新市场开拓七步曲

新市场开拓七步曲

　兵法云?谋定而后动?，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。

　新市场开拓概括起来可分为以下七步走：

　第一步：出发前，做到五?个熟悉?。

　1熟悉公司目前在同行业中的地位;

　2熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识;

　3熟悉加工工艺;

　4熟悉公司营销文化及营销政策;

　5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。

　熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，譬如我们公司是中国粮食第一股，中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足。熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等实际是为寻找客户做准备工作，2000年11月份，我开发河南市场时仅用了一个星期就成功开发了洛阳、平顶山、郑州、濮阳市场，当时精米公司的同事们都认为我不得了，其实我只是在去河南以前，充分收集了一些和我们公司有业务联系的客户资源包括原料供应商，设备供应商，并特别交代电话接听人员留心河南主动打电话上门的客户，于是到达河南后就非常有针对性拜访客户才有这样的速度。

　第二步：乍到新市场，做到一个?调查?、三个?确定?。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

　三个?确定?是：

　一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。

　2000年精米厂刚投产时，我负责开发武汉市场，刚到武汉，按照传统的习惯一头扎进粮食批发市场，结果怎么也找不到代理商，后面通过分析发现我们的产品价位不能和普通意义上的大米对接，于是我转变思维，为什么我老实要把我们的产品当米来卖呢，为什么不当食品来卖呢?于是我就提出?把我们的米不当米卖，而要当食品买?的概念，于是在寻找客户时一下面宽了很多，这一概念刚提出有人觉得好笑，但在很大程度上影响着当时我们精米公司发展客户时思维，为什么现在我们的代理商很少有做粮油的就是受这一点影响。2001年3月我接手江西市场时只有一个经销商，我到江西市场后通过调查发现，江西市场本身盛产优质大米，且比湖南的米质还要好，要想在江西买米的确比较难，但是我通过分析比较发现，我们公司5公斤塑料包装是我们优势和卖点，竞争对手的包装以编制袋为主，且设计比较抵挡，所以我在开发客户时就重点强调5公斤小包装米的发展前景及利润空间，凭这点打动了很多客户，到2001年7月已发展到12个经销商。还有，我当时虽然没有负责面条的销售，但我发现我们的面条在江西很有市场(回头率高、零售商有足够的利润空间)，于是有时经销商开始不愿做大米，我就先介绍面条给他做，等做面条做一段时间尝到甜头后再要求他做米就容易多了。我举这两个例子主要是为了说明在开拓新市场调查和分析的必要性和重要性。

　二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。

　三是初步确定你即将要拜访的客户?黑名单?。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户?黑名单?的方法主要有如下几种：1到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。2通过超市采购打听一些有名的'供货商;3多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。

　第三步：拜访客户前的准备工作：

　1、样品和相关宣传资料。

　2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。

　3、一份〈〈хх市场推广计划书〉〉

　4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。

　5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。

　第四步：拜访客户过程中，如何?打动?客户，做到：

　1、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析零风险;赢利能力分析足够的利润空间保障;品牌可操作的长期性分析-大米目前没有全国品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理权，将获益无穷。2000年我开发市场时，湖北襄樊市场的代理商原来是做橡胶生意的，娄底市场的代理商原来是在桥南市场卖厨房用品的为什么都做起了金健米的生意，主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们。还有，去年刚到北京市场时，人生地不熟，拜访了很多客户，不是资金实力不够，就是现有渠道有问题，最后还是靠切实可行的投资理财计划书打动了现在的经销商北京万邦食品公司，他原来是做保健品的，从来没做过大米，正如公司老板开玩笑说，象我们公司很多产品都想要我们做代理，为什么我偏选择你们呢，就是你的〈〈投资理财计划书〉〉。

　2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。

　3、良好的售后服务承诺。

　第五步：签约前?邀请?：在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。

　第六步：代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。

　第七步：启动前的?细节?：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好?业务员?和?勤务兵?以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。

　通过以上几步工作，新市场开拓才算基本完成，而市场开拓仅仅是营销工作的第一步，后面的工作将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌!

;

农民工返乡创业能干点什么，请提出你意见？

各省的优惠政策不一样的，现在部分省鼓励农民工返乡创业的政策和做法如下

山东省：

农民工返乡创业土地使用权可作为贷款抵押品。为加强创业政策扶持，解决农民工创业初期的资金困难，山东省政府近日出台规定，1、对农民工返乡创业的，农村金融服务机构要拓宽农户小额信贷和联保贷款覆盖面，放宽贷款条件，降低贷款抵（质）押标准，创业人员的房屋产权、土地使用权、机器设备、大件耐用消费品和有价证券以及注册商标、发明专利等均可作为抵（质）押品。2、对登记失业人员、返乡农民工创办企业吸纳登记失业人员并与其签订1年以上劳动合同的，可按实际创造就业岗位个数给予一次性岗位开发补贴。有条件的地方可对创业成功人员首次领取营业执照并正常经营1年以上的给予一次性创业补贴。山东各级公共就业服务机构还将为创业者提供招工服务、代存档案、代缴社会保险费等一系列便利服务。

江苏省：

要求各地采取有力措施引导农村劳务输出人员返乡创业，鼓励各类服务和培训机构为返乡创业者开展法律法规、经营管理、科学技术等方面的知识和技能的培训，提高农民的创业能力和经营管理水平。各地根据情况对返乡创业者参加创业培训给予补贴，积极为创业者提供项目信息、开业指导、小额贷款、政策咨询等服务。积极探索建立农村创业贷款担保机制，为农村劳务输出人员返乡创业提供投融资服务。同时规范收费行为，进一步清理和规范涉及创业的行政审批事项和收费项目，对不合理的坚决予以取消。

河南省：6大红包派送给回乡创业者。1、审批：开通“绿色通道”。对农民工回乡创业，除国家法律法规明令禁止和限制的行业或领域外，均允许进入，各级政府和有关部门不得自行设置限制条件。鼓励、支持回乡创业农民工平等参与国有(集体)企业改制改组和公用设施、基础设施、社会公益性项目建设等。降低工商登记门槛，允许回乡创业农民工的家庭住所、租借房、临时商业用房在符合安全、环保、消防等要求的前提下，作为创业经营场所。同时，推行联合审批、一站式服务、限时办结和承诺服务等制度，简化审批程序，为农民工回乡创业开通“绿色通道”。2、资金：推出贷款贴息制度。对农民工创办的符合农业产业化贴息条件的企业，适当降低贴息审批条件，优先给予贴息；对农民工在贫困地区创办的企业，符合扶贫贷款贴息条件的，优先给予扶贫项目贷款贴息。同时，农村金融服务机构要推进农村信用工程建设，拓宽农户小额信贷和联保贷款覆盖面，放宽小额担保贷款条件，积极给回乡农民工发放小额担保贷款，扶持期内由财政按规定予以贴息。3、待遇：与外地客商相同 。对农民工回乡创业者，在登记注册后给予3年扶持期，扶持期内参照就业再就业政策的规定实行税费和小额担保贷款优惠。对从事个体经营的，适当提高营业税起征点，对不征营业税、增值税的回乡创业农民工不再征收个人所得税。符合有关条件的，要按规定享受国家和当地扶持发展中小企业、非公有制经济、现代服务业、高新技术企业、农产品加工业以及农业产业化龙头企业的优惠政策。4、场地：可用集体建设用地。允许把集体建设用地用于农民工回乡创业。引导和鼓励回乡创业者利用闲置土地、厂房、镇村边角地、农村撤并的中小学校舍、荒山、荒滩等进行创业。通过建立农民工回乡创业基地，发展创业园区、各类专业批发市场、商业街、商贸城等，解决农民工回乡创业的经营场地。鼓励各类开发区、工业集聚区和中小企业创业基地为农民工回乡创业提供创业服务，引导回乡创业者集中经营、聚集发展。回乡创业农民工创办符合环保、安全、消防条件的小型加工项目时，允许在宅基地范围内建设生产用房。5、提供信息和技术。各级政府和有关部门特别是县、乡(镇)政府要为农民工回乡创业提供公共服务，通过建立创业信息发布平台，公布各项行政审批、核准、备案事项和办事指南，传送法律、法规、政策和各类市场信息，加强对回乡创业者的信息服务；依托当地科研机构或高等院校，帮助创业者同有关专家和技术人员建立经常性联系，为农民工回乡创业提供必要的技术支持。 6、提供免费创业培训。 各地要对回乡创业农民工免费开展创业培训，依托现有机构成立回乡创业农民工指导(服务)中心，免费为创业农民工提供项目信息、开业指导、小额贷款、政策咨询等服务，提高其创业能力和经营管理水平。组织有资金、懂技术、会管理、立志回乡创业的优秀农民工到省内外重点企业、龙头企业、大型企业学习锻炼，帮助他们拓展创业思路。

安徽省：

可享受税收减免。为鼓励农民工返乡创业。

安徽省：各级财政部门将建立农民工创业扶持专项补助资金。同时，对农民工创业有关税收进行减免。对农民工返乡创办服务型企业（除广告、房屋中介、典当、桑拿、按摩、氧吧外），吸纳下岗失业人员或农村富裕劳动力，并与其签订1年以上劳动合同的，按实际安置人数定额依次减免其当年缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税。外出务工农民回小城镇从事工业生产，凡符合条件的按当地规定享受外商投资优惠政策。

湖南省：

湖南省各级政府先后都成立了招商引资回乡创业服务领导小组，纷纷出台优惠政策与措施，通过放宽市场准入政策，尽量给予资金扶持，优化企业投资环境，发挥典型示范作用，努力营造良好氛围，积极引导和鼓励务工农民回乡创业。如岳阳市出台的《关于鼓励和引导农民工返乡创业的若干意见》规定：对农民工返乡创业兴办的经济实体，3年内免征企业所得税。并在用地、用水、用电上优先保障。各级领导每年利用春节和长假务工人员集中返乡的时机，开展各种慰问活动：如召开民营企业家茶话会、座谈会，宣传家乡的投资环境和优惠政策，鼓励、引导“游子”回湘创业，收到了良好的效果。农民工在外学到了技术、积累了资金、开阔了眼界、增长了见识、结交了商界朋友，通过回乡办厂兴业，带动湖南县域经济的快速发展。

农民工返乡创业最好是利用现有的土地资源搞搞种植或养殖之类的。现在国家提倡农民工返乡创业，政府也会给予相应的补贴

农民工返乡创业能干点什么，请提出你意见？这个问题是摆在所有返乡创业农民工面前一个很现实的问题。梦幻君结合自己的所见所闻，提出几个建议供大家参考：

一、农民工返乡创业可以从事养殖行业

现在很多农村里，从事养殖行业的人很多。那就证明一个问题。养殖行业还是有前途的。比如去年养猪的行业就大发了，猪肉升到多少钱一公斤，还供不应求。还有养殖比较冷门的，例如养殖驼鸟、蝎子等，都是不错的选择。但是从事养殖行业有一个前提，那就是你要懂技术。

二、农民工返乡创业可以从事农家乐

现在很多农村农民，利用自己知天独厚的地理优势，开起了农家乐。生意做的很成功。农民工返乡创业农家乐是个不错的选择。但做这一行业需要有以下条件：一是自己会厨师技术。二是人脉广。三是环境和菜品要有特色，四是要坚持。做农家乐没有特色，根本做不起来的。现在农家乐那么多，没有特色凭什么到你家来吃。没人来吃，你家就没生意，没有生意，就没有收入。没有收入返乡创业就是一句空话。

三、农民工返乡创业可以做自媒体

农民做自媒体现在来说，是个新鲜事物。现在很多媒体针对农村开通了专门的板块。有很多农民朋友们做的很成功了。做自媒体需要以下几个条件：一是懂电脑的基本操作。二是相应的器材，例如手机等。三懂得自媒体的要求等。四是最基本的要求，那就是你要有文化，如果没有文化的话，很难成功。

四、农民工返乡创业可以从事种植行业

农民工返乡创业，其中一种选择就是种植。通俗的讲，就是种植药材。现在农村很多空地，把它承包下来，大面积种植药材。投入成本低，收入也可以。就是需要专来的药材技术。不能靠天收，要懂得利用技术进行种植。

五、农民工返乡创业可以从事花卉奇石行业

花卉奇石行业现在在农村是个冷门。先说花卉，就是把山上长得奇形怪状的树木挖到家里，经过修剪加工，然后高价卖出。再说奇石，就是把农村山上、河间有观赏价值的石头收集起来，然后出售。这个行业是三年不开张，开张吃三年的行业。遇到一个好看的石头，可以有很多的收入。

农民工返乡创业其实有很多的机会。还可以大面积科学的种地、养鱼、种树等等。其实每个行业都是不错的选择。但是农村有很多条件限制。一定要选对行业入门。不能头脑发热不管后果。

我是三农人，我说三农话，我办三农事，关注我，后续精彩继续。。。。。。

回家种植养殖，种养结合，循环农业，一体化发展，自种自销，自繁自养，自产自销。

结合自己技术和能力，不能人云亦云。

1.有人推荐干电商。农民工朋友干电商才最难。网络电商饱和，运营技术难度和推广成本越来越高。不是说通过抖音发几个视频就有成交。即使可以成交，成交后包装、发货、售后，都是需要耗费精力的。

2.家装建材生意，在农村有市场。但是没有几年的经营经验难以挣钱。比如进货渠道，优质低价的渠道是挣钱的保证。租门面，招员工。租金问题，门店地里位置问题，员工管理问题，一堆问题需要解决。如果农民工朋友还年轻，30多岁可以去尝试。年龄大了就经不起挫折，不建议经商。

3.那适合干什么呢。先看看自己有什么技术。比如会干电焊，虽然不是好活。可以开一个电焊铺，定制一些门窗之类的是可以的。也足以养家糊口。有厨师经验，会做饭，可以再去培训下，在镇上干小吃店。并不是怀疑农民朋友的能力，我也是农民出身，只是农民朋友做生意还是保守起见吧。最常听农民哥们说的三个字，就是赔不起。

我看乡村爱情里打的五八同镇，好像是能卖一些家乡的特产等等，我觉得挺好的。

现在返乡创业应该说是天时,地利,人和。因为政府正在精准扶贫攻坚阶段，现在如果能回到农村发展当地产业，可以说你家里老乡和政府都是非常支持的。

至于说回去干什么，那就要结合你当地的实际情况，看你那里有什么特色。一定要发展当地的特色特点，尽量是别地少有的。最好不要跟在别人后前，照搬别处的项目。举个例子，我的家乡湖北恩施硒资源丰富，所以如果要回恩施发展的话一定是大力开发富硒产品，包括茶叶，蔬菜，水果，农副产品。因为它们都天然的富硒，硒又是对人体健康很好的东西。如果再用自媒体宣传一下，打开外面的市场，可以说发展前景还是不错的。

你的家乡什么资源丰富就发展什么吧。

农民工返乡创业能干点什么？

外出打工赚点钱不容易，返乡之后创业肯定会有一定的风险！我就简单说几项。

第一：应该避免一些高风险的投资，比如说畜牧业，和水产养殖业，家财万贯，带毛的不算意思就是带毛的这些是你掌控不了的！说死就死，带毛的都不算更何况水里的了，农民工攒点钱不容易，赶上年头不好一年就会把你半辈子攒的钱都赔光了！

第二：可以根据自己的技能可以干一些服务行业，比如说会电焊可以帮别人加工东西也可以自己做东西卖，修电动车也行现在农村电动车多了赚个手工钱稳赚不赔，有很多的也可以结合你们当地却什么你去特意学习一下去也行很快就能学会的。

第三：可以干点小买卖比如说集市上摆摊，就是进货卖货收入可观投资不大，尽量卖一些不大量压货的，比如说卖一些小食品小零食，瓜果蔬菜，海鲜小鱼之类的投资小就算是赔钱了也不会很大顶多几千元！但是收入绝对高！就海鲜来说一斤可以赚几块钱到几十元不等，根据当地销量进货，一天能卖个百八十斤就能赚很多钱！

农民工返乡创业的话付苦这块没问题，只要有好的项目肯定会成功的！

走在乡间的小路上，暮归的老牛是我同伴。能想到回到乡村创业，服务于家乡热土，先给你点个赞！

我看到大家也都各自献计献策，选择的确很多。不过我还是建议你，首先着眼于自己的长处，先认知自我，再去改变世界；其次，创业要结合当地的经济特点。考虑周全，才能提高创业的成功率。有的朋友提到搞乡村旅游，如果的旅游资源不丰富、交通欠发达，努力也是枉然。还有人提到做电商。如果当地缺少较为有特色的农产品，恐怕也很难打开销路。

简而言之两句话。结合自我，着眼当地。

广告时间：徐工徐工，祝您成功！

关注城市农源分享三农思想，解答实事求是，评论有理有据。

问题：农民工返乡创业能干点什么，请提出你意见？

农民回乡发展首先自己一定要有一个好的出路，不然的话，就算回去也是白搭，现在国家鼓励农民工返乡创业，所以农民工可以好好利用这个机会，让自己的找到一个致富的机会，下面是当下比较流行的几个热门农民返乡创业的项目，可以做参考。

做农特产电商

农产品电商是一个很热门的深意，电商扶贫可以让更多农民返乡人员创业，实现发家致富，电商在农村发展特产虽然是一条比较好的选择，但是现在要想做的话必须要有新想法，或者另辟蹊径才是，不然很难和已经成功的人竞争。

回农村做家装装修

很多人看着觉得不切实际，现在的农村已经和以前不同了，现在的农村建房都像别墅一样，如果在外面学到技术回到农村正好可以使用，如果技术好十里八乡的村民都会找你安装的。

农产新型种植业

如流转土地种草莓,只要技术到位，挣得到不成问题。使用大棚草莓从9月份种植，春节之前就可进入到采摘期，成熟的草莓采摘之后，小一些的草莓又开始慢慢长大，就这样可以一直采摘到春天。一大棚可盈利2-3万元左右，收入相当可观。

对于农民工创业国家一般都是给予相关的政策扶持的，了解掌握相关的政策可以帮助你创业变得更加简单。

作者：城市农源本题编辑：城市农源来源于网络侵删

点击上方红色关注按钮，关注我获得更多三农资讯，三农知识，三农趣事

农民返乡创业，其实还是有挺多机会的。现在政策也扶持回乡创业，比如贷款，项目补贴等。那么具体回家创业做什么？我觉得第一要看你自己擅长的领域，毕竟在外工作多年每个人所掌握的技能不同。第二，就是要看这个创业的项目能否满足或带动家乡当地的经济或需求。这个很重要，一定要市场化，不然本地化需求还没有形成，那么可想而知你的项目无法正常运作。第三，要结合一下当地政策的引导。比如现在很多农村都搞产业集群，发展某一优势产业或产品，像种植业，养殖业，旅游业。你所选择的创业项目可以是围绕这些产业的配套上下游生态链。

我的回答结束，希望可以帮到大家！