如何把生意门路找好？

寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。

此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

到哪里寻找货源

确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。

那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？

1、充当市场猎手

密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。

2、关注外贸产品

外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店主张**从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张**将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。

“大风外贸”、“51clothes外贸流行服饰”等信用度超过2000点的大卖家都是以外贸服饰起家的。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市常3、买入品牌积压库存有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。

4、拿到国外打折商品

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。

5、批发商品

一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。

找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。

(人力资源社会保障部《职业》杂志记者/骆潇)

创业，是一项涉及方方面面的系统工程，千头万绪往往让创业者手足无措。人力资源社会保障部《职业》特邀创业指导专家杨尚东先生，提炼出创业过程中必须做的“大事”，手把手教你如何一步步构建自己的创业大厦。

一、最重要的四件事

（一）设计理念——创业精神

在创业者看来，创业中重要的事情太多了，点子、资金、人才、技术……样样都要抓，都推迟不得。但杨尚东指出，创业，最首要的事情是培养创业精神。

创业精神，包括心态、责任感、诚信、自信、坚强等等。其中，最重要的是以小博大的激情、自信，以及“赢得起输得起”的创业心态。有了这种创业的精气神，让潜在投资人觉得踏实，让潜在合伙人觉得能做成事，让潜在员工觉得跟着做不会吃亏，从而为你的创业赢得尽可能多的支持者。没有这种精神，最好不要创业，再多的资金也不会增加成功的概率。

（二）选址——项目抉择

创业项目的选择让创业者进退两难，常常是眼馋好项目，却只能有心无力。杨尚东建议：“根据自己的目标、优势、市场等来衡量选择。有100%的能力去做70%的事情，能力只有70%，就不要去做100%的事情。”在他看来，多出的30%不是压力而是负担，不仅不会激发无限潜能，反而会在创业初期就把创业者拖垮。

（三）架构——赢利模式

在杨尚东接受咨询的创业案例中，有90%的咨询者都最苦恼同一个问题——怎么去赚钱。虽然当初的创业计划书里描绘了非常美妙的赢利模式，但商业经验的缺乏让这些完美模型经受不住实践的检验。那么，是研究、学习成功企业的赢利模式吗？答案是“NO”，照搬他人赢利模式必死无疑，因为其核心——企业文化、企业精神是复制不了的。面对这个难题，杨尚东指出了两条道路。第一条道路是“站到巨人的肩膀上”，选择灵活方式加盟成熟的企业，嫁接这些企业的品牌、管理、技术、文化等各类优势，并在实践的过程中逐步形成有自己特色的商业模式。第二条路是自力更生，这就要求创业者慧眼独具，有很独特的项目；或实力雄厚，背后有强大的资源支持。

杨尚东特别提醒初次创业者要避免两大误区。一是“坐而论道”。赢利模式不是坐在那里反复研究、讨论就能有的，而是先让企业活，随着企业发展逐步探索适应企业现阶段的赢利模式。第二个误区是“孤独的理想主义”。创业者往往高估自己设计的赢利模式，追求项目的独特性，带着单打独斗的英雄情怀。其实，“背靠大树”创业会更容易成功，对初次创业者来说尤其如此。

（四）施工队——创业团队

一个好的创业团队，是创业中至关重要的因素。筛选、搭配团队成员有三条标准，人品是组建团队的底线；其次，要志同道合；第三不需要全才，但某一方面能力要特别突出。

在杨尚东的观点里，创业资金从来就不是首要考虑的问题，因为创业资金的解决办法不是“头痛医头、脚痛医脚”，只有上述四项核心工作做好了，才能有效吸引商业伙伴，从根本上拓宽资金来源渠道。

二、最关键的六项能力

创业者与自己开创的事业，从来就是“你追我赶”的局面——创业者前进了，能领导企业更好地发展；企业成长了，又对创业者提出了新的要求。

杨尚东将创业分为“积蓄力量”、“创业初始”、“掘到第一桶金后”三个阶段，分别归纳出了三个阶段对创业者核心能力的不同要求。

（一）“积蓄力量”阶段要着重两项积累

首先，有一技之长，有人品。要真正把握住人脉资源，吸引来合作伙伴，不仅要有诚信，还要让别人看到你有“利用价值”，怎么做到呢？你或你组建的团队必须有一项突出的特长，即有自己的核心竞争力。

其次，培养团队精神和领导能力。一个朝九晚五的上班族，完全可以把工作想成是自己不断产生问题、解决问题的创业之路，要借助、调动团队力量来推进。磨砺的机会很多，关键是转变观念，拿出创业的心态和激情去做事情，才能成长得更快。

（二）“创业初始”阶段需要重点培养三大能力

一是驾驭团队的能力。不以权压人，服务于你的创业团队和员工——关心爱护他们，发挥他们的优势，真心帮助他们成功；包容他们，允许犯错误，帮助纠正，给予充分尊重。他们成功了，你才能成功。二是整合资源的能力。这是靠书本学习不来的，靠的是悟性去识别资源、嫁接资源。第三是策划能力，即如何寻找机会利用机会、形成自己的特色。

（三）“掘到第一桶金后”聚焦经营管理能力提升

此时，创业者需要着重提升经营管理的综合能力，需要长远地思考企业文化建设和未来发展。在这一阶段，企业很容易走入盲目扩张的误区，创业者容易骄傲。因此，创业者控制自己的欲望、保持学习的心态也很重要。

无论创业者处于任何成长阶段，杨尚东一直在强调一个关键词——“悟性”。悟性怎么来？关键还是看创业者是否有良好的学习心态，只有不断学习、不断总结经验，才能提高悟性，一步一步从不懂创业的“门外汉”成为创业者，最终成长为企业家。