1，首先当采购经理提出价格过高的时候，应该回答：“是的，我们的产品价格的确相对略高。而且我也能看出你是一位很有眼光的经理，从长远角度来看，针对目前人们物质水平的不断提高，我们客户的品味和对产品的要求也随之更加苛刻，在市场竞争如此激烈的今天，如果您的产品不经久耐用，材料简单粗糙，那么唯一的价格优势能吸引顾客吗？因此消费者在乎的并不止是价格。（举例说明）同样的：您是愿意买价格便宜使用寿命短很多的产品还是买哪一种呢？我相信一个企业需要核心竞争力，更需要创新，而一个企业的创新首先就是产品的创新，只有淘汰传统才能走出先机，带来更大的收益，何乐而不为呢。（如果对方还是拒绝，便说：贵企业发展到今天的地位，相信也是从不断的探索中走来，如果您对我们的产品还持有一定的顾虑，那么您可能试定一批货，再做一个市场尝试，带来的收益，我相信就是用实事来说话了）
2，首先明确代理的相关条款，既然有了统一售价260元/台的标准，且已有十几家代理商，那么那样的条件当然是不允许的。回应：您好，听了你提出的条件，我感到非常的高兴，这足以说明您对我们产品的信任，更能说明我们产品的市场是巨大的。当然也正是这样的原因，所以我们追求的是一个稳定，可持续长远的市场，无论是对我们的每一位代理商的公平还是对所有消费者的公正，这都是企业稳定长远发展所必须的，同时企业的发展和代理商的发展也是密切联系的。因此在保证大家共同的利益上来看，我建议某某先生（**）应该以我们综合市场情况所合理制定的代理条件进行代理，达成共赢！
超星尔雅学习通创业基础（中国青年政治学院）章节测试答案
课程概况
1、普通本科学校创业教育的示范教材《创业基础》的作者是（）。D
A、王兴义
B、郑开显
C、李一夫
D、李家华
2、以下叙述中正确的是（）。D
A、创业基础课程是一门发散性比较强的课程。
B、创业基础课程的很多概念、理论还未形成一致的结论。
C、创业基础课程体系已经发展得十分完备。
D、创业基础课程具有较强的实践性。
3《创业基础》课程是一个正在发展中的一门课程。（）对
创业、创业精神与人生发展（一）
1创业是（）的过程。ABC
A、不拘泥于当前的资源约束
B、寻求机会
C、进行价值创造
D、劳动力投入
2基于狭义的创业观,报社通过整合资源以一个全新的形式给用户提供论文发表的园地属于创业（）。X
3斯蒂文森关于创业的定义属于广义的创业观。（）对
4狭义的创业观就是创办新企业。（）X
创业、创业精神与人生发展（二）
1、一般来说创业过程大致会分为四个阶段,其中第二阶段是（）。B
A、机会识别
B、资源整合
C、创办新企业
D、新企业生存
2、（）既是创业的动力源泉,也是我们创业的支柱。D
A、创业实践
B、创新能力
C、资源整合
D、创业精神
3、不甘于资源约束就是创业者突破资源束缚,通过（）来实现创业目标。D
A、替代资源
B、寻求新资源
C、充分利用资源
D、资源整合
4按照创业目的,可以将创业分为（）。AC
A、机会型创业
B、独立企业
C、生存型创业
D、合伙创业
5关于创业的广义定义中,进行价值创造的?价值?是指经济价值。（）X
6?马斯洛需求?的最高层次需求是自我实现。（）对
7基于迪蒙斯模型来说,创业的要素包括机会、团队、创新。（）X
8企业要想有一个持久的生命力、竞争力一定要有组织内的创业。（）对
9冒险是创业的天性。（）对
创业、创业精神与人生发展（三）
1、以下叙述不正确的是（）。C
A、创业活动的内涵渐渐地丰富。
B、创业有利于整个国家的创新。
C、从上世纪八十年代,规模类的企业提供的就业岗位越来越多。
D、随着创业型的企业加入到经济生活中,可以优化资源配置,提高资源利用率。
2知识经济时代的创业转型使得（）成为竞争优势的关键来源。ABCD
A、智慧
B、创意
C、创新
D、速度
3以下关于创业活动的功能属性叙述正确的是（）。ABCD
A、社会就业的扩容器
B、科技创新的加速器
C、创业是经济发展的源动力
D、社会进步的推动器
4随着知识经济的到来和经济的转型,对创业人员的素质要求越来越高。因此创业门槛不断提高。（）X
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