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医生的微信昵称

网友发布 2023-07-30 09:27 · 头闻号公司管理

医生的微信昵称

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创业孵化运营理论基础:20种创业孵化器(模型1-2)

我也想过要自己创业,可以第一次得尝试,还没开始就已经结束。这让我非常得懊恼。

初来这家公司时我想象得非常美好,既然我暂时失败了,没有关系,看着别人在我的帮助下成功也会非常开心。

这是一家上市的创业服务型公司,也是当下最火爆的加盟型企业。我们提供扶持帮助你开店,实现人生梦想,财务自由,走上人生巅峰。

但事实总是残酷的,血淋林的,数据显示,成功率连三分之一都没有。

大约有三类人我们最常见。第一类人,刚刚毕业的大学生,空有一腔热血和一颗迫不及待想要成功的心。自己贷款,透支信用卡,或是由父母出钱,来加盟我们的项目开店。第二类人,大多是家庭主妇,不用为了生活奔波,想给自己找个事情做,打发无聊空虚的时间,用钱买个省心,等店面正式运营后,就可以坐着数钱。第三类人,那就是上有老下有小的中年人。这样的人,大多在工厂工作,拿着一份微薄的薪水,干着最辛苦的工作,风吹日晒。

可是世界是美好的,现实却非常残酷。成功率最高的,往往是第二类人。

业务经理的套路,简单直接又粗暴。

遇到第一类人,举几个成功者的列子,憧憬一下成功后的生活,未来的社会属于你们新一代的年轻人,加加油,打打气,就拿下了这单。

遇到第二类人,其实跟第一类人差不多。经理会对她们说“成功者的成功千篇一律,无所事事只会跟社会脱节,跟爱人的话题越来越少,最后不得不沦为免费的劳动力,变成孩子眼中无能的妈妈,别人眼中的黄脸婆,患得患失,最终失去所有”大部分的人在听完这样的言论后会不远万里,来找我们合作,最后还要感恩戴德,是我们让她重拾了生活的希望,变得自信有魅力。

第三类人,是我要重点说的一类人。业务经理在谈判时大多以责问的语气,直戳痛点。”哥,你知道你现在多大了吗?你难道想一辈子在建筑工地干活,你就甘心吗?你有孩子吗?当别人的孩子用着苹果手机在国外晒太阳的时候,你再看看你的孩子,只能和泥巴,你就不愧疚吗?看看别人家的孩子出嫁时,爸妈出手就是一套房一套商铺,你再看看你的孩子有什么,当俩个人没了爱情时,婆家能给你女儿带来的只有嘲笑厌恶,瞧不起!嫂子一个女人跟了你一辈子,你连个像样的名牌包包都没给嫂子买过,你这样的男人,是有多么的窝囊“。。。。。。一顿慷慨激昂,高谈阔论后,大多数的人都会选择跟我们合作,而业务经理成功的又签一单。

我见过很多的第三类人,他们的衣着往往都不会光鲜亮丽,有的连干净整洁都算不上,甚至指甲缝里还会夹杂着一点点泥土。有一位大哥从很远的地方来,跟他对话时才发现他的右手,只有手掌,和拇指。听他说是干活时被机器缴了进去,幸好当时有工友在及时发现,不然连手掌也保不住了。他说这些话时面无表情,好像是一件无关痛痒的事情,却在签合同时,显出了一丝丝的紧张与焦虑。我不知道他后来的生意怎么样,但是我希望是那三分之一的成功者吧。

有的人可能会说,这不就是一个骗子公司么,贩卖梦想。其实不然,我们贩卖的是人们的懒惰与贪婪。

在这个网络发达的时代,你可以接触各种各样的人,通过各种宣传的渠道来达到自己的目的,只要足够的吸引人。网络直播的网红火了,不用去上班,受人约束,每天几个小时的时间化好妆,美美的唱唱歌,聊聊天,年入百万,于是一大批人,开始了网络直播。自媒体运营火了,于是一大批自带文艺气质的梦想家们,裸辞开始了辛苦的写作之路。可是,千军万马过独木桥,你只看到了成功的一面,你看到的,只是别人想让你看到的样子。谁不想让别人羡慕嫉妒恨呢?

创业不是简简单单,可以让别人帮忙做到的事情。拒绝让别人牵着鼻子走,不是成功的第一步,却是一定要做到的。

而现在大部分年轻的人想要创业,却不是为了什么梦想而努力。只是因为不想早起去上班,不想受领导的训斥,不想付出,却想拿高于自己付出的薪资。梦想一夜暴富。这样的生活谁不想,可成年人的生活里永远不会有容易二字。

可是马云也说过一个成功者,说什么都是对的。

你怎样对待生活,生活就会怎样对待你。

1985年,Campbell,Kendrick& Samuelson,模型结构全部展示(白箱),重过程管理和操作模式

模型的目的:展现孵化器的关键增值活动

模型的种类:过程类

其模型结构:白箱(机制和架构完全明晰的系统)

资源:风险资金、商业孵化器人员

实践:4个关键

1)项目研判、诊断的能力

2)对项目进行选择,并对入孵项目进行监督和提供服务

3)资本的投资

4)孵化器资源网络的对接

有效性:创业孵化服务是主要功能和该孵化器的主要成立原因。把有效的商业理念和企业以及企业家的成长作为服务的主旨

企业家-孵化器-创新生态系统三者之间的联系:没有连接到外部环境、没有连接到每个创业阶段

主要贡献:孵化过程至关重要

Campbell, Kendrick, &Samuelson于1985年设计了该孵化模型,用来说明“增值型孵化”应提供的4个关键:

*项目研判、诊断的能力

*对项目进行选择,并对入孵项目进行监督和提供服务

*资本的投资

*孵化器资源网络的对接

该模型强调孵化器的孵化过程作为主要业务,即可将点子转化为实践的商业模式

然而,这个模式并没有将以下几点弄清晰:

* 孵化过程: 如何去界定?(这个孵化过程是迭代型的还是阶梯式的?)在这个过程需要什么样的资源?

* 企业家的潜能和能力: 本模型忽略了---将当前缺乏能力但有潜质的企业家或者初创公司纳入考虑的范围

* 没有与创业生命周期和外部环境相联系: 孵化过程、创业生命周期、外部环境三者之间没有相互联系,这可能会与外界形成隔阂并提升创业失败的风险

* 4 个关键要素表达不明确: 举例说明,该模型没有明确的说明如何选择孵化对象。选择孵化项目的标准是什么?这4个关键要素中出现的错误是否对项目的新业务的可行性和未来增长形成影响?以这个思路来思考

Merrifield对这个模型进行了一定的创新(1987)。他设计出了一个在选择孵化对象上的几点建议,包括三个主要问题:

1.该项目是不是任何人都可以参与?

2.该项目在该孵化器是不是可以对接到需要的资源并帮助项目成长?

3.企业进行业务领域的最佳方法是?

第二个孵化器模型---Smilor’s(1987)模型

该模型为Smilor在模型一的基础上于发展出来的。Smilor建立了具有分支机构的模型框架:支持系统以及描述了模型过程中的主要产出。他认为模型是一个用于帮助企业家在创业中转化的机器。尽管该模型的代表不对外公开孵化器向租户提供的服务等其他信息,Smilor也通过四个方面对孵化器提供的服务(帮助)进行了分类。

这四个方面为:

1.信用的发展(可信度)

2.缩减学习曲线

3.更快的解决问题

4.为企业家接入资源网络

Smilor是八十年代孵化器的先驱者之一,他将理论转化为了孵化器模型。(进化:从提供物质资源到提供商务专业知识技能和服务)

Smilor(1987)强调,企业孵化器是一个由不同的构建块(支持系统)组成的系统,它皆在识别新的孵化过程的不同组成部分。典型的创新型企业家是该模型设计和被推荐的主要考虑因素(这里单一指该模型,其他模型的定位不一样)。它把孵化器作为一个系统,为企业创造新的企业的结构和信誉,同时为新企业的建立提供一套直接的、关键的资源。然而在Smilor(1987)模型中,缺乏一种内部环境和外部环境相互联系的系统性方法,这个意思类似于描述一个企业转型的过程

模型的特征

模型的目的:说明企业孵化器是一种产业、政府、高校相互关联的转化机制

模型的种类:重结构(结构模型)

其模型结构:

混合(白箱和黑箱的混合:有一部分公开、有一部分不公开的)

理论背景:Campbell的孵化模型(模型一)

资源:支持系统(秘书,业务专长,行政,设施),以及与孵化器联盟的关系

实践:比较成功的做法(被认可的):

1.信用的发展(可信度)

2.缩减学习曲线

3.更快的解决问题

4.为企业家接入资源网络

有效性:明确了企业孵化器的成果:租户的利润、区域的经济发展、就业创造、企业孵化器的利润、成功的产品、技术的多样化等

企业家-孵化器-创新生态系统三者之间的联系:强调外部视角,忽视内部的视角(企业家的过程和孵化过程)

主要贡献:企业孵化器是一种在产业、政府、大学之间提供联系的转换机制。

清晰了孵化器孵化过程中的终端结果

在我看来,这个模型对行业来说仍然是非常有关系且很重要的。主要原因是,它集中于孵化过程(企业家)的主要利益相关者和他/她的需求。企业家的信誉、更快的学习和产品研发是创业生活开始的最重要的因素。这就是为什么孵化器在这个领域(创业领域)的支持是非常的重要的。以一些孵化器作为列子(在现今非常热门的),我们可以找到非常多这类的孵化器:TechStars, Y Combinator, DreamIt Ventures, 500 Startups.这类的大多数都围绕其创业导师和自身广泛的资源建立起了与产业(行业)、创业企业之间联系的一套程序(机制)。这些程序(机制),都是在Smilor所提到的特点的基础上进行改进和突破的。

除了Smilor所提到的企业家利益外,我坚持孵化器的管理应该考虑根据企业家主要需要来组织项目。此列表包括在风险生命周期的早期阶段:(也就是这些都是作者认为需要考虑的因素)

*知识与信息

*集中与专注,自我激励

*致力于集中个人资源去冒险(时间,金钱,意志,亲戚的支持)

*个人辅导

*对一个想法的市场验证

*相关的联系(行业,专家,投资者等)

*专门解决特定问题的专业知识(访问创业导师、专家、投资者、企业家)

*自我学习的反馈机制

*机会(问题)识别

*团队建设(寻找相关的团队成员,选择高素质的人,形成最佳的团队规模并维持好(根据创业阶段去实时适应的))

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