这是一个系列文章，将分别从“金-品牌定位、水-流量获取、木-价值输出、火-营销转化、土-裂变运营”，这五个板块全盘讲解一套方法可以复制，可以适用互联网各领域的一套闭环社群赚钱盈利实操系统。
我将通过自己如何通过这套实操系统，实现年赚百万的个人经历、经验和心得，具体阐述这套系统的五大板块，15个关键点，同时包括一些具体的案例拆解，希望大家通过了解这套实战系统的内容、价值和如何应用，大家举一反三，实战应用。
做社群的第一步就是精准清晰的定位，而关于社群的品牌定位，有三个核心点：领域、品牌、人群。
1.领域；
从19年开始做互联网创业社群，或者叫网-赚社群，主要是解决一部分人在互联网创业和副业赚钱的各种问题。
我会从我所从事的领域的经验和角度出发，给大家讲解一些通用的社群玩法，但不是说你只能用来做这类社群。我们选择做什么样的社群，一定要从自己所处的领域、角度和实际情况出发，做自己擅长和了解的领域。所以，什么是清晰的社群定位，那就是做你的了解和擅长领域的事情。
2.品牌；
定位好了自己的领域之后，要有自己的响亮的品牌，也就是你的名号，社群品牌和产品品牌、公司品牌一样，你是什么什么社群，必须要有一个简单直接易懂易传播的名字，这是非常重要的事情。
社群的品牌往往和社群主是绑定关系，社群主也就是你，和你个人的影响力息息相关。个人品牌真正的价值，非常容易被忽略。
个人品牌，是经营一个成功的付费社群的必要因素；个人品牌从表面看是一个昵称、一个头像，但背后是由一系列你个人输出的形象标签，是粉丝对你的印象、了解、认可和信任。付费社群，与其说为价值付费，不如说是为信任买单，无信任不成交，成交的唯一前提是信任。
3.人群；
有了自己的明确的细分领域，也有了一个响亮的品牌名号，这还不够，要想成功经营一个付费社群，最关键的是要非常清晰的了解，自己社群所对应的的目标人群画像。
你的付费社群的潜在用户的群体划分、年龄区间、消费能力、消费意愿、兴趣偏好等等，一定了解这些，了解得越多，价值输出的越精准，转化的概率也就越大，价值，与社群盈利成正比。
比如，我所从事的互联网创业赚钱的这个领域的群体，大部分都是期望获得一些赚钱的机会，一些靠谱的项目，一些具备实操性的干货和建议，以及一些针对性的指导和咨询。
我们知道了这三个核心点，那么由此就要进一步知道，如何做好一个群主？
做好一个群主，是经营好一个社群的关键所在！
什么是群主？
物以类聚，人以群分，群主就是凝聚了共同的兴趣爱好、价值观、生活方式、商业利益为一体的这个人，也叫做社群当中的那个领袖。
你的收入与你的影响力成正比！
群主一定是这个社群的自明星，如果你不是，你的社群就无法很好地感召和凝练更多的群员。
什么是自明星？
因为人与产品之间，人与公司之间，人与项目之间是很难产生情感的，因为产品、公司、项目本身是冰冷的，而人与人之间不同，人与人之间天然就容易建立情感，人是活的，有温度、有情绪、有个性、有思想，可以通过互动建立关系，从而达到信任。
一旦你拥有自己的粉丝，在某个垂直吸粉领域拥有一定的影响力，那么可以做到的事情就会超乎你的想象。
群主作为一个自明星，就像宗教的图腾一样，你的身份标签、你的个性、你的精神符号、独特个性、商业理念等等他们糅合在一起，构成你一个群主的形象工程，然后都会影响了你的社群成员，都会影响你的粉丝。
你是一个合格的自明星群主吗？
60分的群主：头像是头像，标签是标签，并且大家能够知道他在某个领域当中，有切实的影响力。比如说朋友圈，比如说自媒体，比如说搜索引擎，能查到你，看到你；
80分的群主：有独特的人格魅力，就像一个开宗立派的宗师，群员就是你的跟随者，你的精神内核，你的人格化魅力，才是真正强大的核心；
100分的群主：真正更高一级的，就是这个社群，群主不需要天天费尽心思管理，所有人都在拥护你，都在追随你，你就是一个精神领袖型的人格化的存在。
如何做好一个优秀的群主？
第一步，先找到这个群的精神内核；
在你细分的垂直领域里面，你要找到一个适合你和你的粉丝的一个主张一个理由，一个精神理由，一个商业利益的理由，虚实结合的理由；
精神内核最好要有一个故事，故事的内在立足点要强，非常感人，同时商业利益规划要很清楚明确，对应你这个粉丝群体的迫切需求，利益明确、需求迫切，你这个社群的粘性就会越来越大。
第二，在精神内核之后找到一个明确的精神理念；
在精神内核和商业利益的基础上，提炼一个足以影响人心的精神理念，比如“打土豪、分田地”，一句话足可以引起这个群体的共鸣，触发一切的根本就是，群体中未被满足的需求，找到他并引爆他；
第三，强化行为，坚守信念不动摇，指定可清晰的执行路径。
群主就是领袖，就是领导，领导就要时刻往前冲，领导这个群体，既要有明确的理念，更要有具体落实的路径，才能够让人一直跟随着你，如果我们的群只是天天喊口号，没有切实的利益，更没有实现利益的路径，那么这个群用不上一个月，就会成为一盘散沙。
我们要给我们的成员思维、方法、项目、产品、工具、资源、人脉等等，从而解决流量的问题，信任的问题，解决卖什么的问题，解决怎么卖的问题。所以，一定要给予利益、培训、扶持、赋能，或者定期找一些同行当中的优秀的大咖，来给大家做互动和分享。
作为一个群主，不管你在任何一个行业，你的任何一个行为，都要影响别人，要让你的粉丝深信不疑，一是深信不疑你的人格，让你的粉丝喜欢你、认可你、相信你，二是相信你能给他们带来利益，比如你给大家推的项目是好的，只要这样大家才能一直选择跟随你。
一个成功的社群，需要一个好的定位，更需要打造好群主的个人品牌，才能可以解决三个信任、流量、资源等问题。打造自己的个人品牌，一定是先利他后利己，先分享再收获。
打造个人品牌是一个长期的过程，在这个过程中，你需要坚持不断地输出内容，内容可以是文章，可以是短视频，可以是直播，形式不重要，重要的是一定要有干货、有价值，能够不断满足成员的各种合理利益和正当需求。
未来是粉丝经济的时代，是社群商业的时代，是内容商业的时代，是自明星的时代！
在你的社群，成员就是粉丝，而你就是明星！
这段时间一直在写社群运营，也因为自己从去年到现在参与过很多次社群运营，也从头到尾运作过，所以有很深的体会。
而我运作参与的是学习成长型社群的社群运营，陪伴式成长，和实体店的社群其实有着很大的区别，但是依旧有很多经验可以学习。学习成长型社群是重运营，而门店会员社群却需要轻运营。
店面会员社群的运营，不能投入太大的精力，否则会本末倒置。况且有的店家光顾客社群，就有十几个，个个群都爆满，店家如果按学习成长型社群去运营，着实顾不过来，所以实体店的会员社群运营，以轻运营为主。
而且要确保收入，所以在特殊时期不能随意增加开支，比如招运营店面会员社群的运营人员等，开支不止金钱、还有时间精力。
那么店面的会员社群运营，究竟要怎么做？如何做到轻运营重服务？以下三点可供参考学习：
1、建立初期，制定规则?
在将顾客拉入社群中时，就要明确告知顾客，在这个群里，什么可以做，什么不可以做。要知道凡事预则立，不预则废。
很多会员群，不允许顾客发广告，这一点可以修正一下。毕竟群多了，你也管不过来，与其看到人发广告就踢一个，倒不如联合一些实实在在做产品的人，一起联盟经营。
制定好广告时间，发广告的时候配上红包。红包的数额，都可以提前在群里公布（红包不可以太小，没有人喜欢抢几分钱的红包，几分钱的红包长期发下去，你的群也快死了）。这样广告时间既有人来领取红包，又有人气，还顺带宣传了产品，也是两全齐美的事。
你允许其它人在你群里发广告前，一定要审核商家的商品，是否合格，最好是周边联盟的一家商家门店的产品或者服务，广告内容不可过多，一张，一份介绍。同时也要注明，所以其它会员间的交易，风险由双方承担，与店家无关。
每晚的广告时间，发送广告的数量、时间都要有限制，不要给顾客带来困扰。
2、定时交流，用好小程序?
广告时间是给顾客们的福利，同时也要有店家自己的广告时间，送优惠券、送小礼品等都可以，具体操作方法，下面这篇文章也有提到。
疫情过后，实体店的破局之道！
如何让实体店的微信社群具有更大的商业价值！
线下水果店，用这个方法做到了在行情不好的疫情期间也能保持收入！
群接龙是一个特别不错的小程序，可以避免顾客购买商品登记信息不及时。随着微信的功能开发，小程序越来越齐全，都可以用上。
所有小程序的使用、微信社群生态的发展都是为了让交易更简单，新零售，是人、货、场的改变，所有交易的本质没有变化，变化的只是方式。适应新方式，减轻工作量，降本增效，这是最终的目的。
随着商家做社群越来越多，可能出现更新信息不及时，交流不及时，活动太多顾不过来。这个时候，可以引导顾客多留商家的朋友圈。
不仅需要留意社群内的互动交流，同时也要将朋友圈中活跃起来，在朋友圈偶尔可以做做活动，送些小福利等。也可以在朋友圈中展示社群内的动态，客户反馈等。
3、线下见面多链接，增加情感联系?
所有线上的活动，都为了加强情感联系。但是群里互动再多次，其实都不如线下见面。
线下交易时，可以加强客户联系，倾听客户的反馈。反馈都是成长的机会。
关于线下见面交易的好处不用多说，线上是隔着屏幕聊天互动，而线下是人与人之间的真实互动。
线下见面，不仅有对店家销售产品的体验，还有人与人关系的投资。因为都在附近，大家有什么需求都能互帮互助。
在运营社群时也好，线下见面也好。找到人群中最有影响力的人，什么是最有影响力的人？是能把握新趋势，小道消息多?，说话做事有见地，热心肠，别人需要帮助，她都能办到的人。
与这样的超级传播者多多链接，也会给自家的社群带来不可思议的效果。
最后送上刘润老师在《每个人的商学院》中的一组交易公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购率。
在新零售的市场上，实体店的流量不再是线下人来人往的流量，还有线上社群、朋友圈中可激活的流量，转化率是流量的转化，客单价源于产品、渠道、销售方式，而复购率的高低在于产品的质量，店家的服务，以及营销的触达率（所有广告营销的内容，有没有被顾客看到并且感知到？）
新零售与旧零售，无论哪种方式，最重要的还是产品的质量，以及客户关系的维护。
产品是一切服务的根源，而关系是人与人的纽带。只有靠谱且专业的人，才能让别人对你产生更强的信任感！信任是持续交易的基石。
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