连伟：做事业要有情怀

“水是民生工程，不管是赚不赚钱，都是我要做下去的事情。”作为乾仕智能科技的董事长，连伟追求的不仅仅是事业的成功，更多的是有一份情怀。他从事多年的水务工作，抱着一颗热忱的心，做着自己热爱的事业。

从“铁饭碗”到创业者

大学毕业之后，连伟顺利进入一家国有企业单位。九十年代初的国有企业可谓是当时经济的缩影，连伟进入公司之后从单证科开始，到后来的储运科负责空运、海运，经历了上海、宁波港口对外开放的起步时期，见证了一个时代。

从开始的单证员到总经理助理，职场的顺风顺水让连伟自己都以为，会一直这样在公司做下去。就在他为公司业务东奔西走的时候，一个突如其来的消息让全公司一度陷入慌乱。连伟当时所在的公司陷入一宗经济诈骗案中，所涉金额巨大。作为上市企业，公司立即采取措施，弃车保帅。

这一举措让连伟感触颇深，原来国营和私营没什么两样，竞争都是相当残酷，而所谓的“铁饭碗”时代早已不复存在。

经此一事，连伟开始思考自己的未来。与其被动接受，不如主动出击，2012年，连伟注册了自己第一家公司，正式踏上创业的征程。

△ 连伟与他的团队

显然，创业不是一件容易的事情。连伟的第一单生意来的很快，但过程却很复杂。因为多年的外贸经验，连伟很快拿下一担120万美金的机械设备代理的单子，他兴冲冲跑到银行去开证却被告知要授信。连伟之前在国有企业时，一有业务都是银行主动找上门，而现在地位却是完全调换了。他马上找到银行的负责人，因为合同签了，定金交了，如果这时候出现问题，结果难以想象。恰巧这时，银行也想要开展国际业务，双方经过多方商谈，事情终于敲定了下来，连伟这第一单生意得以圆满。

五年的发展，连伟的公司已经从一家发展到多家，业务遍布全国各个地区。体制内是机制，体制外是江湖，连伟从一名安稳的职工转身成为成功的创业者，这其中所下的决心是何其坚决，所要突破心理防线的勇气是何其可佩。

做事情要有情怀

“水是我一直会做下去的事情。”如今，连伟将重心放在水上。

连伟与水的缘分从2003年就开始了。当时连伟在公司代理了国外的水处理设备，而恰巧碰到桐乡水厂的技改需求。

桐乡地势属盆地，水源则来自附近的河水。加上当地皮革发达，污染严重，传统的工艺已经没办法达到自来水的要求。而日本则有类似的情况，当地水厂一行人到国外考察过之后，发现国外发达国家早已用臭氧来代替常规用的氯对自来水进行处理。臭氧分解之后还原成氧气，没有次生污染。

技术引进之后，不论是供水量还是安全性都得到保证。于是周边城市的好多水厂都陆续来找连伟做，与水的渊源也就越结越深。

自主创业之后，连伟继续做臭氧发生器的代理，凭借着在行业内积累的多年口碑，他拿下日本富士的水处理设备的中国总代理权。

△ 乾仕的副总裁、总工程师 林禾博士

其实一般做过外贸员的人，大多数是不愿意接触实业的。一方面是，整个实业的大环境不容乐观，再者，实业体量大，转型较慢。然而连伟却有自己的想法。

几年来，连伟一直在水务上不辞辛劳，付出精力，但连伟始终记得自己的初衷。在环境日益严峻的当下，水作为民生的大工程亟需解决，连伟抱着这样一份心情，希望在这个行业内能有所作为，为国民做些力所能及的事情，也是一种积德行善的事。

为了国内市场的需求，连伟多次前往日本、韩国考察，联合富士电机的研发部门共同研发新一代的臭氧发生器系统，提升性能，降低成本。与此同时，连伟建立了合资工厂，准备适时推出自己的品牌。

△ 富士美得华一级建筑师 诹访延行

创业的理由有千百种，有人为名，有人为利，有人为梦想，有人为情怀。踏上征程之后，为名为利的人极易受到诱惑而半途退出，为梦想的人能忍受孤独不忘初心，为情怀的人心怀大爱走的长远。

自从写了《轻创业》这本书后，接触了很多创业者。

每次当我问到他们创业的初衷时，很多人都会回我两个字：情怀！

情怀是个什么东西呢？

是激情。

是源源不断向前的动力。

是下定决心跳出舒适圈的勇气。

是的，在创业初期什么最重要？是资源吗？技术？客户？人脉？资金？知识？经验?

都不是，是你口中的情怀。

打败一颗永不放弃的心， 是不可能的。

每次见完一个创业者，我助理就会凑上前来问：老板，你觉得这个人会成功吗？

我每次都会回答很简短，会或者不会。

直到有一次，一个读者来见我。

和他聊了半小时，我就决定投资他150万，切入知识付费服务领域。

这个人叫马正。

他的公司叫向上生长。

现在是我准备投资的十家小而美创业公司其中的一家。

为什么投资他？

因为我觉得他会成功。

为什么会成功？

因为他是自燃型的人。

什么意思呢？

自燃型的人，就是你不用管他，他自己找把火就把自己烧起来了，体内天生拥有强大的正向增强回路。

马正来我办公室和我聊天的时候，他说了自己生活中的几件小事：

每天早上四点半起床，已经坚持了800天；

每天看书三小时，已经看了2000多本书；

从上大学开始，就研究出了一套高效学习法；

在银行工作时，每年都会成功考取一个证；

从一个208斤的大胖子，成功减肥到了150斤。

即使我们还没来得及谈项目，这几件事就足以让我判定他是一个值得我投资的创业者。

自律、向上、利他，在他身上展露无遗。

曾经有人问走过玄奘之路的王石，是什么支持你走下去？

当时已经50多岁的王石说，别人以为我是铁打的，但我说过，我要走完这段路，我就一定要完成。

在创业初期的所有因素中，最重要的，还是你的激情，你首先需要是个可自燃型的人。

没有激情的创业，就像没有动力的火车。

烧再多的钱，堆再多的资源，没有热爱，没有激情，没有洞察力和勤奋，火终究会熄灭。

不是自燃型的人，就不要创业了。

情怀是个好东西，但为情怀而创业的，通常会被情怀所束缚。

去年的深冬，锤子科技资金链断裂，员工大批量离职，公司时常大门紧闭，频传倒闭风声。

锤子科技的老罗之所以被嘲讽，重要原因就是大谈情怀……

老罗是个典型的文艺青年，营销能力毋庸置疑。“一个人顶一个营销团队”并非浪得虚名。

我们也不得不承认，锤子（坚果）是一部从内到外都做工精细的产品。除了厚点，它的体验感和创新不比任何一款国内外高端手机差。

但是，T1、T2硬件的落伍，M1销量不错却失去自己设计的特色，好不容易有坚果pro这个“爆款”，却没好好把握，后面又把重心放在了TNT身上。

在偏偏靠产品取胜的今天，老罗还在鼓吹“情怀”，一顿狂吹之后实际产品还没能达到预期效果。

锤子科技如今走到了第七个年头，是不是锤不死不知道，但至少老罗看起来还是那个不怕打脸，天生骄傲的罗永浩。

樊登读书的创始人樊登，在一场公开演讲上，讲了这样一个故事。

前些年，他投资了一个自动炒菜锅的产品。

创始人是个有着十多年厨师经验的大厨。所以用这个产品炒出来的菜，味道和火候都特别好。

因为创始人对产品精益求精的态度，也让这个自动炒菜锅的适用性非常强。

当他正准备大量投放市场，准备大干一场的时候。

创始人突然找到他说，最近给几个朋友试用，觉得锅盖应该换成玻璃的，这样更能清楚的看到里面菜品制作的过程。

樊登觉得，嗯，这个想法非常好，让他去改进。

过了不久，创始人又找到他说，有个试用者是盲人，他觉得应该在手柄上加上盲文，这样盲人也能使用。

结果，明明可以在短时间内投入市场赚钱的产品，就这样一而再再而三的被耽搁了下来。

当创始人把所有的功能都做到他认为的近乎完美时。市场上已经出现了很多同类商品。

后来樊登才了解到，他做这个产品就是因为小时候的一个梦想：让做饭成为一件简单的事。

可他为了这个梦想，所谓的情怀，却失去了一个赚大钱的机会。

他的想法有错吗？他的想法没有错。

创业真正的起点是你要做别人想要的东西，正好也是自己想要的，一切商业的起点，都是用户获益。

但一旦创业，你是为了钱、为了名气、为了成就、为了天下谁人不识君……

方向不对，努力白费。

所以，别再跟我谈什么狗屁情怀，能当饭吃吗？

创业本就是一将功成万骨枯的游戏，很多人有远大的目标，却从来没有人抵达过，能真正抵达的一定是极少数人，大部分人会死在路上。

即使是成功的那位，也一定经历了不可想象的磨难和无数次的失败。

最近，我开发了一门教你创业从0到千万的项目实操手册。

原本，我想开发关于如何挖掘赚钱项目的课程。

但后来，我打消了这个念头！

身边很多人到处找项目，其实身边处处是机会。

我们真正要修炼的一项本领应该是：我拿到一款产品，或者一个项目，就能马上形成一套系统的操盘运营方案。

当我们具备这个底层能力后，其实就会发现：身边的项目太多了，我们根本就不缺项目，缺的只是系统的运营能力而已！

最近密集的见了一些闷声赚钱的大咖：

有一位在贵州做白酒生意的朋友，手上有3万多微信私人粉丝，每年至少大几千万的营业额。

另一位河南的朋友，去年在微信上卖蜂蜜，现在又在卖海参，一年广告费的投入也是几千万。

一位上海的朋友，一直在做佛牌，四年前我见他的时候，他已经在行业内小有名气了。现在基本上成为了这个行业绝对的领军者。

而且他只聚焦在百度，每年在百度竞价和百度信息流上的广告费都超过了两千万。

还有一位湖北的朋友，聚焦在皮肤病管理这一个细分领域，然后扎根在今日头条上，赚钱非常恐怖，常人根本无法想象！

可以说，他们做的并不是多么高大上的产品或项目，都是我们身边随处可见的：白酒也好，蜂蜜也好，海参也好，皮肤病管理也好。

或者可以这样说：他们换个产品，照样也能赚到这么多钱。

当我去和他们深度交流，复盘他们从0到1运营项目的每一个环节后，我惊奇的发现：不管什么产品，我们所用的操作手法都惊人的相似！

掌握到这一套操作方法的人，都在闷声赚大钱，并且一步步奠定了自己的利润管道。

现在，我花了三个多月时间，从理论的梳理和验证，从框架的打磨，从逐字稿、PPT制作，终于将这一套操盘方法论梳理成了系统的课程。