罗曼罗兰曾说，世上只有一种英雄主义，
就是在认清生活真相之后依然热爱生活。
关于英雄，总是与苦难有关。
如果说革命英雄，用血肉之躯铸就了坚不可摧的民族脊梁，
那么奋斗先锋，则以胆识智慧开创了国家发展新路，掌握了中华民族命运。
无论哪个时代，英雄，都是大浪淘沙的金砾，
在时代变迁中沉浮淬炼，
在沧海横流中洗浄铅华，
在乘风破浪中流露本色、绽放光芒。
宗庆后，一位在改革开放时代走来的英雄，
一位矢志不渝、砥砺前行的逐梦人，
以朴实的语言诠释创业初心，
以扎实的脚步丈量市场宽度，
以工匠精神、创新思维打磨饮品实业，
每一步都充满艰辛，却越挫越勇，不言放弃。
20年后，当他的名字连续问鼎《福布斯》中国富豪榜，
当“娃哈哈”成为享誉全球的民族品牌，
他的人生，或许不只是一个关于奋斗的故事，
更是一个刻着中华风骨、承载民族担当、有着英雄气概的传奇故事。
?1945年，宗庆后出生于浙江杭州。
由于家境贫寒，
18岁的宗庆后离家来到浙江舟山及绍兴的农场工作，
挖渠、筑海塘、挑盐、搬砖头，种茶、割稻、造地，甚至开山打石，
每一天都是超负荷的体力劳动，
这一干，就是15年。
当大多数城里来的年轻人因难以忍受这份辛苦，躲在被窝偷偷哭泣的时候，
宗庆后却选择了默默承受。
尽管当时的他不知道明天会是怎样，但他明白，
多一份忍耐，多一份坚持，多一份付出，离期望便更近一些。
宗庆后将自己最好的青春年华留在了农场，
看似虚度的15年，对他来说，却是意义重大，
多年后，他说，正是这段艰苦岁月磨炼了他的意志，培养了他吃苦耐劳的性格。
1978年，33岁的宗庆后从绍兴回到杭州，
进入杭州工农校办纸箱厂做推销员，
这是一个新的开始，也是宗庆后人生的一个重要转折点。
当他不卑不亢卖出第一台电扇，
当他蹬着三轮车到处送货，
当他深入到穷乡僻壤了解市场，
当他不满校办工厂产品的落后而自办厂中厂，
当他完成一年10万个电表的超额销售任务……
十载风霜岁月，走遍大街小巷，
他尝尽人间冷暖，看透世态炎凉，亦见识商场玄机，悟出生存哲理，
一笔一笔的小生意，变成了商业世界里的大智慧，
辛劳中流下的汗水，也变幻出宝贵的经商乐趣。
创业，开拓新的版图，便在那些深深浅浅的脚步中悄然萌芽。
?当你不对人生设限，人生便有无限可能。
1987年，42岁的宗庆后终于迎来人生中第二个转折点。
当时正值改革开放时期，
杭州市上城区文教局要对下属校办企业经销部进行承包经营，
并公开选拔经销部负责人，
宗庆后毛遂自荐，许诺当年创利10万元，而文教局创利指标仅为4万元。
当大家都觉得不可思议时，宗庆后却是底气满满，
这底气，来自于在校办工厂做推销员、办厂中厂时的磨砺与积累。
经销部只有3人，宗庆后担任经理负责销售，
送“校簿”，代销汽水、冰淇淋、棒冰以及保灵公司的花粉口服液，
成为他新的业务，陪伴他一起努力的仍然是那辆三轮车。
每一日风里来雨里去，宗庆后没有丝毫的懈怠，只有更多的勤奋。
校办企业因规模太小，并不受市场青睐，面对别人的不屑一顾，
他说，别人看不起我们，我们要自己看得起自己，最后让别人看得起我们。
朴实的语言，道出了强大的力量，深刻的哲理，
也道出了艰难环境下那份自强不息、不屈不挠的创业初心。
次年，宗庆后上交利润22.2万元，远远超出约定的创利指标。
谁说人到中年创业晚？谁说平凡的人不能从底层崛起？
宗庆后用扎实的脚步、勤劳的双手、坚定的意志，
化解一切苦难，创造了经销部的奇迹，也为后面的发展蓄足能量、打下基础。
长期的下乡生活与推销经历，拉近了宗庆后与乡村、与民众的距离，
让他对人民消费需求有着敏锐的商业嗅觉。
娃哈哈儿童营养液，便是他关注市场、分析市场之后，
于1988年在浙江医科大学营养学系朱寿民教授的指导下研发出来的新产品。
伴随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，
娃哈哈儿童营养液一炮打响，迅速占领了全国市场。
1989年，上城区校办企业经销部更名为娃哈哈营养食品厂。
1990年，娃哈哈营养食品厂发展到146人，
年产值首次突破亿元大关，达到2.17亿元。
在业绩面前，宗庆后并没有满足，而是思考着下一步该怎么走？
儿童营养液销售旺盛，已供不应求，如何提高产能迫在眉睫。
此时，有着辉煌历史的国有老厂杭州罐头厂，
由于管理体制和产品结构不合理陷入经营困境。
宗庆后作出了一个大胆决策，
由娃哈哈营养食品厂兼并杭州罐头食品厂。
一时间，质疑声四起：一个才成立4年的校办小厂，
居然要去兼并2000多人的大企业，以小吃大会不会两败俱亡？
事实证明，宗庆后的决策是正确的。
三个月后，杭州罐头厂扭亏为盈，儿童营养液产能得到保障，
同时，娃哈哈相继开发出纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料和功能饮料等新品，
兼并举措让娃哈哈快速形成规模经济。
而此次事件，被宗庆后视为娃哈哈发展的关键一步，
随后，娃哈哈营养食品厂更名为娃哈哈集团有限公司。
1998年，娃哈哈推出非常可乐，却遭到一片质疑，
宗庆后顶住巨大压力，用4年时间使非常可乐异军突起，
一句“中国人自己的可乐”，让非常可乐在与两乐相争的舞台上站稳了脚跟，
而商业运作的背后却是无数个他对产品的构想，对品牌内涵的解读。
?企业家不是赌徒，面对每一次危机，他们仍能化险为夷，
?依靠的是超于常人的眼光与判断，是自持冷静的审时度势，是基于事实的科学决策。
宗庆后正是一眼看到问题的本质所在，继而得出解决方案，
并果断坚决地执行，才得以为娃哈哈的顺利成长保驾护航。
这是一种智慧酝酿的底气，也是一种底气迸发出的魄力，
没有多么高亢的语言，只是那么平静地道出理，便让人心生敬畏，心服口服。
如果说魄力是胆识与分析之后的一种力量的爆发，是大智大勇的人生气概，
那么匠心，则是脚踏实地的精雕细琢，是一丝不苟的极致追求，
是不忘初心的信念坚守，更是平凡中做到非凡的拙朴光华。
经历过苦难岁月的宗庆后，
正是将直面困难的魄力与追求极致的匠心相融合，
在务实中创新，在创新中坚守品质，才得以洞悉消费市场，
创造出能满足人民需求、提升人民幸福感的好产品。
他说，民族品牌的创立在呼唤工匠精神，一个充满活力、创新驱动的中国，
既需要天马行空的创造力，也需要脚踏实地的匠心。?
因为这份匠心，
他长年奔走于世界各地，考察市场，逛超市，买新品饮料，
从品尝到分析，他一丝不苟，学习保健概念，创新饮品口感。
他说，升级的消费需求在呼唤工匠精神，
企业必须发扬工匠精神，善于从细节发现需求，
臻于至善地追求品质，才能赢得消费者的青睐。
天然、健康、功能、保健的产品，成为宗庆后的研发方向，
?更是他为消费者能拥有健康饮品树起的保护屏障。
他说，我是一个好胜的人，要做就要做得最好。
繁忙夏日，他深入库房亲力亲为，变回临时搬运工；
年过七旬，他依然每天拼命工作16小时，并决定再奋斗20年；
奔波一线，他像一部永不知疲倦的马达，时刻保持对市场的敏锐洞察；
所以，他成为离市场最近的企业家。
当他靠着一瓶一瓶的饮料卖出820亿身家，
当他于2010年、2012年、2013年，先后三次问鼎《福布斯》中国内地首富，
当他凭借对中国社会的深刻领悟，让娃哈哈品牌占领中国每一个城乡小店，
当他开辟的“联销体”模式，让每款新品能在3天内铺满全国的销售终端，
并被美国哈佛商学院作为中国渠道创新案例唯一引用，
我们知道，宗庆后成功了！
而他却说，这没什么，我只是一个普通人，一个从底层崛起的凡人，
幸运的是，我生于一个大时代。
谈起成就，他如此平静，心无波澜。
他心怀感恩，将成就归功于时代，归功于改革开放政策。
他质朴依旧，穿布鞋，坐高铁二等座，年花费不超5万元，
过着与平常人一样的朴素生活。
而在他淡泊质朴的的背后，已掀起浪花朵朵，留下赞声一片。
那些吃过的苦，那些滴下的汗，让他成为了独一无二的自己，
也烙下一种足以改变世界的时代精神，深深影响着一代又一代华夏儿女。
寒来暑往，斗转星移，娃哈哈已走过32个年头，
那些喝着娃哈哈营养液长大的孩子已进入不惑之年，
而与时俱进的步伐，创新求变的思维，
让娃哈哈不仅拥有老顾客，更拥有年轻消费群体，
保持着强有力的生命力。
对于消费者，娃哈哈是美好的记忆，是生活的甘甜，
对于宗庆后，娃哈哈是他的整个人生，是所有的梦。
他与娃哈哈相依相存，见证着它的诞生与发展，更把控着它存在的价值与意义。
如果说娃哈哈如今的成就意味着财富，
那么宗庆后首先想到的是国家，是与他一起打拼的员工。
他说，一个人最伟大的成就，应该是为社会创造了什么。
他说，我们这一代是改革开放受益者，就是要做到先富帮后富，促进共同富裕。
2008年汶川大地震，他向灾区捐款捐物1500余万元；
2010年西南旱灾，他捐款850余万元；
2000年杭州“春风行动”，他先后捐款逾2400万元；
2012年他向中国扶贫基金会捐赠1亿元，分10年完成；
同年9月，宗馥莉为浙江大学捐赠7000万元，成立浙江大学馥莉食品研究院，
宗馥莉表示，此举“不为企业只为行业”；
现在，娃哈哈累计捐赠23所希望小学和100个阳光操场。
凝聚小家，发展大家，报效国家，
是娃哈哈的“家”文化，也是宗庆后创办企业的价值所在。
任何时候，在他心中，家国、民族利益都是第一位。
在“达娃之争”的艰难岁月里，宗庆后勇敢面对一场场国内外官司，
捍卫中国民族品牌，也捍卫了中国企业家的伟岸形象。
这么多年，他坚守实体经济，
他认为，实体经济是创造财富的经济、是富民强国的经济，
是为中华民族实现伟大复兴中国梦奠定物质基础的经济。
他将企业发展与国家命运紧密相连，
将提高实体经济技术水平与增强中国制造业实力紧密相连，
每一笔财富积累的背后，
都有一份他为民族工业振兴、为中华人民崛起而迸发出的赤子之情。
一个有希望的民族不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋。
当他从改革开放的浪潮中拔开云雾，披荆斩棘时；
当他忍受辛劳，从不向困难说“不”的时候；
当他在万难中寻找到光，并毫不吝啬地将它洒向大地的时候；
他活成了英雄的样子，并将中华儿女的优秀基因扩大，站在高点，成为典范。
我们的民族，因为有了宗庆后这样的企业家，才足以傲立于世界的东方。
每个人心中都有一条路，
路，是黑暗也是光明，是迷茫也是希望；
路，是荆棘也是平坦，是泪水也是欢笑。
宗庆后的路极长，他是一步一步走过来的。
路上，有荆棘丛生，也有小桥流水；有风霜雪雨，也有晴空万里；
有危机四伏，也有绝处逢生；有寒冬彻骨，也有春日暖阳。
路是明暗交替，是矛盾的两极。
历经风浪无数，阅尽世事变迁，
宗庆后以革命家的意志，实干家的坚守，艺术家的情怀，
将路的矛盾合二为一，
将苦难的必经之路开凿成伟大的必达之路，
将个人奋斗之路改写成为人民、为国家的贡献之路。
经年岁月，从平凡到非凡，路已成人生，
于纵浪大化中，不喜亦不惧。
于淡然超脱中，质朴见光华。
宗庆后，以艰苦奋斗为人生铺展最亮丽的底色，
淬炼自我，泽被社会，成为时代的典范，民族的英雄。
2010年胡润中国百富榜首富是宗庆后，净资产800亿元。
1、务实
固执的宗庆后坚信使自己成功的那一套经验和规则，而对于主流企业理论不屑一顾。曾有人问：“娃哈哈制定了什么战略？”宗庆后说：“娃哈哈没有战略，我不会去考虑八九年之后的事情，只考虑明天的事情。”
宗庆后每年三分之二的时间在市场一线跑。2002年8月，为新建分厂考察选址，宗庆后12天跑遍大半个中国。宗庆后至今不参加包括高尔夫在内的任何体育休闲活动。
在宗庆后看来，“没有效益的品牌便没有任何价值”。盈利是企业家的天职，所有的品牌打造及营销设计都是建立在“盈利是可见的”这一前提下的。因此，率先使用了“实证广告”，广告语没有文化品位和艺术性，但对受众有煽动性，能直接拉升销售业绩。
娃哈哈高层不断充实新鲜血液，但很少有海归空降或猛然改革机构，也没有实行品牌经理制度。
2.、营销网络
创立独特的联销体销售模式，将3000多个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。这一极度的“封闭式销售”架构（即经销商之间划区而治，互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资格），使得其经销网络保持了非常稳定的价格体系。再加上宗庆后在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍。
每年数十亿元的饮料促销与配送都由一个市场中心来完成，这也是一种高效集中的市场管理动作模式。万一环节脱钩，很可能会导致崩盘。对待经销商的管理也比较严格，一是始终采取保证金制度，坚持先款后货的原则；二是要求经销商专心一意做娃哈哈，不得做别的同类品牌；三是对窜货砸价等违规者的处罚决不手软。
3、多元化
2003年底，宗庆后说。“要保持娃哈哈的龙头地位，必须现在就认真去做一些多元化的事情。”
早在2002年5月，娃哈哈迈出了多元化的第一步：童装。原预计年销售额很快能达10亿，并能借势进入休闲装、男装和女装领域，但到2003年，童装公司产值仅1.73亿，利润2000万。 宗庆后眼中，娃哈哈真正的多元化项目，是日化。这是目前大众消费品领域利润最为丰厚的一块蛋糕。娃哈哈计划推出“洗发露、沐浴液和护肤霜等”产品。
宗庆后对日化的关注，已有两三年。他说，日化领域尽管竞争激烈，但“国外的大牌公司可能也达到顶峰了”，“该是国内的企业进行反攻的时候了”。
在宗庆后眼中，一个即将成熟的市场，比一个亟待培育的市场更有进入的价值；而最好的跟进方式，是改变过去的游戏规则。
4、开明集权
宗庆后常常说，给他影响最大的就是毛泽东。宗庆后认为：“你去看看中国现在成功的大企业，都是一个强势的领导，都是大权独揽，而且是专制的。我认为 《商战不倒翁——宗庆后》在中国现阶段要搞好企业，你必须专制而且开明。”娃哈哈集团直到现在也不设副总经理，生产、销售等各个领域的管理则是通过各个部长担任。业内也盛传“买一把扫把都要宗庆后签字”。
宗的办公桌上没有电脑。至今，他仍喜欢用“朱批”的文件来下达命令，有时亲自撰写每月的销售通报，并在考察市场时直接用电话指示下属迅速行动。有人见到其下属经理的一份报告，其开头第一句话是：“根据您的指示……” 。
5、全民营变身
宗庆后强调，2000年前，娃哈哈100%算是国有的。“国家其实一分钱都没投。”
在2000年的改制中，宗及员工从政府手中买回了娃哈哈集团55%的股份，娃哈哈实现“全员持股”。其中，宗庆后占股30%，高级管理层5%，员工20%。46%的股份由杭州市上城区国有资产管理有限公司拥有。
媒体披露，在仍属于国有控股的娃哈哈集团之外，宗庆后及其家人以离岸控股的方式建立了一批真正意义上的“家族企业”，控股多家娃哈哈非合资公司，甚至出现交叉持股现象。目前，在娃哈哈40余家非合资公司背后，已统计出由上述这10家离岸公司直接投资非合资公司达26家，在娃哈哈非合资公司体系中举足轻重，而这些非合资公司也为其带来巨额的利润。
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