请教各位大神，怎么做好化工产品的推广

怎么做好化工产品的推广？万变不离其宗，化工产品在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

怎么做好化工产品的推广？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

怎么做好化工产品的推广？

市面上很多化工企业都有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的化工企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

怎么做好化工产品的推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的化工产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

注意网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

经常听周围许多做化工的朋友抱怨：本科学的化工，研究生读的化工，毕业工作又是从事化工，可谓纵横化工领域N多年，经验是年年一箩筐，怎么也算得上行业的一哥一姐了，可工资呢？却堪比蜗牛，每年增长还爬不过国家的GDP！俗话说的好，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，一失足成千古恨啊！自己这辈子算没希望了，以后下一代坚决不能让他们再沾化工。

我学的也是化工，深知化工这个行当生存艰难，尤其最近几年国家环保整治加力，什么VOC、水十条、土十条、大气十条的种种限制，迫使一大批企业面临倒闭。可是，今天我要讲的不是化工行业多么的悲惨，而是表弟老K的化工创业故事。

一日，突然收到老家表弟老K的电话，说他现在在做洗洁精生意，自制自销，问我加什么才能让泡沫更多更持久一些。老K 是85后，才初中毕业，竟然做起了自制洗洁精生意未免让我有点吃惊。据说是听一卖化工原料的亲戚说做这个赚钱，所以就网上搜了些配方试着做了。到现在已经经营了很多年，生意还挺红火，差不多两天能销售500公斤，毛利在70%左右，这样的收入应该算是不错了。

说到利润，K表弟电话那头激动地说：“姐，我现在发现 化工真是个暴利行业， 你是学化工的，如果研究出几个洗洁精、洗衣液、玻璃水的配方肯定赚钱！”我略有尴尬，身处化工行业这么多年，竟头一次听说它是个暴利行业，如果说不信，可K表弟又实实在在地用它在赚钱。

“两天500公斤，这也是不小的量，你都销往哪里？一般家里买一瓶洗洁精都能用好久的”“我不做零售，都是往附近县的各个饭店送，饭店的需求量都比较大。现在遇到的问题是我的产品去油效果还好，可就是泡沫太少，一些饭店反馈X牌的刷20个盘子泡沫还挺多，我的刷10个就没怎么有了，你是学化工的，所以想请你帮我想想加点什么才能让泡沫多一些。”我虽学的化工，可还真没配过洗洁精，看K表弟这么高的创业热情，便答应帮他问问几位做洗涤日用品研发的朋友。

洗洁精的配方基本比较成熟，无多少秘密可言。经过一番沟通，发现K表弟的配方中基本原料都差不多，只是含量偏低，所以建议他增加活性物量先做几个小试样品比较一下。K表弟同意，决定做几个1斤小样，可过去都是一桶一桶（400多斤）的做，现在换成1斤，每种原料该加多少便不知道了，问我能不能算出来。我说这个当然可以，之后表弟又让我帮忙算算活性物分别增加1个点、2个点、3个点后各做一桶每种原料应该加多少，我很快算好给他发了过去。

晚上，又收到K表弟打来的电话，说是正在外地送货顺便买些原料回去，让我赶紧再帮忙算一组数。我立即放下手里的活帮他算好发过去。一段时间后，表弟又打过来，说已经买好原料，问我算含量的时候是除以水的重量还是总的重量。告诉他是总重量，他恍然大悟，说一直以为是除以水，这也难怪他做的产品活性物含量偏低。

已经很晚了，问他是否还赶回家，回说平时送货都是一个县转几天，期间都不回去，今天买了原料，等一下要回去的。

“不回去的时候你都住在哪里？”

“住车上，我这是面包车，后座很宽的，打开就像一张床！”

“可是天气冷了怎么办？”

“打开空调可暖和了”

“但是那样很危险”

“没事的，像我这样的谁会偷，也没啥可偷的”

“不是偷不偷的问题，是车上开着空调睡觉很危险”

“我都是开一会儿，暖和了就关上，还带了被子，盖着被子一点都不冷了!”

听后，我心酸地想落泪，没想到从小一直胖胖的K表弟竟那么能吃苦。

临行又问我：“姐，我在想洗衣粉泡沫多，如果我的产品泡沫还上不去的话，你说往里面加点洗衣粉可不可以？”且不说理论上可不可行，对于表弟的这个创新想法我还是大加赞赏的，更何况我也没做过这方面的实验，又怎能一上来就否定，毕竟没有试验就没有发言权，便说：“这个想法不错，可以试一试！还有，洗洁精的原料虽不是易燃易爆品，但也要注意安全！下次回老家我去参观参观你的小工厂。”表弟嘿嘿地笑了：“安全我会注意的，不过没啥工厂，就是在家里，几个桶一个电钻”

几个桶一个电钻，这就是表弟老K的创业“设备”，如此不禁让我想起浙商徐传化的创业故事，30多年前他老人家也是靠着一口大缸从肥皂开始，骑着一辆自行车走街串巷赚的第一桶金。遥远家乡的K表弟并不曾听说过徐传化是谁，也不知道他是如何创业的，然而却走着与其相似的创业路，也许K表弟不会有徐传化当年的机遇和现在的成功，但他的这种不畏艰难，吃苦耐劳的创业精神着实令我佩服！衷心祝愿K表弟的创业之路越来越顺畅，生意越来越红火！

一直觉得几十年前的创业案例于今已无多少可取之处，毕竟技术日新月异，国情也发生了天翻地覆的变化，然而现在发现自己这个想法错了， 创业的模式也许因年代久远不一定可以完全复制，但是不畏艰难、吃苦耐劳的精神以及创新求变的思维却始终值得我们学习，而且亘古不变！只要拥有这股创业的热情和精神，任何行业下都能获得暴利 ，不是吗？