关于品牌代理的问题请教大家

如果刚踏入品牌代理，经验不很丰富的话，一定会很茫然，不知道该如何选择。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这是成功的第一步，就从选择什么样的品牌开始。

1、品牌市场定位 挑选品牌之初，首先应该对自己所在城市市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。 如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的品牌；如果你店铺周围连着开了很多家的类似的品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在其它的突破点上，效果可能会更好；要有的放矢地找寻代理品牌，才能事半功倍，提高成功率。

选择品牌之前，先问自已几个问题的答案,一定要心中非常清晰

1)你希望代理A或B品牌?

2)当地能接受的产品价格是多少？

3)你希望代理的品牌风格是?

4)当地消费者有什么特殊的偏好?

5)计划投资多少金额?

这时你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

2、产品受欢迎程度 商品的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要代理的品牌在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

3, 要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

4、合理的利润空间,这当然是最重要的原则之一。

5、公司发展状况 ,了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

6、供货是否正常 ,这往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢?

7、培训和服务支持 ,其实也是最重要的一点。很现实的问题,在经验不充足的情况下,要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。

因为绕过代理商直接从厂家拿货价格更高。

代理商从厂家拿货会拿到最低价是批发的价格，而个人去厂家拿货只能按零售价，这时产品价格比从代理商那里拿还要高，所以绕过代理商直接去厂家拿货，不划算。绕过代理商直接去厂家拿货时，厂家还不包配送，这部分费用需要客户自己承担，这就变相增加了产品的成本，但在代理商那里拿货多数都会送货上门，这部分费用根本不需要自己承担。

生产厂家都有自己的销售渠道，在不同区域都有自己的代理商，他们就是厂家的代言，他们在厂家拿货的时候享受的价格特别低，因为他们是批量供货，客户绕过代理商直接去厂家拿货的时候，根本享受不到代理商享受的福利待遇，各种条件。对比时就会发现在厂家拿货还不如在代理商那里拿货对自己有利，所以不能让我代理商直接从厂家拿货。

有些厂家出产的产品品牌影响力不够，厂家在销售方面投入的成本也极为有限，他们也想直接与零售商对接，但这实际操作起来有极大的困难，因为他们根本招不到那么多的零售商，所以只有把品牌做起来以后才能直接与零售商对接，在这期间零售商根本不能绕开代理商从厂家拿货，不然厂家就是违约，需要给代理商一定的赔偿。

很多厂家在营销方面投入的成本很少，对于客户的维护和开发以及售后服务工作都会委托代理商来完成，如果绕开代理商直接去厂家拿货，就很难销售的售后服务和客户的维护，在产品出现质量问题或者需要售后服务部的时候都得不到有效的解决，这也是不能绕过代理商直接去厂家拿货的重要原因。