7位大学生创业6年内开起6家电脑维修铺创业案例

7位大学生创业6年内开起6家电脑维修铺创业案例

　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是我精心整理的7位大学生创业6年内开起6家电脑维修铺创业案例，希望对你有帮助!

　张鹏，生于上世纪80年代，上大学时，他对电子产品很着迷也很精通。2008年3月初的一天，还在安徽建筑大学读大二的他和室友王成扩、张永杰等人讨论到创业话题时，一个大胆的提议让几位年轻人热血沸腾，随后张鹏和6位同学每人拿出1700元，租下了学校北区后门附近的一个小门面房，做起了电脑维修和电子产品销售。

　一边兼顾学业，一边维持店面生意，从最初的摸爬滚打到生意小有起色，张鹏和他的6位兄弟都没想到，毕业后他们会续写那段创业故事。

　瞅准机会，大胆走上创业路

　来自江西的张鹏，从小就比较喜欢摆弄电子产品，在家里拆装收音机、MP3对他来说都不是难事。考大学时，他选择的是装潢设计专业，就是这个与电子产品不相关的专业，却让他和电子产品联系起来。进入大学，因为一些专业课内容需要电脑才能完成，有一台笔记本电脑或者台式电脑则是必须的，而且他发现经常有同学电脑键盘、显卡或者鼠标坏了，不得不到市区去维修。

　是不是可以开一家电脑维修店?但在干与不干之间，他着实纠结了一阵子。张鹏说，当时寝室里是6个同学住在一起，他和饶林华来自江西，张永杰和李孝阳来自河南，王成扩来自山东，戚大磊来自安徽，经过一年多的接触，大家已经成了无话不说的“铁哥们”。

　“没有兄弟们的支持，我的想法只是个零。之后另一位同学张小河也加入进来，我记得那天晚上，大家讨论到凌晨，每个人都很兴奋，这个主意也就定下来了。”张鹏说，2008年3月初的一个晚上，他和兄弟们讨论之后，决定先构思创业计划书，再做市场调研。在市场调研中，张鹏他们看到，刚进校的大学生多会购买一台电脑，还有就是不少同学的电脑也要维修，而学校附近电脑配件店和维修店少之又少。这坚定了张鹏等人在学校附近开电脑维修店的信心。

　“当时我们7个人每个人出了1700元，在学校北区后门附近租了一间门面房。”张鹏说，对于这笔钱，每一分都花得很仔细，当时门面房简装花了5000多元，房租也不高。一开始张鹏等人对一些复杂的技术问题还吃不透，就多进了一些鼠标、键盘、耳机、U盘、MP3等产品来销售。

　艰难起步，勉勉强强过一年

　2008年3月6日，张鹏等人的电脑维修店正式开张，店名是“360科技”，店面只有十几平方米，这也是张鹏等人难忘的一天，“那天晚上兄弟们聚在一起喝了点小酒，每个人都很开心，其实也有点担心。”张鹏说，起初店面也是作为一个大学生创业项目，得到了安徽建筑大学团委、网络信息中心多方面的支持。

　知易行难，没过几个月，张鹏等人很快就体会到了个中滋味，明明附近有几所大学，市场是有的，怎么经营额就是上不去呢?而且进的电子产品，价格也便宜，怎么就是无人问津呢?困惑迷茫浇灭了当初的热情，让他们不得不静下心来好好反思一下，问题到底出在哪里?

　“后来我们分析，要想搞好店铺生意，首先要让别人知道我们的店，其次要让别人信任我们的产品和技术。”“合伙人”之一张永杰说。

　店面开张以后的一年时间里，经营上只能算是勉强过的去，而且张鹏和张永杰他们也感受到了创业的艰辛。

　分工协作，遇问题投票决定

　“其实有一段时间，我们也在想是不是应该放弃，我们也专门讨论过这个。”张鹏说，大家就这个问题商量了好几天，最终投票决定是否放弃，让他没想到的是，7个人没有一个人选择放弃，“我们有了基础和一定的经验，看着花心血经营起来的店铺，大家都舍不得放弃。”

　张鹏告诉记者，他们想到的是拓展服务项目以及招揽更多生意，而且7个人的分工也越来越具体，大家配合得也很好。记者了解到，在7个人中，张鹏主抓市场，张永杰主要负责产品，王成扩负责技术，李孝阳等人负责服务等。

　“我们的创业项目其实还获得了校级创业项目一等奖，之后我们认真调研，这个创业项目还获得安徽省首届科技创新创业大赛的优秀奖，这都是对我们的鼓励。”张鹏说，遇到问题他们敢于解决问题，而民主投票也成为一种很好的解决方式，用少数服从多数来决定如何解决问题。

　步入正轨，又开了五家店铺

　2010年6月，张鹏等7人毕业前夕，他们决定将创业进行到底，哪怕撞得头破血流。但年轻人的闯劲以及对以往经验的总结，让他们的生意逐渐步入正轨。

　产品价格相当较低，而且技术过硬，让他们拥有了很多回头客。张鹏等人的店铺也越做越大，如今已经在省城开了6家店，其中3家在百脑汇、两家在安徽建筑大学北区，一家在安徽建筑大学南区。“这算致青春吗?反正店名不会更换。”张鹏说，除了老本行笔记本电脑维修和电子产品销售外，他们现在手头还有其他生意，比如做电信校园代理、卖养生产品、开网店等，“时代在变，兄弟情不变，我们的生意会一直和大众消费前沿相关，拓宽生意渠道。”

　据介绍，保守估计，张鹏他们每个人年收入至少超过8万。但面对取得的成绩，张鹏和他的“铁哥们”并没有满足，“让顾客得到放心和价廉的服务，是我们一直努力的目标，不接触这个行业，你可能不了解这个行业的内幕。”说到电脑维修业的不良风气，张鹏有些忧心忡忡：“现在有部分电脑维修店，故意抬高价格甚至用低价产品代替高价产品，不懂电脑或电子产品的话，很容易上当，这会损害顾客的利益。”

　在张鹏心中，有这样一本账，创业开店当然是为了赚钱，但这只是单赢;只有顾客和经营者共赢，才是长久经营之道。因此，他和兄弟们商量，在价格制定上，也遵循了薄利多销的'原则，同时保证产品质量。

　大学生情侣创业兑下校外面馆

　在大连海洋大学黑石礁校区公寓餐厅，找到了大三学生潘祥友开办的朝阳板面档口。虽然是周末，但是潘祥友的档口前仍有不少顾客。

　潘祥友说：“其实这不是我创业的起点，我一开始是在校外黑石礁附近兑下的一个面馆，学校的档口是我用那个面馆赚的钱开办的连锁店。”

　原来，2013年11月份时，潘祥友用自己之前的积蓄，再加上跟父母借了些钱，和女友一起以10万元兑下第一家85平方米左右的店面，开始了创业之路。潘祥友说：“一开始想创业不能选投资太大的，面馆这样的小生意即便干不好，也方便转向。”

　向母亲学艺潜心钻研汤料

　潘祥友的面馆经营的是朝阳板面，“朝阳板面的特点是宽和厚，有嚼劲，面汤的味道浓郁。”潘祥友说，“板面在朝阳普通家庭里是挺常见的，我小时候总吃妈妈做的板面，而且但凡吃过我妈做的板面的人都交口称赞。”

　将面馆兑下后，潘祥友便将母亲请到大连来，专门负责教他板面的做法，“开业之后的第6天，我就把制作板面的秘诀学到手了。”

　从妈妈那里“学艺”成功后的潘祥友更是鼓足了信心，他和女友请了一名阿姨来店里帮忙。2013年12月初，潘祥友的面馆开业了，“一开张生意就很红火，很多同学和朋友过来捧场。”潘祥友说，“那时候，我心里想着，原来创业就这么简单啊。”

　不过，好景不长，在初期的火爆之后，潘祥友的面馆渐渐地人少了起来。潘祥友说：“同学和朋友不可能天天来这里捧场，主要的还是其他客源。”

　随后，潘祥友再次向妈妈请教汤料的调配办法，又独自潜心研究比例，做出了数种汤料口味。潘祥友说：“板面的汤是最重要的，一种口味的汤要放十多种配料去调制，那段时间可给我折磨坏了。”

　不误学习要将面馆开遍大连高校

　功夫不负有心人，在潘祥友潜心研制汤料之后，他的小面馆终于再次兴隆起来。

　去年六月初，潘祥友用这个面馆赚来的钱又在学校内开办了一家连锁店，每天他和女友都在这两家店之间奔波。

　不过，在创业的同时，潘祥友并没有完全放弃学业，他说：“学生最主要的任务还是学习，我现在创业也是看在我们现在课程比较少的前提下，遇到有重要课程或者考试时，我和我女朋友一般都会把时间错开，我们都有‘充电’的时间，学习一点也没丢下。”

　如今，两个连锁店的生意逐渐稳定下来，两个面店每天净利润保守来说是1000元左右，月赚3万元。

　不过，年轻的潘祥友仍有他自己的梦想：“我不可能就守着这两个店经营，我打算要将朝阳板面馆做成连锁店，我要让大连所有的高校周围都有我的连锁店。”

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创业计划书六要素

　在当今社会生活中，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书可以帮助创业者更清楚认识自己。那么拟定创业计划书真的很难吗？下面是我收集整理的创业计划书六要素，仅供参考，欢迎大家阅读。

　创业计划书的六个C。

　第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

　有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

　第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

　再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

　另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

　最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

　投资人关注的四个重点

　1、团队：主要是创始人的能力。

　2、市场：行业有没有前景，市场有多大。

　3、利润：企业最大能占多少市场份额，利润有多少。

　4、壁垒：项目和其他的竞争对手相比有什么优势。

　如何撰写商业计划书执行概要

　投资人在阅读商业计划书时都喜欢先看前两页的概要。如果你的概要像是一份光亮的营销单，文字分栏排列，配一些相关的，就能更好地吸引投资人的注意力，否则他们可能会懒得看下去。

　你可能看过很多网站、书籍上都有一些关于如何写一份完美的执行概要方面的文章。所有的这些文章都列出一大堆写作要点，全部写出来可能得写50页。当然，作者都会要求你要写得简洁。

　在开始写之前，你要记住执行概要的目的是为你在做电梯游说时提供一份打印版，要给读者留下一个正面的第一印象。把它当作一次销售尝试，而不是试图完整地描述你的创业。在撰写执行概要时要注意以下关键元素。

　1、问题和你的解决方案。这些是你用来钩住投资人的钩子，最好在第一段就描述清楚。陈述你的价值定位，你要给谁提供什么特别的东西。在这部分不要写缩写词、公司历史以及你的方案背后用到的技术。

　2、市场大小和增长机会。投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。用几句话写一下基本的细分市场、市场大小、增长情况和市场动态：有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、是什么因素驱动这个细分市场。如果你的市场渗透率保守估计只有1%的话就不要提了

　3、你的竞争优势。辨别出的你持续竞争优势，如独特的优势、成本节约或行业关系。至少，你要写出你是如何与当前别人的解决方案竞争的。投资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。

　4、商业模式。谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本是多少？目前是否有真实客户，是否正在发展阶段？概括你的`销售和营销策略（直接营销、销售渠道、病毒营销、潜在客户开发等）。列出一些关键数字，如：客户量、授权量、产品数量和利润等。

　5、执行团队。要记住投资的投资的是人而不是创意。为什么你的团队有能力成功？他们以前做过什么？解释一下每个人的背景、角色、工作过的公司。如果你的创业导师或顾问有相关的行业经验，也可以在团队介绍里提出来。

　6、财务预测和融资。你需要展示3到5年的收入和花费预测。投资者要知道你现在想融多少钱，你能给他们什么样的回报。这样的融资需求通常是为了实现你的商业计划书中下一个重要里程碑所需要的最小金额。

　以上这些概括要点并不是商业计划书概要的硬性要求，或是教条。没有能通盖所有创业项目的执行概要，但是你要确保每一条关键问题都要提到。你要想想在你的创业项目中哪些是关键点，要特别强调你的优势。如果关键点被忽略了，就会是一个危险信号。投资人对你的第一印象会转向负面。

　最后一个重要的元素不是在执行概要上，而是你发给投资人邮件中的公司介绍那一段。在这儿，少即是多，所以要写一些吸引眼球的东西，展现出你的激情和承诺。最后记得要询问一下见面机会或具体的反馈意见，这是确认你能否引起投资人兴趣的方法。

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