开店经验谈：开店关键是把握好市场

开店经验谈：开店关键是把握好市场

　开家小店，可能会是许多年轻人赤手空拳创业的**选择。但经营什么？如何从小做起，又如何在瞬息万变的市场上站稳脚跟呢？*近，高新区委宣传部和区团委推出了一系列青年人的创业案例，记者从众多的创业案例中，粗略地总结出一些如何开店的要素。

　 找准市场切入口

　家住浦沿的虞铁军高中毕业后，进了一家旅游用品厂，一年以后，一心想赚钱的他，筹资1万元在浦沿富前路开出了自己的**家店铺?现代书屋。虞铁军的想法也简单，找一个合法又有保障的行当，所以开起了书店。事实证明，虞铁军的想法是正确的：当时书店虽然不大，只有几百册书，大部分是出租的，但是由于合法灵活地经营，书店很快就盈利了。

　另一位也是高中毕业的长河青年沈建红，在2000年，用7000多元本钱租下一个小店铺，开了一家经营装饰画的`小画廊。当时想当然地认为，长河乃至滨江就我一家画廊，一定能赚钱。但卖画的生意并不理想，常常一整天?颗粒无收?。后来改成了鲜花店，生意却出奇的好。现在沈建红已学会了插花等，他现在的目标是要做滨江**的花店，并要去和萧山、杭州的花店竞争。

　另外3位青年人，*初选择的是开服装店、打字店和照相馆。因为找准了市场的切入口，所以在很短的时间内，都获得了成功。

　 把住市场的脉搏

　在商言商，开店创业在合法经营的前提下，总是想****化。有的行业可以长期做下去，但有的行业却要紧紧把住市场的脉搏，适度冒险，速战速决。

　虞铁军在积累了一定的资本后，1998年，浦沿一带的游戏行业还没有发展起来，虞铁军大胆地买来了30多台游戏机，在浦沿做起了游戏房的生意。由于当时经营游戏厅还是特批行当，浦沿的经营户也只有三四家，虞铁军经营有道，游戏厅的生意十分红火。可观的**并没有冲昏头脑，2000年，他又敏锐地意识到游戏行业肯定要受到国家政策的制约，当年他又转行，开起了当时的新兴行业?网吧。又抢到了头口水，生意好得常常爆满。今年3月，他又在高教园区附近开出了一家KTV量贩店。

　大专毕业的洪国军从开打字复印店起家，几年以后有了积累，又购进了刻字机、胶印机搞起了广告制作，去年还做起了电脑代理生意。

　当然，也有人在某一行里做精做透的，如服装、照相这样的传统市场，客源也是基本稳定，只要在款式和形式上跟得上市场的步伐一样可以稳操胜券。

　 合法经营诚信为本

　几位成功的创业者，都有一种深切的感受：创业首先要合法经营，只有合法生意才有可能做大；同时想要赚钱首先要有敏锐的眼光，要敢于尝试，但在尝试的过程中往往会遇到很大的压力和困难，贵在坚持。

　我们从这些白手起家的创业成功者中得到启示：不论是专攻一个行业还是几个行业同时发展，都要认真观察市场变化，迎合时宜，推陈出新，这样，前途就会光明。

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如何自己开店创业

想要做鞋子生意，那么，开店之前对于做鞋子生意开店创业经验一定要多多了解才行，如果你对此并不清楚，不妨来听听成功人士的经验分享。 邓先生吸取多次创业失败的教训，在做出口鞋剩余产品的生意前，先用了两年的时间对市场鞋子的销售情况作系统的了解，开业后以不贪便宜，标示明晰善于抓住消费人群的心理等策略，吸引了一批顾客。如何做好鞋子生意?虽然门面简单，但“外贸鞋”三个巨大的招牌，还是吸引了许多“猎奇”的年轻人。邓先生就是看准了这一点，才在“屡创业屡失败”后，两个月前在自己家楼下的商铺开出了这家小鞋店。 如何做好鞋子生意?“热爱”鞋子做鞋生意 邓先生在经营鞋店之前做过很多种不同的小生意，如早餐店、西饼店，但一直都不是很成功，打算再次转行。因为其他生意而认识了做鞋子生意的朋友，又因为自己向来对鞋子分外“着迷”，不但喜欢“看”，还喜欢“穿”，认为“不爱不做”，于是有了开鞋店的念头。 不过有了之前的失败经验，这次他就慎重多了。何况鞋子的类别多、差距大，品牌竞争激烈，一开始做什么鞋的生意他心里还是没底。 所以他这次没有贸然入行，而是“酝酿”了两年，一边经营目前的生意，一边关注鞋业的发展，如何做好鞋子生意?常常到广州的专业鞋城“逛街”，跟行家们聊天打探行情。 后来，他考虑到自己家的楼下一层就是商铺，虽然面积小，但靠近西门口地铁站，处于交通要道，而且周边写字楼的人流量足，再考虑到附近卖“外贸货”的店生意也不错，他萌发了卖外贸鞋的想法。 如何做好鞋子生意?加盟不成卖外贸鞋 经过观察了解，他发现在广州市场上，外贸鞋比较受欢迎，特别是“白领一族”特别喜欢到外贸鞋店“淘”一些看似普通但“耐看”的鞋子;而且，外贸鞋质量比较好，却比品牌鞋的价钱便宜;小店经营品牌鞋的“可信度”比不上大商场，加盟品牌专卖店的费用很高，而且面积也过不了“关”。 这样的综合分析令邓先生下定决心经营外贸鞋。而且精明的他还从入“断码货”或大型鞋厂出口产品中的剩余库存品入手，成本比正常产品低了很多。但是，每个路段都有特定的消费人群，这个路段的消费主体是不是以“白领”为主，是邓先生依然在“考察”的事情。每天他都会留意什么款式的鞋子受什么顾客“青睐”，什么价钱的鞋子受什么顾客接受……这样逐渐摸索商铺的定位，以后就可以根据顾客的喜好卖合适的款式并选择恰当的经营档次。 如何做好鞋子生意?不“贪便宜”卖放心商品

想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：

1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。

2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。

3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。

如果您正在创业，周转资金不足，那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业资金周转的信贷平台，记得一定要选择正规平台，比如度小满金融，额度高利率低，据了解度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，大品牌更安心。对于小微企业家庭，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包。数量有限，先到先得，具体活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。

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