开一家美好、有态度又能使自己经济独立的女装店，相信是很多女人的梦想。但是作为一个从事服装多年女司机，装Sir更知道一个女孩子认真经营一份自己的小事业，努力把自己的女装店做好是有多么不容易，所以今天想跟开女装店和准备开始自己女装事业的你，聊聊关于经营女装个体店的一些心得。
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目标客群定位
成功经营一家个体女装店的第一步，也是最核心最基础的一步，就是精准的目标客群定位。有了清晰的目标客群定位，即使你是一家散货店，也可以有统一的风格，商品、陈列、空间等都可以围绕目标客群画像展开。
你对目标用户的生活方式、 习惯，对他们的吃、穿、用、住、行、娱乐等方面了解的越多，对他们的生活场景了解的越多，你就越清晰、越精准的定位你的目标消费人群，只要充分满足他们的需求，认真服务好他们，他们就会成为你店铺的超级用户。
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你必须是专业的买手
有了清晰的目标客群定位，个体女装店最大的竞争力就是货品了，所以你需要一个非常专业的买手——buyer。也许在创业初期，你的女装店可能只有你和你的合伙人，这时候就要求作为老板的你必须是个专业的买手了！
你不仅要懂得买货，还要懂得卖货。
你不仅要懂得货品，还要懂得数据。
你不仅要懂得搭配，还要懂得陈列。
你不仅要识得爆款，还要保持调性。
你必须努力、勤奋、爱美、爱学习，有审美，有态度......
目前专业的买手，在中国市场还相当的缺乏。如果你实在无法成为一个专业的买手，刚好店铺里有这样的稀有物种，也不失为一种幸运，请好好珍惜她，慢慢规模化发展成为专业的买手团队。
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货源
开个体零售女装的都知道，拿货真心不易啊。装Sir觉得只要理清这2个问题就好了：
1.什么样的货品才是适合我的目标客群的？
这又回到定位，一定要站在目标客群的位置去思考。单凭个人喜好拿货，货就会乱七八糟。
2.要去哪里拿货？
一般来讲，10家店以下选择批发市场拿货为多；而即便是批发市场，也有定位不同的市场，装Sir觉得，如果你是有梦想规模化的，那么就要找一级源头市场。目前国内来讲广州、杭州、武汉、北京、重庆都能算得上是源头市场，都有当地自产货品，而其余市场均为二级批发市场。其中尤其以广州、杭州因为产业链配套完善在、设计师人才聚集而成为国内目前最大的两个服装源头市场。不过，在批发市场拿货通常会遇到两个问题：一是品质很难达到预期；二是产品同质化现象严重。
如果规模在10-50家以之间，可以在批发市场里找到可以沉淀的供应厂家来拿货。 还可以找到源头市场的一些设计师工作室，或者单品类的一些民间高手。
50到200家之间的时候，你还可以找到一些优秀的源头厂家来进行深度合作了；200家以上的时候，你可以有话语权找到一些设计师工作室、或者中小型服装公司进行定向开发，根据你的要求来了。
你想找到优质的供应商，一定和你自身的规模、销售量相关。
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店铺形象
好的店铺形象，就像一本书的封面，店铺能不能吸引顾客进店，形象至关重要。
1.店铺形象一定要与定位相匹配
你的店铺目标客群定位是都市职场女白领，那你的空间色彩就不能太绚烂，简洁、偏冷调的风格会更高级。你的目标客群定位是中年妇女，店铺风格就不能太光怪陆离。
2、重软装而轻硬装
目前主流的空间形象设计都不会把硬装作为重点，货架、墙面都比较简洁，但在软装上大家花的功夫越来越多，甚至，未来你的道具也是你的商品。大家可以关注下宜家，装饰品不仅是陈列品，也是商品。
3、抓关键元素
明确自己的定位之后，你可以抓住目标客群消费场景中的关键元素，成为店铺形象的亮点。举个栗子，你的定位是走文艺范的，那么道具里可以有原木、书、绿植、咖啡或者茶。这些关键元素能强化你的店铺和品牌在消费者心中的记忆。
4.注重陈列
好陈列能让店铺业绩业绩提高30%~300%，这话大家都知道，但是有几个人真正重视店铺的陈列了呢？很现实的例子，再高级的服装你随便摆，看起来也会像地摊货一样廉价；再普通的衣服，经过你审美加工、用心的陈列，也会像一件艺术品一样珍贵！永远记住，新零售时代，消费者消费的不是商品，而是场景。
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店铺体验
所谓消费体验，装Sir认为并不只是那些高大上的店铺才有，任何店铺都应该注重店铺体验的打造。正如装Sir的老师钟晓莹所说，一切触点皆体验！所以体验并不是悬浮于空中的楼阁，大而空，而是实实在在的站在顾客的角度为顾客考虑。
你的试衣间是不是干净、明亮、无异味？如果还有音乐、淡淡的香水味甚至是艺术的装置就更棒了？你店铺的音乐符不符合目标客群的音乐品味？你的店铺有没有用心布置哪怕一个小小的休闲区？你和顾客说话的态度、表情、声音是不是令人愉悦的？
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