商场里的按摩椅没多少人愿意付费，可为何商家仍能赚大钱？

现在去逛商场可以看到几乎每一层都摆放着很多的按摩椅，说实话，如果是周末的时候去商场的话，按摩椅非常抢手，几乎座无虚席，但是大部分坐在按摩椅上面的人都是带孩子在商场玩，累了需要休息的时候当作板凳使用，真正付费享受按摩椅的人还是挺少的。

就拿笔者的城市来讲，一个三四线城市，按摩椅使用8分钟需要8元钱，说实话，这个价格在笔者看来还是略高。而且在大庭广众做按摩确实还是有点尴尬的，也达不到休息的目的。花个五六十元去做个盲人按摩不香吗？所以每次看到商场的共享按摩椅的时候，笔者都非常好奇，既然没有人使用，一台按摩椅的价格也不便宜，商家真的能赚钱吗？

经过一番调查，笔者只能说可能自己想多了，商家不仅赚钱，而且赚大钱。到底是什么原因呢？

第一：共享按摩椅的产业链模式跟微商相似

共享按摩椅的产业链中主要有4个角色，第一个就是商家，第二个就是中间商，也就是营销公司，第三个就是代理商，第四个就是终端，比如商场、火车站等。通常情况下商家是不会直接跟终端接触的，而商家会直接把自己的按摩椅这个产品交给营销公司，那么营销公司就会利用自己的宣传手段吸引代理的加入，代理就要利用自己的资源，通过自己的方式去跟商场和车站等人流量大的终端谈合作，谈妥以后按摩椅就可以入场了。

在整个过程中，商家几乎是没有任何风险的，至于按摩椅在商场有没有人使用，能不能赚钱，跟商家没有任何关系，它的按摩椅只要出场，该赚的钱，商家已经赚进口袋了。如果市面上一台按摩椅的售价在1w元左右，那么商家的成本价可能也就是两千元左右，一台就算交给代理商只算3000元，一个商场如果只设置10台，就可以赚到30000元，一个地区至少有三四个商场，两三个机场车站，如果布局在全国范围的话，利润可想而知，已经无法估算了！

这就跟微商的代理模式很像，风险都由代理商来承担了，而商家在背后是没有任何风险的，而且钱也已经赚到手了。那么既然如此，为什么还有代理商愿意接手呢？这就是第二个原因了！

第二：代理商被利益冲昏了头

既然商家不承担风险，代理商却趋之若鹜的原因主要还是利益。只能说营销公司的“洗”脑能力太强了，只需要算一笔账，就让很多代理商认为这个买卖赚钱，因此入局。

之前笔者说了，在三四线城市一般使用8分钟就需要8元，但是如果要取全国的平均值的话，一般按摩十五分钟是30元的价格，现在就按照这个标准来算一笔账就清楚了。如果每台按摩椅的成本是5000元，每个商场和车站还需要入场费和电费，平均一个月在500元左右，一个月如果按照30天来计算，一天就算只有一个人付费使用，一个月也可以获得900元的营收，去掉500元的场租和电费，一个月可以获得400元的利润，那么大概一年的时间就能回本，这是最差的情况。

而像火车站这样人流量巨大的地方，一天怎么可能只有一个人使用呢？所以说有的地段一天如果能够有五个人使用的话，那么一个月就可以回本了。后面就是纯赚了，这样的买卖为何不做呢？

可能很多代理就是因为”这笔帐“，被利益冲昏了头脑。问题是一个商场你会只投一台按摩椅吗？如果一个商场有十台按摩椅，你能保证每天付费的那一个客人每次就精准地选择了你投放的按摩椅吗？而且像火车站这样顶流的场所，没有点资源和人脉，谁都能入场吗？

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