快速消费品各种渠道的英文缩写

快速消费品各种渠道的英文缩写

MT：Modern Trade，现代渠道；

TT：Traditional Trade，传统渠道；

KA：Key Aounts，（原：主要客户）大卖场，大型连锁；

DM：Direct Message，宣传单张；

POP：Point of the purchase，(原：据点上的购买）店头广告；

MIT：Marketing Inpact Team，卖场整合性陈列；堆箱；

HBR：Hotel,Bar,Restaurant，旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路；

PDCA：Plan,Do,Check,Action，计划、实施、检核、措施为管理回圈的简称；

4PS：Product,Price,Place,Promotion，行销组合4p(产品价格通路促销)；

4CS：Consumer eeds,Costs,Convienience,Communication行销组合4c(顾客需求顾客接受的成本便利性沟通)；

SWOT：Strength,Weakness,Opportunity,Threat，(优势弱势机会问题)为内外环境分析的一个工具；

N架：端架；

PM：Product Manager，产品经理,泛指产品专员；

TM：区域经理；

FC：财务总监；

GM：总经理；

P-T：Part-time，临时工；

Logo：商标或公司名称的图案字；

USP：Unique Special Point，独特点；

FAB：Feature,Advantage,Benefit，产品特性，利益，功效推销法；

CVS：Convenience Store，便利店；

SP：Sales Promotion，促销；

快速消费品 进货渠道 网路

这就牵扯了一个中间环节如何简化的问题，厂家忙于生产没有精力自己做市场，市场交给第三方，而在这个过程中不可避免的会产生费用，随之转嫁给下一级，如此层层转嫁最后导致的是到终端的价格远远高于出厂价。而让我们惊奇的是大家都在说自己的利润很低，可从头到尾的差价却如此之大，多余的利润究竟哪里去了？呵呵，问题出来了，谁都没挣到那怎么会没有了呢。其实问题本身就是悖论啊，利润产生了，可在漫长的过程中消耗了。还是减少中间环节才最关键啊。本人愚见~ 做快消还要考虑一个品牌 质量问题，光图价格低会把市场 信誉度破坏的

快速消费品渠道有哪些

渠道一般是指：从生产厂家到消费者手中产品所经过的各个环节的统称。

如果从厂家----消费者过程中没有经过任何环节，称为零级渠道，也叫直销；

如果从厂家----消费者过程之中经过一个环节（比如经销商），称为一级渠道，

如果从厂家----消费者过程中经过两个环节（比如厂家--经销商--分销商--消费者）称为二级渠道，以此类推，可以有三级渠道结构和四级渠道结构等。

完整的渠道结构一般如下：

厂家--经销商---分销商--批发--终端零售商--消费者。

快速消费品销售过程中很少有单一渠道销售的企业，基本上都是多渠道结构共同销售的过程。一个企业可以同时运用如下渠道结构：

厂家--经销商--分销商--批发--终端零售商---消费者（完整渠道）

厂家--经销商---------------终端零售商----消费者（经销商直供大卖场）

厂家--经销商---分销商-------终端零售商---消费者（分销商供应）

为快速消费品设计一个渠道？

1．设计渠道第一步就是考虑利润在渠道的分配．分配好了之后，渠道才能畅通．

2．分配利润要注意配送成本，渠道促销，消费者促销和推广．

3.最关键的是推广成本，因渠道搭建好后，终端没有拉力，产品到期会从渠道终端往上游渠道倒流，那是灾难性的场面．

快速消费品

先完成原始积累。一般饮料都有保质期，看什么包装。但饮料入市首先要找销路，当然是先找零售。因为企业一般都规模小，没有什么广告支援。所以入市只好依靠低价走量。逐渐扩大销路，并稳定销路。当有了一定的积累，就可以广告介入，创名牌。然后销路会进一步扩大。但原始积累完成时，你自己就知道怎么管理了。

供参考

给没个人定目标，

告诉他们做那些事情可以实现。

并告诉他们实现了目标，

会给他们的事业带来什么。

快速消费品行业渠道怎么区分？

消费品的流通渠道大同小异，与快不快速几乎没有关系。要区分什么呢？

无非就是：五种模式

生产者——消费者、

生产者——零售商——消费者、

生产者——批发商——零售商——消费者、

生产者——代理商——零售商——消费者、

生产者——代理商——批发商——零售商——消费者

哪些消费品是快速消费品？

快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、菸草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

快速消费品有其独特的属性：

① 产品周转周期短；

② 进入市场的通路短而宽；

③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；

④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；

⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

快速消费品与其他型别消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：

① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买

② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响

③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

快速消费品行业主要分为四个子行业：

一、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；

二、是家庭护理品行业，由以洗衣皁和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；

三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；

四、是菸酒行业。

关于快速消费品的营销渠道管理~~~~~~~求论文

文献没有什么可推荐的,我都毕业快1年了,但是以过来人的经验告诉你,题目可能有点儿大，你最好细化到FMCG的某一个行业的营销渠道管理.

快速消费品品牌？

快速消费品 英文FMCG

什么是FMCG？FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、菸草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。所以快速消费品行业会有"三个月规律"，如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。

快速消费品是针对消费者日常使用，满足一些基本的生活需求的，因为行业进入门槛相对较低，所以会有无数的竞争者不断涌入，而消费者可以有很多的选择。如何选择消费者的需求（定位），如何更好的满足消费者的需求（概念），如何让消费者方便的购买到（通路），如何更好的让消费者注意并喜爱（品牌偏好），如何同竞争品牌之间创造出区分（品牌形象），是这个市场的主导旋律，这也是经典营销理论起步的基础。宝洁、联合利华、强生、可口可乐这些代表了最经典快速消费品营销的公司已经为我们提供了近乎完美的教材。而4P's也对这类产品的营销组合做了一个完整的概括。菲利普.科特勒的营销教材参考了更多快速消费品的营销。

我是做快速消费品的。有问题欢迎提问

直销什么意思

根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义：

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

二、直销定义的演变

直销这一中文单词，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些：

门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。

前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。

前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。

委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。

特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。

98年我国调整传销政策后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。从此“直销”一词被人们赋予了特定的意义。

传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。

Multi-Level Marketing的缩写为MLM。从MLM销售原理上来说，经过N个上下线（多层次）才把产品或服务提供给消费者，这又怎么能称其为直销呢？明明是多层次销售却偏偏要称其为直销这不是对“直销”这一中文单词的一种“强奸”吗？

哲学上有这样一句话，叫做存在就是必然。看来人们用直销一词来代替传一词一定是应该有些道理的，那么道理何在哪？

既然从传销的原理上说，经过经过N个上下线才把产品或服务提供给消费者与直销格格不入，我们不妨从传销的形式上来分析一下。传统上人们是从店铺摊当来购物的，而传销则是通过人与人之间直接完成的，无店铺经营是传销的主要销售形式。

不知不觉中你发现了没有？上面的一段话“而传销则是通过人与人之间直接完成的”中已经含有了“直接”一词。

哦，原来把MLM翻译成直销，是取其没有经过店铺而直接把产品或服务提供给消费者的的意思。

按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。

随着直销立法的进程，2005年9月1日公布2005年12月1日即将实施的《直销管理条例》再次对“什么是直销？什么叫直销？”给出了最新的明确的定义。

尽管“直销”一词的含义一波三折几经演变，但作为新兴的一种销售方式，它有着不可估量的生命力。必将带来无限的商机。

回答者：lizhonggeng - 护国法师 十四级 3-7 12:59

直销是一种古老的销售形式，也就是在产品的生产者和最终用户之间没有任何中间环节，如农民直接将其生产的农副产品在集市上出售。但是，我们这里讲的是直销完全是指一种现代的营销方式，现代市场经济赋予它的全新内容。

但是，非常遗憾的是，当前无论是学术界还是业界对于现代直销的定义还存在很大的争论，至今也没有一个统一的说法，有些人甚至将直销和直接营销混为一谈，还有不少人将直销和老鼠会相提并论。本文旨在通过简单地介绍当前一些主流的观点，对直销的内涵进行剖析和界定。

一、当前流行的直销定义

对于直销的定义，目前较为主流的观点主要有以下几种：

世界直销协会的定义：直销是将消费类产品或服务直接销售给顾客的销售方式；直销通常是在顾客本人或是他人的家中发生，也可以在诸如顾客的工作场所等其它非商业店铺的地点开展；直销通常是由直销人员通过产品或是服务的讲解和示范来进行。

台湾DSA(Direct Selling Associations)的定义：直销是人的事业，所有直销成果与活动的推动，都以人为基点，直销商、供应者、消费者，无一不是由人所组成，直销乃为服务人、满足人的需要和兴趣而存在。

美国直销教育基金会(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定义：直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。

在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯汀校区的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。

二、直销的特点

尽管上述各定义的表述方法、表述角度和强调的重点不尽相同，但是，这些定义都渗透着一些共性，而这些共性正是直销所固有的两大特点，这两大特点也是直销区别于其他销售方式最重要的方面。

1、 面对面销售

面对面销售主要强调了直销是一种两个人面对面沟通的过程；是直销员与顾客之间的面对面进行交流，这种交流可以说是一种对产品的演示，也可以说是一种服务，并且在这个过程中，双方完成交易过程。

通过面对面销售这种方式，企业缩短了商品流通渠道的层级，与顾客形成了直接的交流。直销员可为顾客详细介绍、示范和解答产品的特点、效能、使用方法、适应范围等问题，同时也寓咨询、服务于销售之中，使产品的销售、消费能切合每一顾客的实际需要。

2、 不在固定零售点

不在固定零售点是指直销有别于一般零售店的销售，它是一种无店铺的零售方式。它不受空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何地点都可进行。因此，直销公司可以通过直销员，在顾客家中、工作地点甚至其他非特定场所，把商品送达消费者。

但是，这里还有一点要说明的是，在直销的多年发展过程中，直销也发生了许多变化，由于各个国家的法律不同，很多国家都规定，直销公司必须拥有店铺，如在韩国，直销法规定，每100销售员必须配有一店铺，中国政府规定直销公司必须通过店铺加推销员的方式进行销售。因此，有些学者认为，传统的直销定义无店铺或者固定零售点这个特征需要修订。我们认为这里存在一种误区，直销这种方式本身是不需要固定零售点的，对店铺这一点的规定是政府对直销运作方式的限定，这种规定本身并不妨碍直销这种商品流通方式的进行，一次直销活动的进行与完成并不依赖于或依附于固定零售点。

三、直销与直复营销

目前，对直销最大的误区在于将其与直复营销混为一谈，我们说，直销和直复营销(有的人也将直复营销简称为直销)存在很大的区别：

1、 名称上的区别

直销是由英文Direct Selling翻译而来的，从这个意义上说，直销更确切地应该翻译为直接销售。直复营销的英文是Direct Marketing，有学者将其称为直接营销，台湾学者也将其称为直接行销。光从名称上可知，两者并不是浑然一体的。

同时，根据市场营销学的理论，Selling和Marketing是两个完全不同的概念。学术界有一句比较经典的话清晰地阐明了Selling和Marketing两者的关系：Selling只是Marketing冰山上的一角。

2、 形式上的区别

直销是绕过较多的中间环节，由生产厂家或是专门组建的直销公司招聘专职和兼职(兼职为主)的销售人员，并进行严格培训，组成直销网络，形成一套严格的管理和激励制度，由销售人员把商品直接销售给顾客的一种零售方式。

而直复营销是指生产商不经过任何层次的中间商而直接将产品销售给消费者，采用直销方式的生产商承担了营销流程中所有环节的工作和风险。

3、 媒介物的区别

直销强调人，以人为本，直销的主要媒介是具有丰富经验的销售人员，按照营销学的观点，它是属于产品促销策略中的人员推销。

而复营销强调的不是人，它基本上没有销售人员参与，并且尽量将销售人员数量降到最低限度，它的主要媒介是邮寄目录、电话、电视、直接响应广告或最近兴起的网络营销等方式来销售产品或服务。

4、 情感上的区别

直销是通过企业培训的销售人员与顾客面对面的交流完成整个交易的。从这个意义上来说，直销不仅仅是一种销售方式，它同是也是一种情感沟通方式。通过这种销售方式，达到企业与顾客的互动。直销更强调的是情感的付出与投入，交流和响应的快速性。

直复营销包括购货目录营销、邮购营销、电话营销、传媒(电视、电话、杂志、报纸)营销以及最新出现的(电子计算机)网络营销。企业通过这些没有任何感情色彩的媒介，完成整个产品营销过程。直复营销更强调的是择货和购货的便利性，不带人员沟通的感情色彩。

四、小结

直销作为现代商业社会的一种商品流通方式、销售方式或者商业组织形式，已是不争的现实，它满足于需求，促进消费、繁荣商业、发展经济具有无可争辩的作用。在看到直销的强大作用力的同时，对于直销的定义还存在很多不同的观点和看法。但是我们认为面对面销售和不在固定零售点应该是直销最大的特点，也是直销能独立成为一个行业的重要因素。面对直销行业的迅速发展，面对直销方式的快速渗透，我们必须清晰地认识直销的真正内涵，它与许多人经常所指的直销(实指直复营销，因英文翻译和日常简称带来的误区)存在很大的区别，认识到这些区别是我们真正理解直销的关键所在。

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。?[1]?

2019年1月28日，国家市场监管总局和商务部对91家直销企业召开集体约谈和提醒告诫会。?[2]?2019年02月14日，商务部召开例行新闻发布会，新闻发言人高峰就商务领域重点工作情况进行发布，并回答现场媒体的提问。?[3]?

根据商务部发布的直销产品类别及生产指引，直销产品的类别包括化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类产品。?[1]?

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奥特莱斯

奥特莱斯，英文是OUTLETS，其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也称为“品牌直销购物中心”。奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。

网络直销

网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站、直接网络派送和电子直邮营销。

多层次直销

多层次直销又称为结构行销（Structuremarketing）或多层次分销（Multi-leveldirectselling）。美国联邦贸易委员会对多层次销售计划（“Multi-levelmarketingprogram”）作出了这样的定义，“在营销计划中，参加者交钱给计划的组织者以换取这样一些权利。

直销商

直销商是有能力把产品销售到最终用户手里的人，一系列直销商政策目的是支持能面向直接用户销售产品的经销商开拓零售市场。按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。