哈佛女孩和她的牦牛生意经励志故事

　 创业故事独特创业路——哈佛女孩的生意经，2006年，美国出生、台湾成长、后又赴美求学的哈佛女孩乔婉珊，来到中国大陆创业，创办了Shokay公司。她的做法大胆有趣，专门利用牦牛纤维生产服装、饰品、创意手工制品等。她的愿望是成为一个兼具社会责任的现代“织娘”。

　如果说所有创业者都具有理想化、执着、敏锐、精力旺盛等特质，那么，乔婉珊还有点“与众不同”“作为女性，我更富有同情心！”

　 毕业“牵”头牛

　2006年1月，乔婉珊和来自香港的苏芷君带着“如何用更持久的方式挑战贫困”的课题，第一次踏上了中国大西北的土地。两人在哈佛大学肯尼迪管理学院攻读硕士时相识，她们志趣相投，希望运用自己的商业经验，结合有关社会发展和公营部门方面的知识，为社会扶贫发展出力。

　到达青海、西藏时，两人看到了一种逼近生存底线的贫困境况。这促使她们最终锁定从云南和青藏高原一带入手完成课题。而当看到当地人家赖以生存的牦牛时，两人眼前一亮，或许可以通过它来撬动经济和社会效益。

　尽管以往对牦牛一无所知，但此刻的乔婉珊更像一个牦牛专家。

　“牦牛号称高原之宝，全中国有1300万头牦牛，占世界总头数的85%以上，其中90%以上都生长在青藏高原上，3000多年以来一直都被当地牧民视为生存依赖。”她说，牦牛每年采毛一次，成年牦牛年产毛量为1。17-2。62kg，幼龄牛为1。30-1。35kg，粗毛和绒毛各占一半，尤其是牦牛绒比普通羊毛更保暖柔软，是继羊绒之后的又一种高档纺织原料。“牦牛绒很细，直径小于20微米，长度为3 。4-4 。5厘米，有不规则弯曲，鳞片呈环状紧密抱合，手感滑糯。”当顾客摩挲shokay的牦牛绒产品时大多时候会被“欺骗”，这种羊绒好特别！其实，它们是牦牛绒。

　牦牛绒材质的稀缺性，以及看着当地牧民抱着“金砖”却生活困苦，乔婉珊和苏芷君当即做了一个大胆决定，要将牦牛绒发展成一门生意。

　随后的半年多时间里，两人四处找寻专家帮忙鉴定牦牛绒的品质，造访大大小小的厂家，分析如何将不同品质的牦牛绒应用到编制、漂染等过程中去后的效果，甚至研究牦牛与草原保育工作的关系等等课题。终于，在2006年的秋冬时分，用从哈佛拿到的1。5万美元奖学金，Shokay（取自藏语“牦牛绒”的发音）这个以牦牛绒为核心的'品牌正式诞生了。

　 梳理上游渠道

　上哪儿去买牦牛绒？

　这是乔婉珊碰到的第一个问题。“我们先在青海各个县区转悠，，这些村落分散广泛、交通十分不便，我们就挨家挨户敲门问，您这儿卖牦牛绒吗？”后来，在当地的扶贫组织的帮助下，她找到黑马河乡作为试点。丁俊林：一位贫困大学生的创业路80后大学生分享创业路上的酸甜苦辣纪伊凡谈创业 我是怎样走上移动互联网创业路的？赶着鸡鸭兔走上创业路“不拼爹妈拼梦想”——大三学生江利斌的创业路创业路上的大学生，你们还好吗？大学生毕业生 不同的人生创业路大学生闫东亚的激情创业路三个大学生的创业路线图大学生李路的自主创业路

对于王薇薇，大家更熟悉的还是她的英文名Vera Wang，因为她用自己的名字开创了一个庞大的时尚帝国。而王薇薇这个名字吸引很多网友的眼球的是2012年7月18日这位华裔裔设计师与27岁的花样滑冰冬奥会男单冠军雷萨切克传出恋情，她整整比雷萨切克大36岁！王微微是一名知名的服装和香水鉴赏家，也是著名的企业家。而王微微最精彩的表演时刻是在每年的奥斯卡金像奖颁奖典礼的星光大道上，因为那些女星耀眼的服装设计都是出自王微微之手，当红的好莱坞女星中，十有八九穿过王薇薇的衣服出席晚宴或颁奖典礼。要说起王微微的创业故事，其实也是一段激励创业者励志奋斗的励志故事。

　王薇薇出生于纽约一个家境殷实的华裔家庭，她的父母都是中国上海人，外祖父是民国时代奉系军阀吴俊升。她在进入巴黎大学之前就读于曼哈顿沙潘学校。她最后取得了莎拉劳伦斯学院的艺术史学位。幼年，王薇薇曾经被培训成一个花样滑冰选手。她参加了1968年的全美花样滑冰锦标赛，并获选运动画刊1968年1月8日“非一般的面孔”（Faces in the Crowd）系列。在落选美国奥运队资格之后，她进入了时装行业。

　和很多创业者刚开始创业一样，都没有资金，都需要一个打工经历来积累自己的创业资本。王微微到纽约麦迪逊大道YSL精品店打工，不久后进入VOGUE工作。王微微在这个“深具吸引力的工作园地”中工作了16年，从撰稿人到最年轻的资深编辑，再到接任美国版VOGUE，依靠她出类拔萃的实力和刻苦奋斗的精神。

　1988年，王微微进入Ralph Lauren担任服装设计总监。第二年，王微微与高尔夫球商Arthur Becker宣布结婚。这个用艺术的态度生活的女人，在一生最重要的时刻，自然而然的将婚纱视为她婚礼上圣洁的.艺术品。王微微为此访遍了美国各大婚纱店，希望选择一款中意的婚纱来匹配属于她的婚礼艺术。但终未能如愿，对艺术苛刻的态度，让王微微选择亲自为自己做嫁衣。正是这一件婚纱，让所有的婚礼嘉宾大为赞叹，也让王微微有了创建婚纱店的想法。

　1990年，王微微用家族赞助的400万美元资金，在曼哈顿开设了第一间Vera Wang门市店。由于选择婚纱时花费了大量时间却未能满意，Vera萌生了从事婚纱设计的念头。在她经营薇薇新娘装的创业历程中，王微微有这样一句哲理名言：“对一个女人来说，一生中最重要的时刻就是举行婚礼，那是女人梦想的开始。我梦想成为一名杰出的艺术家，让婚纱成为一种艺术品。”她觉得时装是一种人生隐喻，背后有着人们的喜怒哀乐，鲜活的生命。而婚纱对一个女人来说，是从穿衣打扮这个最简单的层面，预演关乎未来婚姻生活的序曲。她将艺术的思维融入品牌，这就是Vera Wang品牌故事的主题：爱情应该被当作一种艺术，婚纱则是解说爱情的高贵的艺术品。

　现代、简单、尊贵、端庄的风格，打破繁复奢华的传统，Vera这个名字逐渐在上流社会打开了知名度，并于1994年创立冠以自己名字的品牌。现在，Vera Wang的新娘礼服已经成为全球新娘礼服的代名词，其中一套礼服的价位大约在在6000到13000美元左右，当然，若是想请王微微亲自为你设计，你将花上至少2。5万美元的价格。这比租一套礼服的价格贵了近100倍。但就是这“昂贵的美好”，让许多女孩们疯狂大喊：“请让我有钱一点，穿得起一件Vera Wang的婚纱吧！”

　虽然落选了美国奥运队的花样滑冰资格，但对花样滑冰的热爱让王薇薇决定为它做些什么，她想到了为南茜·克里根（当时美国的花样滑冰明星）设计参赛服装。自1992年起为美国女子队设计冬季奥运会队服，两年后王薇薇成为美国家喻户晓的人物，她的时装之路就是从奥林匹克赛场上开始的。现在在美国的滑冰圈，没有人不知道VeraWang的。2006年，加拿大摇滚女星艾薇儿与音乐人德里克在美国加利福利亚州完婚，Vera Wang婚纱惊艳全场。

　王薇薇真正出名还是借助每年的奥斯卡颁奖典礼以及娱乐圈各大女星的婚礼之上。歌后布兰妮在自己的婚礼上也穿着Vera Wang的顶级婚纱，并宣布自己“从来没有过那么漂亮的礼服”。1999年，贝克汉姆和维多利亚，宣布结婚，让全球人记住的童话世纪婚典在英国举行，维多利亚穿上了Vera Wang，接受众人瞩目。2007年，凯蒂和汤姆克鲁斯在意大利古堡的婚礼上，凯蒂身着Vera Wang出席。2008年的不丹，因顶级影星刘嘉玲和梁朝伟的婚礼而变得很不寻常，婚礼上，刘嘉玲选择了Vera Wang的婚纱，来见证十年爱情长跑后的辉煌仪式。由此王微微获得婚纱女王的称号。

　2004年王微微入选美国纽约《每日新闻》评选的“影响纽约的100位女性”，2005年6月又夺得第24届美国服装设计师（CFDA）大奖“最佳女装设计师奖”。

　如今，王微微已经建立了一个庞大的时尚帝国，旗下的商品除了婚纱和礼服之外，还包括香水、珠宝、玻璃器皿、瓷器、皮鞋和眼镜等。