大三学生开家教公司年赚30万

大三学生开家教公司年赚30万 还清十几万债务

　三年前只揣500块钱来南林大报到，如今帮家里还清十几万债务，而且成绩年年全班第一

　简单的衣着，憨厚的笑容，操着一口乡音很重的普通话，他叫段付德，是南京林业大学汽车与交通工程学院车辆工程系的大三学生，从做家教起步，三年来的拼搏，几经沉浮，让他成长为南京金科教育服务有限公司的总负责人，年收入达30万元，难能可贵的是，创业的同时他没有放弃学业，几乎从不翘课，成绩年年全班第一，而且获得国家励志奖学金及优秀学生的荣誉称号，并具备保研资格。

大学报到时他身上只有500块钱

　上学后，通过做家教和房屋租赁赚到了两笔钱

　?大学报到的第一天，全身上下不到500块，这是我来上学家里所能给我的全部家当。?他的眼睛突然暗下来，说的有些心酸。

　出生在安徽一个贫困家庭的他从小就饱尝了生活的艰辛，全家人经常要为柴米油盐而担忧。尤其是妹妹身患白血病，对这个原本就不富裕的家来说无疑是雪上加霜。高中时，为了治疗妹妹的病，家里早已负债累累，再也拿不出一分钱来供他上学。

　段付德是凭借着奖学金和假期打工所赚的钱读完的高中，并顺利地考上了大学。妹妹不幸去世以后，作为家中的独子，段付德主动承担了家庭的重担。赚钱为家里还债变成了他上大学之后的首要任务，做家教，发传单，租房子，搞装修，只要是能赚钱的活儿他都去做，大学三年一直过着披星戴月的'生活，而失败与委屈更是家常便饭。

　当新生们还沉浸在对大学生活的好奇和兴奋中时，段付德早已开始寻找赚钱的途径，和一般的大学生一样，家教成为了他的首选。从最初的10元每小时到顶峰时期的70元每小时，从一对一辅导到独自开设有十人左右的小班辅导，勤勤恳恳地做简单的家教，让他赚得了人生中的第一桶金。

　随后他又将资金投入到房屋租赁市场，通过揣摩租房者的心理，熟练掌握房屋租赁流程，他轻松地捞到了第二桶金。

一次投资失败曾亏掉7万块钱

　诚信让他获得转机，一位?贵人?助其成立家教培训机构

　随着接连两次的?小成功?，信心满满的段付德这时候转而开始承接一些零散的装修任务，但当初出茅庐的他真正开始投身这个相对陌生的领域时，困难和阻力又接踵而至。2010年，段付德与朋友合作在高淳县承包了一个装修项目，因为缺乏经验，对装修市场情况分析的不全面，项目接的很草率。这次失败的合作让段付德一下子亏损了近七万元，这个打击对于一个需要自己挣钱养活自己的大学生来说是非常巨大的，他用?煎熬?来形容亏本之后的那段灰暗的日子，可就在这时候幸运也悄悄地降临了。

　?即便是我亏损再多，我也要保证装修质量和按期完工，做生意最重要的就是要讲究诚信。?段付德说。正是由于他的诚信和务实，很快就引起了南京一家装修公司老板的注意，他被段付德在承包装修工作过程中的真诚所打动，两人很快变成了朋友，也成了他一生中碰到的重要的?贵人?。

　紧接着，凭借之前做家教时积累的经验，段付德有了开办一家系统的家教培训机构的想法。在这位老板的帮助下，金科教育服务有限公司于2010年 10月挂牌成立。成立之初遇到的最大困难并不是资金、场地，而是生源。为了解决这个问题，段付德想出了一个好办法，他找到当地几家大的家教中介机构，每当中介向公司成功推荐一名学生，他都会付给中介双倍的报酬。通过这种方式金科教育刚一开班就招 徕 了17名学生，生源问题顺利解决。

　现在，段付德公司已扩大到300㎡，达到7个培训班，30多位培训老师的规模，而他个人更是成为了年薪30万的大学生创业队伍中的一名佼佼者。他不但帮助家里还清了十几万元的债务，还攒下了一笔不小的数目。

　?其实对家人，我是很愧疚的。?段付德坦言，因为他在外面上学又要赚钱，回家的次数少的可怜，他曾经拿赚到的钱给爷爷奶奶买了两件羽绒服，希望老人过冬的时候能够暖和一些，但最后两位老人却还没来得及穿上就去世了，这也成了段付德一生中最大的遗憾。

　除了创业还有学业

　他连续获得优秀学生称号

　?我很少翘课，该学习的时候还是会努力学习。45分钟的课堂内容必须要集中注意力，尽可能地吸收，才不至于比别人落后太多。?连续两年获得全班第一的段付德，年年获国家励志奖学金及优秀学生的荣誉称号，并具备保研资格。?公司的事情特别多，我必须能够合理地调配时间。有时3:05下课，我往往 3:06就要乘车去公司，每天晚上10点多还要赶回宿舍，有时的确感觉力不从心了。?

　?品学兼优，自立自强，是现在大学生学习的榜样。?南林大交通学院的团委书记陈元媛老师曾这样评价他。

　当问到今后的打算时，他兴致勃勃地跟记者说，自己还是希望做一些具有挑战性的事业，多积累一些经验，虽然现在学的是车辆管理，但创业还是必由之路，接下来他考虑向餐饮行业发展，尝试更新的东西。?大胆地做自己想做的任何事，把失败当成一种财富和挑战，成功往往就在眼前。?他说。

　当今就业市场严峻，大学生感觉压力大，也很迷茫，对此段付德说：?年轻人就该有闯劲儿，不怕苦不怕失败，车到山前必有路，只要敢拼就没有什么做不成的了。?

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做家教中介，这是大学生创业的最好项目，若前期做得好，到毕业的时候，根据拥有的师资和学员，完全可以在当地开一对一培训班，那么恭喜您，你的事业开始了。

1、调研。调查当地家教市场，有几个数据必须掌握，这个城市有多少间中小学、多少个家长聚焦楼盘、已有多少家中介、中介宣传的方法大概有那些、报纸分类广告一天是多少钱、制作家教网需要多少钱、租赁家教网多少钱一年、当地中介费是多少钱、当地大概有多少大学生愿意做家教、当地有多少中小学老师，当地最大的家教中心一天大概有多少条信息。带着这些数据，一一去调查和分析，那么在这个过程中，你就可以了解了这个行业的一半。

2、设营。大家创业的时候，往往想得过于完美，而现实的限制比较多，所以经常在巨大的落差中消沉，经常有创业同行问我：租一个写字楼很贵吧、工商局的税收很多吧……。我明确地表示，我当时创办的凤凰家教网，就是在寝室里面，寝室就是我的办公室，网站就是我的本营，手机就是我的热线，同学就是我的教员。做家教中介，网站的作用是必不可少的，我是学电子商务，所以当时自己筹划网站，用了三个月，把凤凰家教网写出来，有实力的同学，可以自己尝试策划，毕竟自己的网站，才最符合自己的想法。非程序的同学，可以租赁网站，然后把精力专注在开拓市场上，这也未必不好。

3、宣传。宣传分为地面宣传和网络宣传。地面宣传没有很大的技巧，只有看谁把事情做得更细，执行力做得更强，比如宣传单，你的宣传单是否做得比其他机构完美，你去发传单的时间是否合适，地点是否完美，天时地利人和。比如报纸广告、楼盘广告，是否做到了全面而性价比高……。网络宣传方面：网络宣传讲究技巧，好的方向，可以事半功倍，先问自己，网站还有哪些改进的地方，家长可以迷失在哪一个步骤，百度的产品是否用透，信息平台是否每日更新，内容是否针对了所有的用户。

4、服务。用心做好每一个订单，精选每一个教员，建立自己的优秀教员库，多利用数据库营销。服务方面，我只有上面的感悟，不敢说自己做的好，所以不敢多言。