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浙江创业商人的生意经验

网友发布 2023-07-29 07:53 · 头闻号公司管理

浙江创业商人的生意经验

 不放过一分钱

 浙江人做生意不计较生意大小,能赚到钱就干,哪怕只有一分钱的赚头。曾经风行全国的擦鞋机、爆米花机、修鞋机、豆芽菜机,这类实用小机械造得最早的是浙江人。浙江人特别是温州人,走的是小商品、大市场的路。纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具,这些别人看不起、懒得做的小东西,浙江人却做起来而且做"发"了,做成全国最大规模的专业市场,如义乌市的小商品市场、永嘉县桥头镇的纽扣市场,在国内同行业中具有极大的影响。桥头镇、义乌市有百万元甚至上千万元家产的人,大多数是靠小生意发家的。

 拿得起放得下

 有些地方的'生意人,对待自己的公司就像对待自己的孩子一样,不管挣不挣钱也舍不得丢掉。而浙江生意人则是另一种风格:不在一棵树上吊死,不死守一个摊子。如果自己的摊子或已经营熟手的项目不赚钱,不管他为此倾注了多少心血,自己对其多有感情,他们也会放弃它。他们把开公司、上项目,仅仅看作是赚钱的工具而已。这个工具用旧了,不起作用了,他们都舍得丢掉,赶紧换新的。

 卖产品有韧性

 浙江人推销产品不怕碰壁。他们推销产品只有一个念头,不管你怎么看待我,我就是要赚你的钱,他们用笑脸、用磨破嘴皮、用磨掉鞋跟的精神把自己的产品推向全国,推向世界。一个做塑料手册,塑料票证的浙江人,他可以带着样品跑遍全国,忍受别人种种不同的脸色,推销他的产品。

 善于交际甜蜜生财

 善于交际的浙江人常常成为商场老手。这当以绍兴人为最。俗话说:绍兴师爷湖南将。自古绍兴人一直以出足智多谋、灵活圆滑的谋士而名扬天下。在人际交往中,浙江人机灵过人,深知"明哲保身"之道,做生意不得罪人,他们对别人总是收敛锋芒,尽量少说、后说。在为人处世上,浙江人善于根据对方的身份、地位、来历、目的及时间调整策略,有人称浙江人善于交际的生意绝招,叫"甜蜜生财"之道。

 做生意四海为家

 头脑中生意无地域,市场无疆界,只要有钱赚,管它东南西北中。在他们看来,别人不敢去的地方,那里才赚钱;别人不敢做的事,只要不违法,他们都敢干。所以有人说:"世界上有市场的地方就有浙江人,有浙江人的地方就有市场。"

 如今的浙江人越来越聪明:由行商变为坐商,由游击方式转为坐镇赚钱。过去做生意走街串巷,现在主要是开公司、办企业。如在美国、巴西、法国、意大利等国开公司,创企业的温州人就达8万之多,在巴黎还有"温州街"。

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