创业投资农业领域的建议

创业投资农业领域的建议

创业农业的九点建议:

一、要认识农业:所谓?知已知彼,百战不殆?,农业说简单也简单,说难也难.简单是因为天天见,出门七件事,件件离不了农业,农民种起田来更是得心应手.难的是农业包容万象,知识包括天文、地理、物理、化学.因此只能从拿手的入手,专一样而后谋发展,创效益.因此,投资农业者要牢记,最普通的东西往往最不容易出类拔粹.

二、市场为中心,做到因市种植、因价上市:由于市场经济的发展,使得农业不仅要满足农民的活需要,更要满足农产品做为商品创造利益的需要.农业投资更是要获得收益,要赚钱,因此就得紧紧围绕市场,围绕着农产品如何卖上好价钱,让市场和价格指导你要种什么,什么时候种.这是下定投资之前必需的清楚的调查,记住先找市场再投资.

小投资只需了解本地市场,只要自己去市场中询问,划出所投资农产品终年价格曲线,什么时候价格高,算一下农产品生长周期,每年什么时候种,哈哈成功一半了.大投资则需要有专门的市场信息来源,建议上网查一下各地区农业网站专门的农产品价格调查,自己划一下价格曲线,总结一下,种什么心里就有底了.

三、以人为本,因人而作.市场找好了,当然得衡量一下自己的能力了.农业包容万象,从天上飞的,山上种的,地下跑的,地里埋的到处都有商机,总不能见一样做一样.因此衡量一下,自已适合种果,养猪,或种菜,选出自已的强项,发挥自身优势,选好项目,先挖出第一桶金后再图扩大,这对白手起家者尤其重要.

四、因地制宜,因时而种:农业离不开天,离不开地,各地不同土壤不同,气候不同,作物也不同,甚至施肥打药都不同,在没有设施栽培的时候,因地制宜是不可忽视的,宜林则林、宜草则草、宜耕则耕.发挥自身地理气候优势,充分利用自然资源,农业要搞的名堂还是很多的.

五、经打细算,合理布局:农业面广,商机多.投资农业需要考虑的问题还是很多的'.首先投资成本要核算,例如,目前国内农业中用工较多,如何提高用工效率也得自己好好算计一下.还有,如何创造综合效益,要考虑到如何套种、轮种、立体化、产业链化等等,这些算好了,成本可能降低不少,效益自然出来了.

六、出奇制胜:《孙子兵法》说以正合,以奇胜.出奇制胜对任何商战都是有用的.对农业来说,笔者认为出奇就是创新,新品种、新技术、新观念、新点子等往往能让你先获商机,稳操胜券.对小规模投资农业,出奇往往能让你快速得到第一桶金,获得最重要的原始积累.

七、规模创造效益:当农业发展到一定程度要创造更大的效益就得有一定的规模,就如同国家建立后小打的游击队就得建立正规军一样.农业的正规军就是大规模的农业生产.没有规模就成不了大气候,规模化后不仅可以机械化、专业化、而且可以解决农产品的销售问题.笔者以为,小规模发展以后就要走联合、整合当地的优势品种,区域化种植,做特色农业创品牌的道路.

八、科技第一生产力:谁都不能忽视科技带来的生产力,据报道新科技对农业的贡献率是大于60%.好的种子、好的技术、好的农药、好的化肥,好的农机等等都是科技创造出来的.什么精准农业、信息农业、设施农业、无土栽培等等都离不开科技,可以说,没有科技就没有今天农业的欣欣向荣.掌握知识、科学种田,应该深入投资农业者的心中.

九、从小做大,做最坏的打算:投资农业要考虑天、考虑地、考虑市场等因素,稍有不慎可能前功尽弃,全军覆灭.风险不可谓不大,不能不考虑.以上市公司英豪科教为例,一个若大的农业投资公司,还有一个很好的?奇树经济?项目,海南优越的地理环境.然而,谁也意想[FS:PAGE]不到,海南竟然也有寒流,一场下来绵绵降雨与寒流使得做为原本当作摇钱树的奇树大面积死亡.一下子把这个大公司拖到临近死亡边缘,股价更是从十几元落到现在二元多,面临退市风险.事实就是这样残酷,农业总是充满变数. ;

有机蔬菜创业故事2则

　关于有机蔬菜创业故事有那些呢?大家是否知道呢?下面一起来看看!

方芹：不做阔太去种菜,振国有机蔬菜赚大钱

　不做阔太太，租下400亩地种菜

　安徽阜阳人方芹与先生在深圳地产界打拼20余年，在广州和深圳分别拥有自己的公司。2006年，一直想回报家乡父老的方芹夫妇，投资800万元在长丰县创办了一家有机农业科技有限公司。在方芹看来，有机食品作为国际公认的等级最高、安全性最好的食品，随着人们越来越重视健康，必有作为。

　投资一个自己不熟悉的领域，方芹只能边摸索边前进。渐渐地，方芹大脑中形成了有机食品的轮廓：有机蔬菜并不是简单地不使用农药、化肥等化学药品，它的原料必须来自有机农业生产体系，产品在整个生产过程中严格遵循有机食品的加工、包装、储藏和运输标准;生产者在有机食品生产和流通过程中，有完善的质量控制和跟踪审查体系，有完整的生产和销售记录档案;同时必须通过独立有机食品认证机构认证。比如农户自种地食品，就算种植过程能达标，使用的水源或者加工过程也未必有机，而且没有经过相关机构的认证，自然不是有机食品。方芹给自己的蔬菜申请了商标振国?牌，寄寓提振国人体质与食品从业者诚信道德操守之意。

　一开始，方芹每月都亏损近20万元。丈夫给她打气：?一定要守住刚刚开创的品牌，坚持下去，亏多少深圳补充!?优越的阔太太不做，却成天住在荒郊野外拔草捉虫，还亏损许多血汗钱，方芹的两个亲友对她的举动实在不理解。

　按照2005年中国国家标准化管理委员会制定的《有机食品国家标准》，在有机农业种植中，土地、大气、水环境、选种、施用肥料、除虫方式等环节因素都须遵循严格的规定。方芹知道，有机蔬菜的生产标准要求很苛刻，首先要为有机蔬菜找到一张舒服健康、相对封闭、远离居民区的?床?(土壤)，同时还要有充足无污染的第一手水源。所谓第一手水源是不经过其它田地直接流入有机菜基地的水。方芹几经周折，在合肥市长丰县陶楼乡陶西村以一亩地年租金600元租下原南京农科院与安徽省农科院联手净化的156亩有机水稻实验种植土地。

　为了保证有机地用水无污染，方芹指挥工人在基地周围建起了宽8米的隔离带，两侧挖像护城河一样的沟渠，称为内外环，两环水之间是?绝缘?且?雨污分流?的，基地只用与其紧邻、占地400余亩、水质达到2类标准的李大背水库里流出的内环水。数十个蔬菜大棚建在一个四面丘陵环绕的洼地处，水库与基地受水塔有一定落差，水可自然流进调节池，然后分流至自动喷淋系统浇灌。而外环水由于地表径流受化肥、农药等成分污染，必须从基地外围沟渠疏导流出。此外，基地对土地本身的要求也很严格。土地成为?有机?前得有两三年空置转换期。在这两三年里不能种植任何作物，以让以前残留的农药等成分自然分解消失。好在这块地在2002年就已获得欧盟认证，所以水稻田可直接转换成安徽省最大的有机蔬菜生产基地。

　人工捉虫除草，获得有机认证

　有机蔬菜生长期里最麻烦的要算除草和捕虫。蔬菜生长过程中出现的金龟子、稻飞虱、红铃虫等害虫，不能借助任何农药灭杀，而是用生态的、传统的方法去处理。因此，在技术人员指导下，基地上的员工全都成为?赤脚医生?，一起上阵捕虫。基地负责技术的安徽省农科院园艺所教授严从生，每隔三四天就来基地指导。他要求员工每人带一只盆子在菜地里捉虫。高峰时，几分地能捉出上千条虫子。除了人工捉虫，还有灯光诱杀物理捕虫及生物治虫等手段。相比治虫，除草的成本高很多。菜地里杂草生长的速度惊人，一亩地每天需要三四名工人专门手工拔草。一块6分地，请3个人除次草需要2天，每天每个工人60元，两天要付360元。而一茬蔬菜从下种到收成要除草3次以上，代价非常大。

　有机肥可以改善和提高土壤的熵值，避免土壤板结。种植过程中，为了保证土地有足够营养，一亩有机蔬菜地要使用的鸡粪、饼肥等有机肥料一吨，而普通菜地一亩地只需50公斤化肥。而因为饲料普及，方芹发现当地鸡粪也含有汞等有害物质，所以她决定采用经过处理、价格比较高的生物肥。?这样，有机蔬菜从选种、育苗到防虫、收获等8个环节要求相当高，综合来看，其投入的人力等种植成本是普通蔬菜的3倍以上。?以有机乌心菜为例，种植一亩菜所需的肥料、人工、防虫设施、认证管理费等费用大约5000元，再加上送往超市展示柜20%的损耗，以及店租、促销员工资等，有机蔬菜价格如果不比同时上市同种蔬菜贵3倍以上，肯定亏本。

　不过用辛勤汗水浇灌、培育出来的?有机蔬菜?最终能否流向市场，还得经过合法的认证机构?验明正身?。

　2006年底，方芹的基地与蔬菜顺利通过了一系列反复检测，终于获得了她梦寐以求的?有机蔬菜基地?和?有机蔬菜?头衔。

　掌控销售主动权，打造有机品牌

　有机食品是如今国际公认的等级最高、安全性最好的食品，其市场反映如何?

　合肥第一个也是安徽惟一本土品牌的?振国?有机蔬菜，当初在合肥琥珀山庄等5家高档小区一口气开了五家有机蔬菜零售直营门店，仅装修、固定设备采购就花费了100多万元。可是，有机蔬菜不菲的价格令消费者望而止步，不到半年五家直营店因入不敷出相继歇业。方芹追究失败原因发现：2006年的安徽，即便是高收入人群，甚至是农业资深从业人员，对?有机蔬菜?概念都不甚明了，甚至闻所未闻，这样的新事物登陆合肥遭受冷遇也就不奇怪了。

　方芹痛定思痛。经过调整定位，重新包装、宣传后，她开始积极联系各大超市，将有机蔬菜摆上合肥十几家大超市的货架。自2009年开始，方芹渐渐稳住阵脚，有机蔬菜的销量有了基本保证。超市七成产品的稳定销量也培养了一个有机蔬菜的稳定消费群体。这些消费者主要包括一些机关事业单位的干部、白领精英等。而另外三成销量，主要面向企业和高档餐馆的直销。

　好不容易打了翻身仗，可去年方芹却调整营销思路取消和省内两家大型外资超市的合作，并逐渐减少其它供货超市的数量。方芹解释：?跟超市停止合作，主要是推广成本太高所致，利润的60%都被超市拿去了。即使是现在，其扣点也在17%左右。?为了保证品牌的独立性，方芹采用在超市布设推销员模式营销。这样人员工资再加上超市征收管理费，有机蔬菜和超市大路货一样，平均利润率仅为15%～20%。忙活数载，这样的销售现状及回报令方芹不胜悲凉：合肥有机蔬菜消费群体太小，消费档次跟不上，无法扩大规模开发新品。

　为开拓新市场，方芹决定自今年开始丰富种植品种，基地总种植面积达到500多亩。她开发出有机套餐，种植有机南瓜、大米等，通过各种中间渠道打通深圳和香港市场。在深港?有机?理念已深入人心，消费气候已经形成，即便价格高人们也能接受。而深圳有机蔬菜的主要源地是北京，与之相比，合肥人力和物流成本低，优势明显。不过，方芹认为合肥这个市场很重要，不能丢。有机青菜成本价为每公斤4元左右，加上2元物流成本，以每公斤12～40元卖给当地的有机蔬菜中间商，转眼就会以每公斤价格100～140元出现在超市货架上。以此计算，每公斤蔬菜方芹可赚6元以上。

　在青黄不接之季，方芹有机蔬菜基地日产量不足1500公斤，超市基本断供。经常有许多机关退休干部和企业白领驱车到合肥50多公里外的基地采购。有的单位采购价格150多元的礼盒作为节日福利给员工发放。礼盒有12个保鲜膜密封的小包装，分别装有250克的菠菜、芹菜、乌心菜、塔菜和苦菊等。这些250克装菜品在春节期间售价10元以上，平时价格6-8元。

　?振国?打出了自己的一片天下，不少超市要求与其合作。他们要求方芹把货物直接送到超市，由超市分拣包装，她结账即可走人。但方芹不愿意这样做，她一直在超市租赁专柜促销。她主要担心超市把一些良莠不齐的品种?搭车?销售砸了自己牌子。她自己销售，即便当天蔬菜卖不完最后买一送一，主动权也掌控在她手中。随着?振国?品牌知名度提高，也有商家找方芹寻求合作，他们提出设立加盟或专卖店。但方芹的态度一直很鲜明：?专卖只卖?振国?有机蔬菜可以考虑，而加盟不行，因为以后加盟店卖啥?振国?控制不了。?

　经过多年努力，如今方芹的?振国?品牌已经有了一定实力和知名度，100多号人的公司步入正常发展轨道，实现了赢利，

　在方芹看来，有机农业创业并非易事，要面临各方面的考验，比如自然灾害、宣传、管理等，如果创业者没有强烈的事业心把其当作品牌来经营势必难以持久。

张庆涛：80后辍学男建农场卖有机韭菜年入千万

　张庆涛，现任青岛杰丰有机农业发展有限公司的总经理，是1600亩?山后人家?有机农庄?的主人。然而时间拉回至2002年，张庆涛还是个初入社会的?毛孩子?。短短十年，他卖过手机、贩过菜，如今落户田间当起了?农场主?，他地里产的韭菜卖出了78元/斤的.天价，2012年销售额超过800万，成为当之无愧的?菜王?。那么，这位没有文凭的80后青年创业家究竟是如何创造财富的?

　起点：

　销售手机赚得第一桶金

　2002年，因读书不好，年仅19岁的张庆涛辍学了。机缘巧合之下，他加入了当时刚刚起步的手机销售行业，仅用了3个月，就成为公司12个门店销售业绩最高的职员，后又升为主管。4年后，靠着销售手机掘来的第一桶金，张庆涛做起了蔬菜批发生意。

　2006年，白菜的价格已经连续两年走低，农户种植的白菜出现大量积压，经销商不敢收货。张庆涛反其道而行之，花了20多万元收购了200多吨白菜储存在冷库里。过了几个月，市场上的白菜价格疯长，原来一毛一分收购的白菜，一路卖到了5毛甚至8毛钱，张庆涛赚了将近60万元。

　低谷：

　赔光积蓄欠下巨债

　2007年下半年，张庆涛用贩菜赚来的钱和银行贷款筹划了一门?更大?的生意?建设自己的优质蔬菜基地，自己种菜，发展专卖店，自己卖菜。但是基地建成后，一些不可控的因素也出现了。

　这一年，张庆涛从农民手中租了100亩地，种了黄瓜、西红柿、芸豆，因为管理不到位，那年冬天蔬菜大棚被大风损毁了两次，产量锐减，损失了40多万。但雇佣农民种菜是要发工资的，每天1人至少80块钱的人工费用让张庆涛感到成本已经十分巨大。

　这样种出来的菜成本要高于市场价格，根本没人来买。这不但把张庆涛所有的积蓄全都赔了进去，还倒欠了银行几十万，一直认为自己是做生意的料的张庆涛从没想过会赔个精光，他?闭门谢客?了一个月，?没脸出门见人?。同时，他也总结了失败的原因，一是无法调动农民的积极性，他们不会拿农场的事当做他们自己的事来做;二是没有自己的品牌。

　转机：

　创立品牌种植有机韭菜

　近年来，随着食品安全问题越来越受重视，安全无公害蔬菜产业成了备受关注的朝阳产业，投入其中的不少人都赚了钱。张庆涛开始四处考察，汲取成功经验，最终决定创立?山后人家?有机农场?，主打?山后韭菜?品牌。这一次，张庆涛大胆的从农民手中流转了数百亩的土地，?返聘?种植韭菜经验丰富的农民回来种菜。?不用他们投入一分钱，但必须按照我的方法种韭菜。?

　张庆涛说，当地的老百姓都知道，以前种一亩韭菜的收益就是7000元左右。?但我给他们支付租金，再以高于市场价格20%?30%的价格回收韭菜，这样他们一亩地的纯收入达到了1.5万元。?张庆涛靠这样的方式与农民们打成了一片。

　发展：

　借力?毒韭菜?卖出天价韭菜

　2010年，张庆涛的无公害韭菜基地刚刚建立，?毒韭菜?事件爆发了，但是张庆涛说，韭菜是中国人自古以来就食用的，即使很多人?闻韭菜色变?，市场需求也肯定不小，也因此他认为?毒韭菜?事件反而可能成为?山后?有机韭菜发展的契机。这个契机，被张庆涛抓住了。

　2011年年末，张庆涛的第一茬山后韭菜上市了，在麦凯乐、佳世客以及海信等超市，价格从预期的十几块钱二十块钱，被炒到了68元/斤，当年销售额就突破了300万元。2012年新鲜上市的?山后韭菜?达78元/斤，年销售额超过800万。

　当然，在张庆涛看来，他的韭菜卖出了?天价?是有道理的，有机韭菜不仅沿用了古方种植方式，还坚持?一年只收割一茬?，保证韭菜最新鲜最营养。张庆涛说，山后韭菜的种植土壤是红土，含钾量很高，本身就十分适宜韭菜生长。为防地蛆，他将蓖麻饼、花椒饼按照一定比例混入土壤中，保证在有机韭菜的生长过程中不打农药;为了让山后韭菜的口感更好，张庆涛还用成本高昂的豆饼、沼渣作为肥料。这样，绿色、无公害、有机营养的?山后韭菜?才被人们广为熟知。

　展望：

　打造生态观光区

　如今，张庆涛的?山后人家?有机农庄?占地1600亩，种植了无公害韭菜、黄瓜、西红柿等等，还养殖了黑猪。如今他对农场的发展更有信心，下一步，他将通过改造水系、挖掘文化资源、建设手工作坊一条街、举办山后韭菜文化节等措施，带动周边村庄发展韭菜1万亩，打造山后韭菜生态、旅游、观光区!

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