神，为人们带去无限动力和正能量，用自己的坚强与汗水，书写着一个年轻人的热血青春!

创业事迹简介三

　90后大学生?玩?成?百万富翁?

　现在大学生创业成功者也不少，看看下面的案例是怎么玩出百万财富的。都说玩物丧志，90后大学生李铮一路?玩?手机，却?玩?出 创业之路 。他刚刚走出大学校园，就拥有两家智能手机体验店，成了名副其实的?百万富翁?。

　同学们称道李铮?头脑灵活?，一些人却质疑其?小有成就?实为?大学生不务正业?。?他们以为我大学期间都在开店挣钱，实际并非无此。?刚刚毕业于福建泉州师范学院软件学院的李铮说，?大学生活为我的创业打开了一扇窗，而随后的创业之路也得到了老师们的指点。?

　李铮的创业灵感来自于专业和兴趣的结合。?我从小就喜欢电子产品，大学里，我会利用课余时间研究各种品牌的智能手机，一年拆机装机的手机有30部左右。?李铮一边指着一款手机的零件位置，一边告诉记者，?现在许多手机我不用拆开就知道有多少个零件，每个零件在什么位置。?

　?兴趣毕竟归兴趣，最终让我产生开店想法的还是得益于我的专业和学校所倡导的?每个学生都要有自己的职业生涯规划?。?李铮说，?我学的是动漫设计与制作专业，我慢慢从中找到的契合点，就是手机与数码动漫设计的结合。?

　有了灵感，李铮在大一和大二期间，一边用心听学校的专业知识课，一边利用课余时间，在各种手机体验店里做兼职，和顾客交流各种手机操作经验。?目前的手机体验店大多是低端的，我有大学专业的优势，自己可以制作各类视频给顾客看，可以开一家高端手机体验店。?李铮发现了手机体验店的新商机。

　2011年7月，和同学们一起进入大三实习期的李铮觉得时机成熟，便筹措了十余万元，在家乡厦门市海沧区开了一家30多平方米的?西豆数码?智能手机体验店。

　在李铮的小店里，不断滚动播放着各类产品简介的视频。?一些是我网上找到的，一些是我自己制作的。?李铮说。

　周到的服务和更多的顾客体验让李铮的小店生意火爆。2012年4月，李铮又开了第二家手机体验店，面积90多平方米。?第二家店目前也步入了正轨，我正考虑开第三家店。?李铮信心满满。

　?在这么多大学生创业成功的例子中，我不是最优秀的，但是我也想告诉同学们，人生要有梦想，更要做一个实现梦想的践行者。?李铮说。

创业事迹简介四

　现年36岁的XXX是个农村退伍军人，在岐山经营着一家看似不大的餐馆，但是只要认识他的人都会说：小伙子脑子灵活，能吃苦，不服输，是个能人。说到岐山大家都会想起岐山擀面皮，就是这个人，把岐山几百年来的特色小吃--------岐山擀面皮做的有声有色，他的连锁加盟店已经在全国有136家，最远的加盟店已经开到了美国，加拿大，台湾等地。3年来培训全国各地的学员600多名，直接带动1000多人就业，简接产生经济效益5000多万元，每年销售的辣面，调料，3000多吨，机器设备400多台，为岐山本地企业的发展和带动地方就业做出了很大的贡献，记得岐山县一位副县长以前说过：赵恩强企业不大，但是他是个产业链的连接中心，有了他才使岐山擀面皮这个产业链上的各个企业联成一条龙，拧成一股绳，做大做强，做出实力，做出品牌。

　悟道，得道，行道，传道。--------他是一个传道者。

　大家都明白做小吃吃苦耐劳是最基本的，起早贪黑也是务必的，正是他在部队练就的军人本色为他从事小吃行业打下了基础，从2008年创业以来，他都每一天凌晨3点起床，带领学员和员工做面皮，到6点前都务必送到每个店里，3年来，他都风雨无阻，骑着三轮摩托送货，冬天，冻得手脚都肿的穿不上鞋了，2008年他在无意中看到西安的张军擀面皮，河南的二胖擀面皮，苗老太擀面皮在全国超多开店，招收学员，甚至好多人只明白河南擀面皮而不明白岐山擀面皮，他很痛心，自我从小吃擀面皮长大的，祖祖辈辈吃擀面皮，在岐山本地从事擀面皮加工生产的农户有上千家，大多是祖传的，然而由于农户大多都是小富即安，不思进取才使岐山擀面皮这个金字招牌没有给本地人带来可观的效益，反而使得河南人看到了商机，做出了名堂。经过在全国多地的考察，他发现岐山擀面皮在全国尤其是北方适应性强，推广方便，复制简单，经济效益可观，所以决定大力发展岐liuxue86。山擀面皮。2008年11月，他贷款3万元投资擀面皮机器设备，厂房，先后 拜访 岐山各地的面皮老艺人，学习技术，建网站，注册：御京粉，商标，开始批发擀面皮，在批发过程中培训学员，改善机器，统一配方和制作工艺，3年来，从面皮批发，零售，培训，到机器设计，改善，销

　售，到技术输出，连锁加盟，走出了一条以岐山擀面皮为主，其他岐山小吃为辅的康庄大道，从一个看到小吃行业的悟道者，到精通技术的得道者，再到发展推广的行道者，最后成为一个思己利人的传道者。完成了一个又一个飞越，完成了凤凰涅槃的成功。成为岐山历史 民俗文化 ，岐山小吃文化的传播者。

　诚信无非是言而有信，对企业家而言，欠债还钱是检验一个人做人的标准。

　XXX有一句口头禅：活着不欠死人的钱，死了不欠活人的钱。在08年金融危机中赵恩强不但亏光了100多万的积蓄，还把朋友，亲戚的钱也亏在了股市里，他欲哭无泪，头发成片成片的脱落，好几次在河边打算自尽。当他看到自我的亲戚朋友也承受着巨大的压力时，他坚持了下来，给好多当时让他代炒股票的亲戚朋友打了借条，挨个给人家保证不管十年八年都会把钱还完，背着60多万的债务，开始了自我的创业生涯，3年来，就开着自我那辆三轮摩托送货，好几次几个朋友都劝他买辆二手面包车吧，最起码冬天不冷，他说：我还没还完帐，咋能这样做呢，省吃俭用，给每个债主还账成了他办企业，赚钱的最大心愿。到此刻债务基本还清，他自信的说：再有一年，等还完债我就好好大展手脚，把岐山小吃做的更好，更快。

　2011年他加入了岐山县餐饮商会，岐山县工商联凤鸣商会，岐山县文学联合会，还成功的开办了以宣传岐山民俗文化和小吃文化的企业内部刊物《西岐周刊》。赵恩强用自我的睿智与毅力，一路艰辛，一路风雨，打造了人生与事业的又一个辉煌。

个性化营销 这个题目比较好，是最近的营销理论。内容也不多，比较好答辩。

二、个性化营销的内容及意义

（一）个性化营销的内容

所谓个性化营销，最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。它避开了中间环节，注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，个性化营销的重要性日益凸显。

个性营销是随着社会经济的发展，市场进一步细分化和个性化的必然要求，它强调当今企业须满足顾客个性化的需求，代表着当今企业营销的理论和实践发展的新趋势，是适用于21世纪新经济条件下的一种营销思想。

个性营销，应包含两个方面的含义：一方面是指企业的营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者；另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求。也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有冲击力的营销，挖掘、引导、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。强调企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自己更为独特，以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。

（二）个性营销的意义

1、更加充分地体现现代市场营销观念。

现代市场营销观念就是“顾客至上”，顾客永远是正确的，而个性化营销正是要求一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系，开展差异性服务，正是现代市场营销观念的具体表现。

2、增强企业市场竞争力。

在竞争日益激烈的市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就最终赢得市场。如海尔提出了“您来设计我来实现”的新口号，由消费者向海尔提出自己对家电产品的需求模式，包括款式、色彩、大小等，产品更具适应性，更有竞争力，也就牢牢占据了市场霸主地位。

3、最大限度满足消费者个性化需求。

在传统的目标市场营销中，消费者所需的商品只能从现有商品中选购，消费者的需要可能得到满足，也可能得不到满足，消费者只能选择与自己的理想商品最接近的将就一下。而在个性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业让消费者买到自己的理想产品。

4、能带动企业提高经济效益。

由于企业和消费者保持着长期的互动关系，企业能及时了解市场需求的变化，不会造成产品积压，缩短了再生产周期，降低了流通费用。

三、个性化营销的特点及策略实施分析

个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现“零库存”管理，企业的库存成本也节约了。

在消费时尚的年代，消费者越来越追求具有个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。客户消费观念从理性消费走向感情消费，体现出以下特征：

主观：消费者的主观性越来越强，广告和促销活动等已经越来越难，以改变消费者的主观意念，行销成本直线上升。

个性化：消费者的行为呈现出相当的差异化。

善变：买方市场的全面来临、竞争的日趋激烈使消费者的心态和行为越来越缺乏持续性，越来越逆反、求新、多变。

（一）个性化营销的优势

与传统的目标市场营销相比，个性化营销具有以下明显的优势：

更加充分地体现现代市场营销观念。现代市场营销观念，就是“顾客至上”，“爱你的顾客而非产品”的思想。

增强企业市场竞争力。个性化营销是根据自己的个性化需求自行设计，改进出来的产品，是顾客最满意的产品。

最大限度满足消费者个性化需求。能带动企业提高经济效益。由于和消费者保持长期的互动关系，企业能及时了解市场需求的变化，有针对性的生产，不会造成产品积压；缩短了再生产周期，降低了流通费用；另外，个性化产品为产品需求价格增加了弹性，售价提高，从而提高了单位产品利润，企业经济效益自然凸现。

（二）个性化营销的具体策略

1．个性化促销策略

2.个性化价格策略

3.个性化产品策略

4.个性化渠道策略

（三）个性化营销策略实施的四个组成部分

1．建立目标顾客数据库

2．企业顾客差别化

3．目标顾客沟通

4．企业行为“定制”