1）
听朋友说他朋友的创业故事。
故事的主人公是两公婆，老公是IT狗，老婆是私立幼儿园的老师，年纪越大越觉得现有的工作干不动了，也没啥出路，那怎么办呢？创业吧。
一盘算，家里除了房子车子不动产外，还有100多万存款；两公婆也没有特别专长，干什么好呢？一合计，还是开餐厅吧。于是选址、装修、找厨师一通忙活，多花了N多学费后好歹把店开起来了，结果生意惨淡门可罗雀。
不出所料，一年之后，存款花完，两公婆继续上班生涯。
2）
我大学直属师弟，行业巨头级领导品牌的潜力干部，想不开非要辞职创业。
乍一看，有能力，也不缺资源，还有天使投资人，所选择的赛道也没有强力的头部品牌，机会很大啊。
整整2年时间，从早忙到晚，找供应链、跑政府机构、拜访渠道商，本来挺靓仔的，结果忙的找女朋友的时间都没有。
更杯具的是，项目最终还是因为种种原因停运了。
3）
我曾服务过这样一个项目，甚至都不能称之为项目。
几个合伙人，各自都有自己的本职工作，看开奶茶店挺火的，一琢磨要不自己也投资开一家？也算是给家庭创收嘛。
于是找了位据说有丰富的奶茶店经验的技术合伙人，从产品研发开始，调口味、算成本、租店铺、搞装修，一系列工作下来，自己就把自己搞得没信心了。
壮志未酬，是创业的最大杯具。
4）
人工智能和工业4.0，是这几年最火的词之一。
这两者的本质都是机器替代人力。
从工业3.0升级到工业4.0，就是原来的3000万个工作岗位，可能就只剩30万个了，别的都被人工智能替换了。
所以，如果你有一份还算过得去的工作的话，好好干，千万别琢磨创业。
如果你不幸必须要创业或正在创业，那就必须要用心专研品牌的力量啦。
因为这已经是一个完全品牌化的时代！
很多创业者都觉得越来越难做了，为什么？
一方面市场发展这么多年，所有生意基本都被人做遍了，并且竞争对手的数量还在不断增加；另一方面，以BAT为代表的大品牌开始涉足越来越多的行业和领域，以它们的市场认知度和品牌自身巨大的流量，必然会侵占和挤压新生的创业型项目的生存空间。
所以创业者需要解决的核心任务是：差异化+品牌。
差异化帮助自己从竞争残酷的红海里脱颖而出；
品牌化则让自己有能力构建护城河和打造私域流量池。
5）
作为一个商业品牌顾问，见过了太多的创业失败。
甚至可以说，创业失败已然成为了常态，成功反而成了小概率的偶然事件。
更为神奇的是，如果你有机会向这些创业失败者提问的话，他们每个人总结出的经验和教训都各不相同。
当局者迷，我今天就从旁观者的角度，跟大家分享下我的认知。
A．多数创业者把做生意当成了创业。
很多创业者把这两者混为一谈，觉得创业就是做生意。
这是错误的认知。
生意的本质是赚钱，以这个标准来衡量的话可以分为（1）满足温饱的生意；（2）能够赚钱的生意，温饱之外还有富余；（3）能够成长的生意，富余越来越多；（4）具有成长率的生意。
理论上，做以满足温饱为目标的生意，或是能够余点小钱的生意真的谈不上创业。因为它没有办法对抗一些无法战胜的敌人：
比如房租和人力成本的上涨、竞争对手的增加、以及电商的冲击。
所以这一类生意，最终被证明为“不会长期赚钱”。
不能不断成长的生意，谈不上是“创业”。
所以真正的创业者，拼命思考的不应该只是“怎样赚钱”，而是“怎样成长”——怎么能做到今天赚100，明天赚120，后天赚150.
在这个生意已经被上一代人做遍了的时代，越到后面你的生意就越可能只是“满足温饱”的生意。
所以，千万不能以做生意的思路去创业，这是不可能成功的。
B．「好」产品是创业的基础。
到底什么才能算是“好产品”？
很多创业者，特别是餐饮类创业者，特别容易搞错这一点。
我认识的餐饮老板里就有很多觉得自己产品很好，食材又好，出品又棒，比竞争对手牛多了。
问题是往往就是这些餐厅，天天生意惨淡都快要干不下去了。
为什么？
因为从深层原因来分析，他们的产品远远谈不上是“好产品”，充其量只是“具有了打造好产品的雏形”。
以餐饮行业为例，从今天的消费市场环境和主力消费群体喜好来看，“好产品”
需要实现“好吃、好看、好玩”的三好标准。
举例说明：传统的烤肉店，所有的肉品大多都是以牛肉、羊肉、猪肉为类品排列的，摆放方式就是简单的盘子装好抬上桌；后来随着市场竞争的激烈，开始出现各类主题烤肉店，其中就有这么一家叫做石器时代的烤肉店，它把装肉的盘子换成了石板，再结合自身石器风格的室内装修，就有了更新奇的变化。
但这远远不够，这只是产品装饰手段的升级，并没有涉及到产品本身。
还是一家烤肉店，结合销售数据分析发现，一款很贵的进口牛肉的点单率很少，存在的核心问题就是单品价格过高了。现在的解决方案就是：（1）产品介绍上，重点强调进口肉的特质；（2）产品研发上，将整块肉切成薄片，再取个诸如“牛魔王过火焰山”这类的名字，采取服务员现场单独喷火现场烤制的方式，按片卖；这样一来，原价120元以上200克左右的中高档肉品，可以分割为20-25克的，单价19.9元的人均必点爆款。
这就是“好吃、好看、好玩”的三好标准。
在颜值即正义的今天，好吃只是餐饮成功的下限，真正决定你餐饮品牌能走多远 的是你的审美能力。
C．做生意才一个人，创业都得团队一起上。
很多创业者以全才和通才来定义自己，对此我十分不赞同。
不是说非要多大规模的团队才能创业，而是创业需要相应的工作职能。
分析成功的创业团队，你会发现必须要有这样几类角色存在。
（1）一个优秀的产品经理；他可以结合市场和消费者需求，搭建产品体系；并通过研究市场趋势和竞争对手，研发新品。总而言之，这一职位能解决所有关于产品的问题。
（2）一个能力全面的运营总监；懂推广，会公关，非常清晰什么阶段做什么样的工作。
（3）一个事无巨细处处躬亲的管理者；品牌的日常管理、整体工作流程管理、员工招聘和培训及考核等等；
创业者可以专注其中1、2项，但千万不要认为自己能把所有事儿全干了，一句话，你真的忙不过来。
D．想的越细越好，整体发展路径不清晰必然导致后续经营困难。
商业计划书大家应该都不陌生吧？从我的经验来看，甭管要不要找投资人，只要你决定创业，就得着手写一份详实的商业计划书，商业计划书其实是给创业者自己看的。
写一份商业计划书，会逼着你去了解市场风向、行业状况、竞争对手的情况；会让你发掘自身的优势资源和核心价值，并构建系统完整的运营模式；还能根据运转模式确立业务参与角色，进而构建起创业团队的组织架构，并确定各自的分工和职责范围；还能帮助你清晰地归纳整体的发展阶段，以及每一阶段的发力重点；甚至商业计划书还可以未雨绸缪的规划出你的整体资金需求，以及这一商业模式的盈利模型和预期收益。
就像古代行军打仗必然需要军师出谋划策一样，优秀的创业者一定要为自己的项目书写详实系统的商业计划书，并根据不同发展状况即使更新，才能更好地帮助项目成长。
很难相信，连商业计划都没有的品牌能成功。
E．商业模式、锁客方式、场景互动，是成就火爆品牌的三大法宝。
红海市场的竞争，已然发展到模式竞争的阶段。
以猪肉举例，1.0时代的猪肉销售模式，就是最普通的大卖场模式，影响消费者购买决策的主要因素就是‘顺眼’，一个大市场里，哪家看起来最顺眼就买哪家；
到了2.0时代，以壹号土猪为典型代表的猪肉品牌，则是强调起自家产品的特性和品牌故事，这时候影响消费者决策的主要因素就变成了品牌附加值；
再到以钱大妈为代表的猪肉销售3.0时代，影响决策的重点变成了‘不卖隔夜肉’的承诺。
这就是商业模式的价值。
锁客方式则是指通过技术性手段，在一段时间内促使种子用户高频次购买产品和服务。
这里就以识途自己的案例为例子，我们服务过的一个咖喱小吃品牌，开业时计划通过一个创意营销活动完成种子用户的捕获和持续性锁定，针对这一目标，我们在核算成本后，推出了9.9元买100颗咖喱鱼蛋，一个月内分20次领取的活动。
另一个例子是今年暑假，我们在为烤上了古法烤肉店升级夏季菜单的同时，设计了39.8元买50L精酿啤酒的活动，通过这一活动锁定了约250名客户，并迫使这一堆客户在60天时间内，多次高频到店消费。
场景互动，则是识途结合近年的热词“场景营销”和“互动营销”重新造出的词汇，简单来讲就是结合空间上的造景术，设计强互动关系的营销活动。
典型例子就是有米酸奶的街头大气活动。
F．最后，一定要搞好员工培训。
创业到最后比拼的就是人，就是优秀的员工；
很多创业者理解的员工培训，往往只是简单的工作技能培训，
这只是基础。
优秀的创业者在员工培训过程中特别注意以下几方面内容：
（1）对公司的理念，和发展规划的介绍，也就是俗称的打鸡血；
（2）公司运转模式的整体介绍，以及每个职能在这一体系中的价值和作用，通俗来说就是你的岗位会做些什么；
（3）你的个人发展路径，以及每级职务应该掌握的工作技能及考核标准；
（4）薪酬体系，很多企业主羞于谈钱，觉得工资是很私密的事，这其实更容易造成问题；把薪酬标准摆出来，让每位同事每时每刻知道自己的身价，并有奋斗和拼搏的目标。
（5）员工培训还得特别注意仪式感，心理学观点表明，团体参与强仪式感活动，更有利于团队精神的凝聚。
最后，再一次劝告大家，创业维艰，有班你就好好上；
努力打拼着的创业者，也请走好每一步！
1、原生创业型社区团购平台
原生社区团购平台指以社群团购为初始创业项目的平台，而这其中不乏拥有腾讯、美团等互联网巨头工作经历的创业者。值得注意的是，我们在统计的过程中发现在区域内已经有越来越多的传统经销商开始转型做社区社群团购，在不久的将来，社区团购电商或许也会成为传统经销商转型的一个主要方向。
2、零售企业型社区团购平台
指由本身已具备完善的仓配能力、商品组织能力和零售企业孵化出的社区团购平台，典型如鲜果壹号旗下的邻邻壹、钱大妈孵化的小程序、苏果便利旗下的苏果优选
3、快消B2B型社区团购平台
指由B2B平台孵化出的社区团购平台，团长一般为传统零售小店店主，典型如新高桥旗下的考拉精选、中商惠民旗下的惠购go、芙蓉兴盛旗下的兴盛优选等;
4、平台孵化型社区团购平台
指由其他企业(非快消B2B和传统零售企业)孵化的社区团购平台，如每日优鲜旗下的每日一淘、京东旗下的友家铺子、环球捕手旗下的小区乐等
5、产业链服务企业
为社区团购平台SaaS软件、仓配服务的企业，如提供前置仓服务的直通仓、提供SaaS、软件服务的赤焰信息、群接龙等;
注意：因部分平台既属于平台孵化，又拥有其他背景、基因，如兴盛优选基于芙蓉兴盛体系，既有快消B2B基因，又有零售基因，又属于企业内部孵化项目，所以我们只取特别最明显的一种进行归类。
综合以上相关分析，社区团购有哪些家，并对社区团购平台进行了综合盘点，目前社区团购平台已经呈现出区域发展的趋势，据相关行业人士分析：“从社区团购场景来看，考验的是制造爆款、维护群和供应链能力，社区购规模效应没有当年团购那么大，可能会出现区域性社区购公司，守住一个城市就可以做的很好。”
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