创业初期，赚到的钱如何分配

“怎么让大家觉得我自己没有私下留着一部分钱不拿出来分呢？”

很容易，

1、大家一起去领钱，当场分。

2、把到账记录给大家看，当场分。

以上是从“朋友”角度考虑。

如果从创业角度考虑，一开始你们就错了，开始创业，大家应该分工明确，并把各自责任特别是分成比例确定下来，最好白纸黑字。

另外，一个团队一定要有一个领导者，如果什么东东都商量着办团队肯定像小孩过家家，不能当真的。

当你们有了明确的制度规范后，团队才是真正的团队。那是后不会存在分钱为难的问题

每个创业者都要懂的分钱大法！

一、创业初期分配利润

1）当你决定和对方合作后，就一定要信任对方。

2)必须签订一个简单的协议。

3)不要计较个人得失，时刻为对方着想，为公司的整体利益着想。

4)利益分配可以按比例进行。

5）至于黑色手法，我觉得只要选择是对的，就不要有这样的想法。

1、级别工资。不同级别的教师，有不同的底薪。这是体现多劳多得，基本保障的劳动报酬。如全职教师高一些，半职底一些。正教高一些，助教低一些。

2、奖金提成。不同方面设置不同的考核标准及奖励标准。如教学成绩考核、招生考核等。这是体现创造性的业绩报酬。

3、年终利润分红。这是不忘帮你开路铺桥的将士们的一种报酬体现。按年度计算出年度利润。定一百分比分配及员工。同时成立个人分红存贮基金。即如上年度利润为100万，拿20%分红，即20万分给员工，但实际当年发放10%即10万。而另外10万为个人分红存贮基金，由企业先为保存。3年或5年员工可申请提现。但如果该员工未满3或5年辞退，则不能提现。如3或5年后，该员工不提现，可以更加多一些奖励。

4、企业发展前景及企业文化凝聚。这不单是金钱和物质的奖励，正如***得天下，是因为大家有共同的奋斗目标。企业一样，如果员工的心都能统一向正确的方向，那么少点钱，工作辛苦些，也是能接受的。

这四点是要求完全分开行事的。如一个全职的资深教师，他的级别工资高，但招生考核比兼职的初级教师低，那么就可能会实际拿到钱的总额较少。如日后一个普通职员工作了多年，就有可能年终比一个新来的资深教师的分红高。这样的按排四平八稳，大家都可以接收。

5、但至于具体的比例，要看你们同行的劳动力市场状况及行业利润状况而定。这里不好说。但如果你觉得这个事业有很大发展的，你也有一定资金维持的话，建议在企业发展初期，将利润多拿些出来。因为如果你是要当企业家，你需要的是企业的发展，而不是短期的行为。员工看钱重是正常的，因为他们首先考虑的不是企业，而是个人。但当然你要引导他们往企业上想。

本书针对成长中的公司再创业、IPO以及员工持股方面出现的问题，提出了“动态分配股权”这一避免冲突的有效方法。此方法旨在教你如何精确计算每一个创始人应获得的股份，或公司早期员工应当享有的权益。

这本书的思路是从公司失败的原因出发，探究其根本原因，并探究解决方法，到最后找到解决方案的这个思路来写的，所以我也从整个角度进行梳理。

所有创业公司都会告别初期阶段，走上各自的道路。大多数倒闭；有的能发展成真正的公司或者被其它公司收购，因此，也告别了其“初创性质”。

如果创业团队能够不计较得失，不论失败，甘愿回到起点，并肩作战，那么我觉得，这就是你们拥有的成功。

成功意味着你要公平、公道的对待相信你的人。最好你们能在挺过创业初期后把盏言欢，放声大笑，好像铆足了劲能从鼻子里喷出百元大钞似的。不过，即便没有财大气粗到喷得出百元大钞，大家也能站起来，互相拍拍灰尘，东山再起——这一次就更为老到与睿智了。

股权——根本原因

不公平的股权分配是人们可以明显感受到的不公待遇，也是破坏关系的根本原因。有时候，创始人故意占合作伙伴的便宜。不过，在绝大多数情况下，这个问题是偶然发生的。创始人犯了错，看起来就好像他们欺骗了合伙人，即便他们并非有意为之。创始人的本意也许是要公平待人，可因早起的一些错误决策，给人的心理感受恰恰是相反的。

雷区——创始人遇到的两个最大雷区

1，蛋糕切好之后（分配股权，即所谓的“切蛋糕”）

有时候，企业家预见到在烤蛋糕之前切蛋糕的问题，所以他们决定在蛋糕烤好之后切蛋糕。这甚至比提前切蛋糕还要糟糕。现在，蛋糕已经烤好了，也有了价值。这会引起合伙人之间的疯狂竞争，每个合伙人都想要得到最大的份额。更糟糕的是，他们现在饥肠辘辘（因为创始人决定在蛋糕切好之后才切蛋糕，也就是说在创业项目没有实现真正的效益之前，谁都没有得到实在的物质反馈）！

比如：我的一些朋友曾经开了一个自行车店。他们都付出了时间和精力，而且，他们都赚了钱！

他们有了一堆钱，没人知道该怎么处理这笔钱？是否留给公司运营用，还是几个人分了呢？

一个是所有工具和店面的主人；一个人曾在自行车俱乐部混过，而俱乐部的很多成员都是这家店的顾客。他们费尽心血，却临阵退缩，均分了这笔钱。大家都觉得自己被占了便宜。生意玩完了。

当你在蛋糕烤好之后切蛋糕时，你就会被迫陷入对每个人的贡献做主观判断的境地。你需要重现烤蛋糕时的有效和无效工作。每个人都各持己见，莫衷一是。

有时候，合伙人团队会在对切蛋糕动心起念之前做一点准备工作，比如写份商业计划书。所以，烘烤工作启动了，他们开始看见价值，而大家都想分得自己的那份。再一次的，你会看到一次贪婪的群体争食、一伙怨声载道的合伙人。

不管你是再蛋糕烤好之前还是之后动手切，你都承担了很高的被队友占便宜或是占队友便宜的风险。这就如同走钢丝，纵然你有着最纯良的本意。

2，固定分配

不管人们是在烤蛋糕之前还是之后动刀，他们都因为采取固定分配（也称“静态”分配）恶化了问题。现在地球上几乎人人都这么做。固定分配指的是蛋糕一旦被切分，每个人分得的比例保持固定不变，直到展开新一轮的股权分配协商。虽然固定分配机制普遍盛行，但它总是在公平、公正上出问题.

比如：

我有一朋友有个网站的创业点子，他认为它定能改变世界。然后他找了一个开发者，给了他70%的股份来建这个网站，给他自己留了30%。因为当时他希望做个甩手掌柜，所以对这样的分配没有什么不满。

现在，网站已经建好了。

网站需要宣传营销才有价值而言。我是做营销的，但是，他作为一个小股东，他没有动力在上面花时间。提前切好蛋糕的同时，他也断了自己的财路。

开发者也被不公平连累了。他是个优秀的开发者，但他不做营销。如果我们想招募另一个合伙人做营销工作，他们该怎么操作呢？

他们网站的所有权依然确定。或许他们可以给新加入的营销人员一部分股权，但谁愿意交出他的蛋糕呢？这是一个棘手的问题。

即便我们能解决这个问题，我们的关系也会受损，而这个问题在我们烤好蛋糕之前会再次出现。我可以建议，比如说，重新分配蛋糕。毫无疑问，他分得的份额会比现在少。即时他明白手上的股份现在并没有多大价值，他仍然会感到不快。到最后，创业的动力和激情都会因不合理的蛋糕分配而消耗殆尽。一而再、再而三的重议股权分配会扼杀一家公司。

我们需要一个解决方案

用股权支付报酬的最根本问题在于股权（蛋糕）没有实际价值。 因为缺乏一个具体模型，所以这是很主观的事，企业家试图设定一个实际价值。但是，在创业初期，这几乎是不可能的事——万事皆有可能。如果实际价值如此不清晰，那什么是清晰的呢？ 答案是相对价值。

虽然估算实际价值实属不易，但估算相对价值相当简单。我们可以利用相对价值来解决这个问题。

为了解决这个难题，我们必须采用一个易于理解的切蛋糕方法，并且做到以下几点：

1，根据参与者提供的生产要素的相对价值犒劳他们。

2，为他们继续贡献生产要素提供动力。

3，让创始人可以在公平、公正的原则下吸纳新成员或剔除老成员。

4，面对迅速的变化，具有灵活的适应性。

好消息，这样的解决方案是存在的，它叫做“合伙人基金”。

具体如何操作

运用合伙人基金，只需要采取以下简单步骤：

1，指定一个合伙人领导；

2，评估不同的合伙人提供的生产要素的相对理论价值；

3，必要时，依据每个合伙人贡献的价值比例，估算出合适的股权百分比。

详述合伙人基金

第一步：指定一个合伙人领导

所有公司都需要一个领导，总要有人发号施令。（在意见纷繁，无人能做出决定时，需要合伙人领导出面解决问题）

注意：合伙人基金的领导可不光是管理基金的人，他还是公司全部股权的持有者，直到切蛋糕的时候。

第二步：评估不同的合伙人提供的生产要素的相对理论价值；

合伙人所做的每一项贡献都可以被赋予一个理论价值，用以计算其相对于其它贡献的重要性。合伙人基金的领导会负责赋值，并跟踪记录一切事务。

注意：包括你自己在内的合伙人并没有创造实际价值，你们生产的是一个基于理论价值的蛋糕，该理论价值用以计算每个人的所有权比例（也就是 合伙人基金的领导负责赋的值，只是理论值，只是用于计算每个人的所有权比例，而并不是说我们计算时算你50美元一小时，他实际上就得得到那么多。我们只是用它来计算比例的 ）。

第三：必要时，依据每个合伙人贡献的价值比例，估算出合适的股权百分比。

单个合伙人所占的蛋糕比例=单个合伙人的贡献所有合伙人总的贡献

注意：切蛋糕并不实际给予任何人股票。目前，这只是实时跟踪每个人应得多少的一个方法而已。这个蛋糕只是表明，到了真正发行股票的那一刻，每个人分得的股权会是多少。（有些情况下，合伙人基金只是决定利润分配的比例，根本不会涉及股权）

2011年到现在为止，大大小小的自己算是创业过5次，目前还继续做的有2个项目，其中有三个项目都失败了。三个中就有两个是因为股权分配导致的，而这两次就是书中说的创业者的2个雷区，也就是说恰好这两个坑我都跳过，所以看的过程，特别有感触，也特别认同作者所说的。

看完这本书之后，自己开始结合自己的情况开始进行整理，准备把现在的初创项目开始往这个方向做调整，我认为以价值为导向的股权分配是一种相对公平的做法，当然我也知道书中更多的是给我们一个股权分配的方向，更多的还需要自己去一步步实践，不过不管怎样，我都会继续做下去，就像作者说的：就算失败，大家也能站起来，互相拍拍灰尘，东山再起——而这一次就更为老到与睿智了。

好啦，今天的分享就到这里，我们下次再见！

ps:

合伙人基金不再使用于越来越大的股权蛋糕

当你公司成长到足够大时，合伙人基金将不再适用。这主要是因为，随着时间的推移，你的股权的增长百分比不断变少。最开始，如果你和你的合伙人都工作了10个小时，那么你这10个小时的工作可能会让你挣得50%的公司股权。后来，当公司的理论基础值变成50万美元时，你这10个小时的工作就不会给你带来什么收益了。这时候你可能就要准备寻找真正的投资者。当你得到投资的现金后，你可以雇佣一位律师和一位会计师来制定一个好的股票期权计划。

合法化

商业尤其是创业的第一法则则是和你能信任的人合作。合伙人基金是信赖关系的基础。如果你的本能是防范你的合伙人，那么你很有可能选择了错误的团队。合伙人基金提现了公平对待的原则，并为志趣相投、心怀相同愿景的创业者提供了一个轻松创业的起点。但是，即便你聘请了一位对合伙人基金持乐观态度的律师来帮你订立一些基本合同，你也有可能在加入合伙人基金后受到伤害。

那怎么做呢？——成立一家有限责任公司。

任何一家正规的公司，它最突出的特点就是能够保护所有者的个人资产，使其免受从公司债务到诉讼等各个方面的影响。尽管这种保护并不是万无一失的，但总好过没有保护。