通常作为厂家，你做生意的方向有两种
1.利用中间商销售
（酒店、超市、杂货店等等）
-经销商的选择要取决于你的酒水等级，好酒就要放在形象比较高贵一点的经销商那里，比如酒店，大超市；普通酒就放在一些小杂货店之类一般就ok，当然，你最好看看那家店本身卖什么等级的东西，因为你要选择的店平时的货品等级决定了它的整体形象
-在销售手段上，你可以多一点推销，因为帮你卖的人通常会怕承担风险，所以你可以用一点推销手段，比如说送一点赠品给他们之类。
2.厂家直销给客户
-这点需要你自己花比较多的心思在做市场营销上，如果你们做的是别人的品牌，如，五粮液、口子酒等，就不需要做太多广告，如果是你们厂的自主品牌就要做一些广告之类，让大家先熟悉你的品牌。
-如果你愿意投资在直销上，就需要自己弄一些销售点
3.补充
-如果你的事业刚刚起步，建议你还是可以用前面的中间商方法，选一些比较好的中间商，他们的名誉可以帮助你的销售
-你刚刚做白酒生意，又没有什么经验，对外地市场又不够熟悉，建议你最好先扎根本地，打好基础，这样也比较方便做市场试验和利于调控
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