作文《创业之星》

创业之星—史玉柱

几乎每年都有人死在征服珠峰的道路上。值得庆幸的是，1998年，史玉柱这个精瘦的挑战者，又或是狂妄的找死者，喘着粗气，坐在海拔6000米的冰川上，与上帝打了一个照会，之后便安然地回到了地面。

此时，他距离登上《商界》杂志的封面不到两年时间。封面上那个意气风发的年轻人，还是那个时候的商界枭雄，备受推崇。然而仅仅六个月之后，巨人大厦的耻辱柱便屹立在了南中国，败寇之路已然铺好。

然而，吴晓波对这个刚刚死里逃生的“中国首负”、中国最著名的失败者并没有什么同情心，他在自己的《大败局》里写到：

“然而在这份‘内敛’的背后，我们似乎看到又一出悲剧正在上演。”

他说的，是史玉柱在“脑白金”上的狂赌。结局大家都知道：2001年，史玉柱凭借“还债事件”荣登“CCTV中国经济年度人物”；2004年，脑白金这个疯狂的idea与“idea Ⅱ”黄金搭档的75%股权，以12.4亿元的天价被史玉柱转售给了段永基。悲剧看上去是一出喜剧，就算是悲剧，似乎也不是史玉柱一个人的悲剧了。

也许游戏以前并不是这么玩的，可是史玉柱确实回来了。出场令人振奋，惊得新闻界一大帮写手们目瞪口呆。如果《大败局》里没有史玉柱的“癫狂”,吴晓波能卖得这么好？

版面还是史玉柱的！各大媒体的财经头条，见证着这位“败寇”新世纪的历史。史玉柱做网游了，史玉柱美国上市了，史玉柱投资银行股大赚了，史玉柱……这不像是一个败寇，倒像是一个君主，享受着商界里至高无上的出镜率。

史玉柱，则充分体谅了作者们“自相矛盾”的难处。他说：“中国的文化，成王败寇，因为我曾经失败，所以我就永远是寇。”

也许，史玉柱距离成王，还缺一件黄金甲；也许，史玉柱的黄金甲就是五粮液的黄金酒。

2008年10月28日，史玉柱一身红衣，出现在北京人民大会堂。新闻发布会的背景上，赫然写着“世界第一瓶功能名酒问世”几个白色大字。台下100多位记者，正在揣度史玉柱此番出手的力度——距离史总上一次保健品市场的出手，已经有四个年头了。这四年里，史玉柱一直在保健酒市场门外转圈，却迟迟不得要领，直到他遇上了在保健酒市场同样到处碰壁的五粮液集团。一个营销高段，一个品牌巨头，两强一拍即合，国内看似平静的保健品市场，暗流涌动。

面对记者、粉丝的追问，史玉柱还是招了：2008年11月至2009年2月，巨人投资将为“黄金酒”在全国砸入3亿元的广告费，完成市场的第一步导入，并且把目标直指3个月10亿元的销售额，三年内成为行业第一。

在此之前，黄金酒已经在个别区域完成了两轮试销。一切招数只是“史家兵法”的模拟：“做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！”

除夕之夜，13亿中国人在幸福的鞭炮声中，体会着电视屏幕上的“慢不得”——要喝？让你儿子买去！送长辈，黄金酒！

看着这个广告，人们似乎并没有像看“前作”那样有极度恶心的感觉，反而有些让人感觉亲切——史玉柱，还是那个史玉柱。如果史玉柱变了，买黄金酒有什么意思呢？

或许,黄金酒大卖之后，史玉柱又会小酌几杯。上次史总喝醉时，他赌输了一副金边眼镜；这回，他兴许会告诉一桌属下：“十年前，我坐在冰川上，快不行了，却在朦胧中看见一缕光——50米处有一条下山的路。”

确切的事情是，下山之后，史玉柱没有申请巨人破产。

洞悉口碑消费之下的价值驱动。

数字时代的口碑就是生意。数字化手段加速口的高效传播，好口会成为人们选择品牌并下的重要原因。但口碑不是通过企业单方面的营销来定义的，而是人们对品牌体验分享的结果。一、洞悉口碑消费之下的价值驱动，打造口碑的原点是明确品牌价值,即洞悉“为谁提供什么样的价值、打造什么样的体验”。品牌与人之间信息日趋透明，品牌价值必须与核心人群联系在一起。人是一切商业创新的本源，只有真正深入地洞悉核心人群关注的核心价值，并结合企业的核心优势错位竞争我们才能清楚企业核心的品牌价值是什么。1. 疫情后的用户人物画像，疫情特殊时期，有许多人的消费行为发生变化。而表象消费行为背后，是人们深层价值观的改变。后疫情时代，企业要长期地留住人群，就要抓住人们核心价值的变化。通过用户研究，我们总结了疫情期间的四类消费主力军人物画像，可以理解为四种人群。超享乐咸鱼：忠于本心，及时行乐。早买早享受。疫情结束后，这类人更可能产生报复性消费，如何给他们“更快、更享受”的服务，是企业可以针对的方向。命悬一线鹅：外部赋能，解决危机。这一部分人的生活受疫情影响较大，降薪、劝退等，让TA们的生活彻底失控。也由此，TA们开始购买智能小家电等，希望用智能的方式来解决生活问题。陀螺八爪鱼：关注家人，多元服务。要打动这一群人，企业可以专注于TA们的家庭需求。正能量冲鸭：冷静反思，理性升级。这种人处于人生上升期，疫情让TA们停下来反思什么是对自己最重要的事，并且更加抓紧钱包，只购买真正适合自己的商品和服务。TA们的核心价值变化是消费更加理性。核心价值变化，也会对行为和需求造成影响。比如我们发现，正能量冲鸭的人群，会更加注重性价比，注重安全、放心。卫生安全这个核心关注点可能成为这类用户消费的基准。