我想在商丘招合适的白酒代理商，请问下怎么入手

我把我个人的一些经验分享给你，希望能帮到你，你应该先弄清楚招商和建渠，是分不开的，酒水招商的步骤大概如下:一，市调，市调可以从多方面来从事，你要先了解这个城市的经济也就是GPD,另外还要了解这个城市目前做的好的一些红酒品牌，把前三名了解清楚，他们的价位，渠道，他们刚好上市是怎么运作的，先启动的那个渠道，造势是怎么造势的，广告投入比例多少，等等，都要了解，根据这些你要先草拟一个适合这个城市产品招商方案。第二步就是造势撒网，也就是招商造势，要让这个城市，你做的红酒到了这个城市，这个一定要高调处理，方法也很多，一，媒体电视，二广告报纸，三DM单的撒放，也就是宣传页的发放，这个事最经济，而且效果最快的，费用也是最小的，但造势有个原则，一要快，二要全，三要高调。三就是收鱼，，1先去拜访在这个城市做红酒的前三名，看看意下如何。2再对主动上门的客户，逐个谈判，这个都不多说了，四，筛选合适客户，五，针对方案针对合适客户，进行改动，共同拿出一份启动方案出来，认识活的，可不要死在方案上。因为时间原因，只能大概写写。

关于白酒销售渠道

1、电视节目、网络节目赞助。

2、总结品牌标签，不断提，不断深化用户认知。

3、明星代言

4、跨界合作

5、线下活动合作，如音乐节

6、设计升级，加入让现代人共鸣的语句

7、负面新闻

　当今社会,商品高度同质化,白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,要有一定的渠道销售。为此由我为大家分享关于白酒销售渠道，欢迎参阅。

白酒营销的渠道

　第一，对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。

　第二，加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。

　第三，对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

　第四，加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

　第五，加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

　第六，其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

白酒营销渠道管理的设计

　设计一个渠道系统要求分析消费者的需要,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。

　第一,白酒营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。

　第二,确定渠道目标和限制条件,不同类型的白酒企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。

　第三,确定渠道模式。

　1、直接销售渠道。直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:生产者?用户。小型白酒作坊直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。

　2、间接分销渠道。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是:生产者?批发商?零售商?个人消费者。

　3、长渠道和短渠道。分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:①零级渠道。②一级渠道。③二级渠道或者是制造商?代理商?零售商?消费者。④三级渠道:制造商?代理商?批发商?零售商?消费者。泸州老窖每年3月在酒业集中发展区举办的中国酒城---酒博会就是每年招商的大型?集市?。来自全国各地的经销商汇集一起，了解产品，感受文化。是泸州老窖进行渠道建设的主要方式之一。

　4、宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。白酒企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。白酒企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道。

　5、单渠道和多渠道。当白酒企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道。

　核心渠道的市场定位

　所谓核心渠道，就是依据品牌的定位和定价，在所有的渠道中找出最能够发挥产品威力的渠道平台，通过这一细化的单一渠道的整合推广，在目标市场上能使品牌成为亮点，通过可持续性营销亮点能成为强点，强点形成重点突破后，边际渠道在容量许可的前提下能够自然而然地接受并被消费者购买。