娃哈哈励志创业史

　宗庆后，男，1945年11月16日出生于江苏宿迁，浙江杭州人。娃哈哈的创始人，现任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理。下面我就为大家解开娃哈哈励志创业史，希望能帮到你。

娃哈哈励志创业史篇一

　1987年，当42岁的宗庆后拉着?黄鱼车?奔走在杭州的街头推销冰棒时，他大概不会想到：十多年后，他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业。2007年娃哈哈集团销售收入258亿元。

　在?唯出身论?的年代，宗庆后?旧官僚后代?的出身让他尝尽了人生的艰辛。16岁那年，宗庆后被?安排?到浙江舟山去填海滩，一呆就是15年。1979年，宗庆后顶替母亲回到杭州做了一所小学的校工。

　1987年，他和两位退休教师靠着14万元借款，组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、棒冰等。在送货的过程中，宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良，是家长们最头痛的问题。?当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。?填海时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇博一把。面对众多朋友善意的劝说，他显得异常固执：?你能理解一位40多岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗

　1988年，他们开始为别人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗?药食同源?理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关。

　成名之后，曾有人问宗庆后，人生最应大有作为的15年在农村中度过，是否后悔?他答道：?这15年，尽管是我人生当中最年轻、最有成长希望的大好时光，看起来好像在农村没有什么作为。但对整个人生道路确实有很大帮助，这15年艰苦生活磨练了我的斗志，能吃得起苦，也练就了比较好的身体，为我42岁以后再重新创业打下了比较雄厚的基础。?

　宗庆后年龄：64岁创业时间：1987年组建校办企业经营部第一桶金：儿童营养口服液 我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。

　社会评价

　时刻不忘替老百姓说话?网易新闻?。

　他被称作营销大师、管理大师，被称作离市场最近的企业家。?腾讯财经?

　他从不隐藏他的厌恶、愤懑和内心的强悍。他是冒险狂、投机家、乐天派、大戏的主角和孤独者。他熟悉一个旧世界的种种规则，并且善于利用它的种种弱点，并依此抗拒一个XD新世界的到来。即使历经劫难，他也始终是个异数，永远是那样地充满表现欲、果断、能适应变化，并让对手胆寒。?腾讯财经?

　他那被西方媒体冠以市场网络?编织大师?的?联销体?模式，将几千个一级经销商、上万个二级批发商和销售终端串联起来，牢牢盘踞着中国广大城乡市场，且在此一役中无一倒戈。所有这些，都似乎验证着一句话：中国的企业都是有比较强势的领导才会成功，因为中国人比外国人难管。

　从某种角度来说，宗庆后其实只是个用斗争捍卫自己利益的普通人。他代表了那些在无数动荡中生存下来、努力适应变化的一群中国人。?腾讯财经?

　他被称作营销大师、管理大师，被称作离市场最近的企业家。他给了人们太多的想象，却又让人不知所措。他，就是宗庆后。

娃哈哈励志创业史篇二

　品牌故事：娃哈哈的品牌故事之中国首富宗庆后

　宗庆后，娃哈哈的创始人。20年间，他筑起一个饮料王国。如今，当年的?小不点儿?已成长为拥有资产55亿元、在全国19个省市建有50余家全资或控股子公司、年销售收入可达70亿元的中国最大的食品饮料巨人。?娃哈哈?品牌驰骋全国。

　关于娃哈哈在中国的普及率，我们可以做这样一个试验：在长白山天池、阿尔泰山山麓、海南岛丛林、青藏高原这些中国的天南海北，我们随便走进一间小店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个;在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。这种?恰巧?却绝非巧合，事实上，娃哈哈产品已几乎覆盖中国的每一个乡镇。这个从校办企业起家的企业，如今在神州大地上的影响力决不容任何人小觑。

　2010年宗庆后荣登胡润全球百富榜内地榜首。2012胡润全球富豪榜发布，以105亿美金位列第78名，成为?2012年中国内地首富?，也是唯一一个上榜的中国大陆富豪。2012年10月12日，《福布斯》发布2012年福布斯中国富豪榜单，娃哈哈董事长宗庆后以100亿美元的净资产重新登上首富的宝座。2013年2月28日，胡润全球富豪榜发布，宗庆后以820亿元第三次登内地首富。2013华人十大富豪出炉宗庆后列第8。2013年5月6日，《新财富》杂志发布?2013 新财富500富人榜?，娃哈哈集团宗庆后以700亿元财富成为2013年首富。2015年以103亿美元位列福布斯华人富豪榜第18名。

　80后励志网前面分享过的那篇《宗庆后白手起家创业史》，详细讲述了宗庆后白手起家的创业故事，我们再来简要回顾一下：

　宗庆后出生于杭州，中学毕业后，为减轻家庭负担，身为长子的他主动来到条件艰苦的舟山盐场接受锻炼。一年后，又辗转到了绍兴茶常日复一日，年复一年。人生最美好的岁月在艰辛而单调的日子中悄然流逝。1979年，在小学当教师的母亲退休后，宗庆后顶职回到了阔别多年的故乡杭州。由于文化程度太低当不了教师，他被安排在一所小学里当校工。直到1987年的一天，娃哈哈前身杭州市上城区校办企业经销部成立，一张小小的委任状陡然改变一切。是年，42岁的宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程。当他戴着草帽、蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具的时侯，当他为了发煤炉子需要的爆花，和隔壁同在教育局下面的兄弟单位吵架的情形，还想不到自己10年后会成为一个左右中国饮料市场格局的人。

　1988年，他们开始为别人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗?药食同源?理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠着确切的效果，靠着?喝了娃哈哈，吃饭就是香?的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

　为什么小小的?儿童营养口服液?能成功?宗庆后回忆创业史时说：?娃哈哈做营养液的时候，全国有38家企业生产营养液，但是我发现了一个市场空白点，就是儿童营养液。?那个时候，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈追着喂食的情景几乎日复一日地在每个家庭上演。?因此?，宗庆后说，?我选择了?促进儿童食欲?作为进入点。?而当时，其他营养液生产企业没有一家注意这个即将浮出水面的巨大商机，给娃哈哈留出了极大的市场空当。

　如今十几年过去了，家长们在为孩子不愿吃饭而愁眉不展时，仍然会想起?喝了娃哈哈，吃饭就是香?的广告语。在营养液市场，娃哈哈虽然没有能够全面称霸，但却几乎吃掉了儿童这个消费断层。

　在宗庆后与娃哈哈声名大噪之后，曾有人问，人生最应大有作为的15年，他却在农村中度过，是否后悔?他说，?这15年，尽管是我人生当中最年轻，最有成长希望的大好时光，看起来好像在农村没有什么作为。但对整个人生道路确实有很大帮助，至少这15年艰苦生活的磨炼，磨炼了我的斗志。能吃得起苦，同时也练就了比较好的身体。为我42岁以后再重新创业，打下了比较雄厚的基础。?

娃哈哈励志创业史篇三

　不管成功或失败，都会会为自己的人生留下精彩的一笔。不会等到自己终老的时候回头来看，觉得自己的人生过得很平淡，下面我们来看看宗庆后的娃哈哈创业史。

　宗庆后42岁开始创业，从贷款14万元、靠三轮车代销汽水及冰棍开始，到拥有财富800亿元，成为?2012年中国内地首富?25年来，宗庆后心无旁骛，以超乎常人的耐力，坚守着自己的实业帝国。其个人奋斗史，无疑是一部真人版的?励志大片?。

　年均增长超过60%的娃哈哈

　?很多年过去了，我依然清楚记得那一天的情景：1987年夏天的一个下午，天气闷热，杭州的小巷子里见不到人影。我骑车出了家门，去干一件有些冒险 的事情靠借来的14万元钱，去接手一家连年亏损的校办工厂。?提起往事，宗庆后有些动容，他告诉记者，创业初期的条件十分艰苦，可以说是白手起家。借 来的14万元钱，也不敢全部用完，只用了几万元钱，简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。

　有了自己的事业，宗庆后憋足了劲儿，但当时，他的?事业?却是蝇头小利的小生意，?我们代销冰棍、汽水，还有作业本、稿纸等，主要是为学生服务。一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘钱。?早年创业的艰辛，已深深刻在宗庆后的记忆里。

　随着时间的推移，宗庆后的业务范围也越来越广，开始为人家代加工产品。风里来雨里去忙活了一年，年底一算账，居然有了十几万元的进账。尽管赚了一些钱，但宗庆后认为，企业没有自己的产品，终究不是长远之计。

　1989年， 宗庆后带领校办工厂的100来个员工，开始开发投产娃哈哈儿童营养液，并成立了杭州娃哈哈营养食品厂。?当时，国内食品市场的产品种类相对较少，就连方便面都是稀罕玩意儿。?娃哈哈儿童营养液一经面世便迅速走红。

　1991年，宗庆后做了一件更大胆的事：兼并了拥有2000多名职工的国营老厂杭州罐头食品厂，娃哈哈食品集团公司正式成立。1991年企业产值首次突破亿元大关，达到2.17亿元。

　1994年，娃哈哈响应对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，兼并了四川涪陵地区受淹的3家特困企业，建立了娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。此后，娃哈哈迈开了?西进北上?步伐，先后在全国29个省市自治区建立了160多家分公司。

　1996年对于娃哈哈来说，是具有划时代意义的年份。这一年，宗庆后瞄准瓶装水市场，娃哈哈纯净水诞生。有经济学家曾认为，娃哈哈纯净水的出现，是宗庆后搭建商业帝国最重要的一块砖。

　娃哈哈成立25年，其产品包括含乳饮料、瓶装水、童装等共十大类150多个品种。宗庆后坦言，25年来，娃哈哈在发展过程中经历了数不清的坎坷，甚至也曾走过弯路，但专心做实业、专注做品牌的信念始终没丢。

　25年来，娃哈哈一直保持快速发展势头，年均增长超过60%。提起2012年，宗庆后由衷地舒了一口气，?1?9月，集团实现营业收入500亿元， 上缴税金47亿元，预计2012年我们可以做到(营业收入)700亿元。年初的时候，也曾为今年的经营情况捏了一把汗，毕竟大的经济形势不是很好，但是现 在，我们终于可以轻松一下了。?

　?中国内地首富?的简单生活

　?宗总不拘小节，也不怎么在意个人形象，有时候显得和这个世界格格不入。?娃哈哈的一名行政人员向记者爆料，一次，友人极力邀请宗庆后去参加一个时 尚类活动，盛情难却，宗庆后只好前往。?全场的人都是西装革履，只有宗总穿着夹克衫，还是旧的，和当时的氛围极不协调，可他自己根本没有感觉到有什么不 妥。?

　和?首富?的头衔比起来，宗庆后的生活谈不上?品质?。平常，他总是穿一件普通的夹克衫，一双有点旧的布鞋，有些是最便宜的大路货，但他认为这很好，?几十元的衣服穿在身上，人家都会以为是几千元的，我干吗花那个钱宗庆后调侃道。

　穿衣服随便，吃饭也很简单，用宗庆后自己的话说，这辈子最爱咸菜腐乳，身体照样健健康康。如果不出差，宗庆后的一日三餐几乎都在公司食堂解决。

　杭州这些年变化很大，西湖变得越来越美，整个城市的环境也越来越干净、充满江南韵味。早年走街串巷送汽水的宗庆后，自以为闭着眼睛也走不丢，但最终 他发现，杭州变得自己已经不认识了。?其实，不是杭州变化快，是他总忙于工作，根本没时间出去四处转转。?女儿宗馥莉总是劝父亲多出去走走，但宗庆后只要 一出门，基本就是奔机场。

　有一次，电视台录制节目，专门把他拖到了西湖边喝茶。节目录完了，他大发感慨：?在这座城市活了大半辈子，没想到原来坐在这里喝茶这么舒服。?下属 建议，干脆在西湖边租个地方办公得了，累了可以坐湖边喝喝茶，看看景。?那就光顾着喝茶观景了，看过的文件转头就得忘了。?宗庆后立刻否决了这个提议。

　坚守实业?阵地?

　25年，娃哈哈的总资产增长了57万倍。集团旗下的娃哈哈系列产品，销量一直稳居全国第一，在实体经济面临?空心化?、国际金融危机及欧债危机双重影响下，宗庆后如何立于不败之地?

　宗庆后给出的答案是：一切源于我们的?专注?。?认真做好一件事，这是最简单，也是最难的。25年来，我们的信念从未动摇，快速积累财富的虚拟经济我们视而不见，一心一意做产品、搞实业，一心一意为中国老百姓提供最实惠的必需品，是我们不变的追求。?

　在企业内部管理机制上，宗庆后可谓创造了一个很难复制的模式。宗庆后曾说：?世界上很多成功的大企业，都有一个强势的***，都是?大权独揽?。? 所以，一直以来，娃哈哈的?专制?在业界也是出了名的：娃哈哈集团直到现在也不设副总经理，生产、销售等各个领域的管理则是由各个部长负责。

　但这并没有妨碍娃哈哈员工的忠诚度，因为宗庆后虽然?专制?，却是个有情有义之人，25年来，他从未辞退过一个员工，一年中甚至有一半时间和员工奋战在一线。

　一方面高高在上，一方面又和大家一起摸爬滚打，宗庆后深谙?中国式领导?的精髓。

　宗庆后强势的另一面，则体现在娃哈哈对渠道的控制上，这也是宗庆后管理经销商的成功之道。

　娃哈哈拥有遍布全国的近5万个经销商，如何管理好这个至关重要的终端体系，很大程度上是娃哈哈成败的关键。宗庆后的解决之道是创立了?联销体?，即 编织了一张遍布全国各地6000多个一级批发商以及三四万个二级、三级批发商的销售终端营销网，与经销商结成利益同盟体，变一家企业在市场上与人竞争为几 千家企业合力一起与人竞争。

　?中国是制造业大国，种种迹象表明?实体经济回归?已经成为中国经济发展的主流声音。而我们娃哈哈，将一如既往地坚守实业，为最基层、最广大的消费者提供最好的产品。? 宗庆后说。

随着经济社会不断向前发展,互联网技术也得到了迅速提升,技术创新为互联网革新带来了契机,创业活动尤其是互联网行业的创业活动的氛围越来越浓厚。下面我就为大家解开辛酸励志创业史，希望能帮到你。

辛酸励志创业史篇一

　耍小聪明，险些赔掉菜场小生意

　?蜗居?在武汉铭新街菜市场帮大姐酱鸭摊点打杂的19岁的周鹏怎么也没想到，10多年后竟然拥有了属于自己的全国连锁品牌?周黑鸭。回想起周黑鸭的辛酸起步史，周鹏还感慨万千。

　半夜起床卤鸭子，早上整理、装卤鸭;把十只、八只鸭子挨个往酒店送，没时间吃早饭;送完货后已是中午，买鸭、宰鸭、腌制，晚上六七点钟去酒店结账，已是别人吃晚饭的时间，回想一下，自己竟然一顿饭还没吃上，这时才感觉到饿。最辛苦时，周鹏中午买五毛钱两个的面包，加六毛钱一瓶的汽水，算是犒赏。做小生意初期，周鹏的梦想就是赚钱改变这种穷苦的生活状态。

　1995年，周鹏第一次创业是在大姐卤菜加工坊的旁边架起炉子，露天煮酱鸭，跟姐姐零售走不一样的销售渠道?往酒店送货。这一招其实是模仿一个温州的酱鸭店老板。在周鹏看来，温州老板的生意超好，又往酒店送货，一天下来能卖一两百只，对比每天只能卖10多只酱板鸭的自家生意，这可是个天文数字。

　周鹏很清楚，论颜色、味道、知名度，自己做的酱鸭肯定跟?温州老板?差得远。这时他耍起小聪明，?当时属于投机倒把?。

　?用骗取的手段不可能赢得长久的生意?，周鹏体悟到一个看似简单却又令很多人难以真正明白的道理。原本不好的生意变得更糟，周鹏一度陷入缺钱的危机。为图廉价，周鹏在大姐家旁边租了一间连窗户都没有的破房。

　更糟糕的事情还在后面。身无分文的周鹏那天晚上睡得很沉，早晨醒来却发现衣服被小偷钓到外面，最要紧的是为联系生意特意花1800元重金买的BP机也丢了。陷入?经济危机?的周鹏又遭此一劫，?走投无路跟朋友出门抢劫的心都有了?。

　赔掉生意又丢掉长辈看来本不该买的BP机，心急如焚的父亲骂着?败家子?赶儿子回家谋事。一连串的打击让周鹏暗下决心：?做不好酱鸭死也不回家?!

　频繁跑香料市场，找香料老板请教香薰料的味道、功效，借来香料古书逐字研究到深夜，买数百只鸭反复试验，周鹏花费几个月终于找到一种让人吃后难忘的味道。

　1997年，周鹏把二姐从四川请来帮忙，在武汉集贸市场朋友的屋檐下支起一个带玻璃罩子的铁皮货柜散卖酱鸭，玻璃罩上贴着?周记怪味鸭?的招牌。刚开业时，一只酱鸭卖22元。一个月下来，生意最好的一天才卖了132块钱，最惨的一天只卖掉一只，明显亏本。?没赚到一分钱，真的灰心起来，有打退堂鼓的念头。两个月的房租都交了，只能硬着头皮再撑两个月?。如果不是刚交完两月房租，周鹏就被迫败撤回老家了。

　挤掉如意鸭赚得第一桶金

　接下来的一个月，生意更加难做，菜场一条街上竟然陆续来了三家竞争者。

　通过合理分配商品价格，周鹏找到了诀窍。他买回来的鸭一般5块到8块钱一只，但卖出去的价格肯定是10块钱。通过价格调整，鲜明的价格优势让生意突然变得火爆起来。几个月后，如意鸭成为周记怪味鸭的手下败将，以关门告终。

　年底结算，周鹏账面上有一万多块钱。到了1998年，周鹏的生意超好，因为味道很好，即使后来调高价格依然能卖得不错。生意最好时一天卖掉500多只，很多时候卖到下午两三点钟就能收摊，这在以前是难以想像的。生意越做越好，周鹏接着又在大江路菜市场开设了第二个摊点，还请来几个老乡帮忙。据周鹏透露，那年他赚了30万块钱，第一次感觉到做生意很有成就感。那时小作坊也只有几个员工。

　2000年左右生意又迎来一个惨淡期，除了众所周知的?非典?影响外，还有一个重要原因是受到遍地都是的假冒怪味鸭的冲击。周鹏萌生出朴素的品牌保护意识。

　摊点生意直走下坡路，生产作坊也极不稳定，一年内他辗转搬家三次，后来终于花40多万在汉口火车站旁边买下一块地，修建起了四层楼房。那时小作坊已有三四十人规模，小作坊有了生食、熟食的简单划分。

　30万元买?开加盟店?教训

　2004年时，周鹏有再次做大周黑鸭的意愿，那时他了解到重庆有家做卤菜的?棒棒鸡?已经有几十家店面，这家店有个特点：只做直营，拒绝加盟。卤菜居然也能做这么大?!周鹏突然对周黑鸭品牌有了十足的信心。

　开加盟店是企业快速扩张的路径之一。周鹏看到一同行开出34家加盟店，?我们的味道比他们好，质量比他们高，并且有很多亲戚想加盟。?2006年，信心十足的周鹏一下在南昌开出11家加盟店，快速赚进20多万元。

　?假货漫天，加盟店质量难以掌控，尽管都是亲戚管理店面。?这是盲目开店吃到的苦果。周鹏立马采取行动，严惩问题店面，又花几十万块把剩下的店面高价回收上来。?我们这个行业最大风险是食品安全危机，做加盟难以掌控质量?，这是周鹏花30万元买回的教训。

　小作坊完成蜕变

　2008年，公司进入快速发展的一年，员工规模从60多人快速扩张到400多人，店面也由8家增长为50多家，销售额也突破亿元。?这都是现代化管理收到的效果?，周鹏尝到了做企业的甜头。

　?我认为周黑鸭能从作坊走到品牌，都因为有个梦想。开始可能纯属为赚钱，现在的梦想就是想树立行业标杆，引领行业变革，尽管还未实现，但我们一直努力朝这个方向去走。我们的目标是做百年老店。?

　辛酸励志创业史篇二

　罗意在自己的名片背面印了这样一句话。他是?80 后?、农村出身、北大毕业、典型?北漂?青年。在繁华都市里，像他这样的人绝大多数都经历过租房生活，找到一处理想的栖身居所并不容易。

　罗意走出校园就当起了?二房东?，如今他的创业项目也与此相关?为城市白领提供有品质的长租公寓。他的品牌叫?寓见?。

　专业二房东

　我已经做了七年多的?二房东?。2007 年7 月我从北大俄语系毕业，没找工作，就想着自己创业。但是完全没有方向，想先找个地方住下来再说，就在清华附近租了个平房。那个小院有三间小屋，一共20 多平米，我租了其中一间4 平米的，还有两间一直没人租，我看挺可惜的，清华附近找房子很难啊。后来我把另两间也租下来了，里面放个上下铺的床，然后在水木清华论坛上发帖把房子租出去。租客交了定金，我拿定金去买二手的洗衣机和空调配上，就这样开始当二房东。

　这两间小屋每个月能收1900 元租金，解决了我的生计问题。8 月我又在清华南门找到一处两层的地下室，十几个小房间，租给考研的学生。学校周边这种地下室是供不应求的。同时北大东门还有个三间的平房我也租下来，能放20 多个床位。这两个项目一个月有六七千块钱利润，我感觉二房东这个买卖有点意思，现金流很不错。

　到2007 年冬天，我一狠心，找我的老师同学朋友各种关系，借了11 万多块钱，又租了清华西门外一片很大的平房，58 间，都是当地农民自己盖的房子。以前的房东们不懂运营，很多房子空着租不出去。他们租给我的价格是四百块钱一间，每间房我再投入两百块，买床、书柜、床单、垃圾桶、窗帘这些基本生活用品，全是二手的。那时候我的成本控制就特别好，垃圾桶五块，窗帘十块，都是很便宜的投入。简单布置好的房间可以租到六百五，我到几个学校论坛上发帖，一个月时间全租出去了。

　这个项目运营了五年，一个月纯利有一万多块。租房的有单人也有小情侣，我就不用上下铺了，都是一米二的双人床。我发现只要把室内环境布置得比别的群租房稍微好点，生意就会很不错。

　另外一个体会就是房间要尽可能集中，便于管理。群租房我也做过，2008 年4 月我在知春路盘下来十几间群租房，做了一年多，结果没挣着钱。近二十套房子分布在好几个小区里，一套房里住十几个人，甚至有一个三居室住了三十多个人，管理特别麻烦，不光有安全问题，还要管水电维修等等杂事，收房租也要到处跑。

　最后这些房子我转手给了一个高中同学。

　做餐饮失败

　2008 年北京奥运会极大提高了人们对租房市场的预期，我发现拿不到房源了，所有的房子都是天价。我仔细算了账，首先凭我手里的钱根本拿不到好房子，其次我判断这时候租房市场处于高风险运行阶段，搞不好就要赔钱。所以2008 年我除了保留清华附近的项目，就没有再拓展租房业务，转去做了餐饮。

　我找到的合作伙伴于洪胤也是高中同学，他比我小一届，2008 年从吉林大学毕业，看我在北京当二房东挺滋润，就过来准备一起干。我俩有段时间每天满街跑找房子，偶然看见路边一家餐厅特别火，叫?杜氏酸辣粉?，很简单的小吃。我俩一尝，味道不错，就说干脆咱们也干这个吧。租房和做小吃在我们看来都是差不多的买卖。

　我们就去找这个酸辣粉的老板谈加盟。后来的事实证明餐饮不是这么好做的，我们把很多事情想简单了。当时我们开了两家店，一家在一个民办学校里边，还有一家在一个中专学校里。我是从学校出来的，老想围绕校园做生意。我们估算客流量的办法就是去数宿舍，有多少宿舍你就知道大概有多少人，人多的地方一定有生意做。

　但是我们这个判断方法错了，实际上中专学校都招不满学生，修了很多宿舍楼都是空的。另外北京的中专和民办院校里面大部分是本地学生，一到周末全回家了。一家店一个月挣五六千块钱的微利，做这个的意义就不大了。

　我跟于总都是四川人，从小就吃重庆小面，做酸辣粉虽然没赚到钱，但促使我思考用类似的标准化做法来做小面。2010 年，我们创立了小面品牌?面说山城?。

　我和于总找了九个大学同学，凑了四十多万，陆续开了三家直营店，还有十几家加盟店。做到2012 年3 月，我们把三家店都关了，这次创业又宣告失败。

　失败的原因在于定位错了。我们想做以小面为核心的主题餐厅，8 块钱一碗面，再做点配套的其他产品。可实际上重庆小面很难形成系列产品，一般人进来吃碗面就走，他也不可能天天来吃小面。8 块钱是低端小吃的定价，我和于总都是农村孩子出身，想的是实惠好吃，但我们的餐厅装修又比路边摊好，这样的定价在北京是不可能做下去的。

　如果像康师傅私房牛肉面那样，一碗面28块钱左右才有机会。

　这些都是创业的教训。2012 年3 月我和于总关掉公司，把这个品牌五万块钱卖给了做酸辣粉的那个老板。那段时间每天晚上我把自己关在房间里狂喝可乐，一根接一根抽烟，满脑袋都是问题，可是我解决不了。

　服务式公寓

　人还是得做自己熟悉的事情，我决定重操旧业。2012 年，北五环来广营有个老宾馆改造，有123 个房间，改成了出租房。业主把基本的装修已经做完了，我抓住机会投了五十万，承包了这栋楼。

　我又投进去二百多万做室内环境改造，然后用一个月时间把一百多个房间全租出去了。这种老房子有很多问题，漏水漏电、墙面开裂等等，后期运营维护的成本很高，房客住进去的体验也不好。我发现这是个无底洞，就又转手卖掉了。

　2012 年冬天我开始认真反思，想清楚了几个问题。第一，像北京上海这样的一线城市，租房市场的需求还远远没得到满足，一定还有很大的上升空间。第二，这个行业目前提供的产品还很粗糙，在北京租房没有用户体验可言。第三就是市场秩序混乱，无论中介还是二房东，名声都不好，租房产生的纠纷也很多。综合这几点，我认为在出租屋和快捷酒店之间，还存在着很大的市场空白?针对白领阶层的，具备一定硬件品质、规范化管理和相对实惠价格的长租公寓。

　2013 年我和于总用了几个月时间做市场调研。在我们筹划这件事的时候，已经有其他商业机构瞄准了这块市场，并且抢先开发出了产品。链家的?自如寓?已经开出了第一家店，我们跑去一看，这就是我们想做的事啊!这家店做了165 间房，都是小户型、精装修，一层大堂做了很大面积的公共区域。

　这个项目市场反响很好，链家就加快了开店速度。

　我感觉到了紧迫，也坚定了信心：租房市场很大，还可以容纳多家不同形态的公司。我想做的产品渐渐有了轮廓：小户型、标准化装修、连锁业态，主流客户应该是一年以上租期的。我做了多年二房东，知道租房这个买卖，稳定是最重要的，只有稳定才能摊薄成本。

　针对链家的产品我做了一些功能优化，比如增加衣柜收纳空间、阳台，因为居家过日子你要晾衣服，这是公寓和酒店的差别。

　自如寓第一家店室内装修走的是小清新文艺范儿，但是他们后来发现真正的文艺青年不是主流客户，因为链家的定价还是偏高的。

　自如寓的第二、第三家店就开始有意识使用深色调室内设计，强调商务感，但是搞租房运营的人看了就知道，它那个房间里有很多好看但不实用的设计，挤压了收纳空间。而我想给年轻人一个家的感觉，住在家里就要讲求实用、舒适，尽可能多利用空间。

　2013 年10 月，我们的?寓见?项目正式启动。我和于总加上另一个合伙人，每人拿出100 万元开始干这个事。我们看过很多物业，终于敲定了亚运村一栋商住楼里的两层，一共77 个房间。

　如果做酒店，选址要求交通便利，靠近商业中心，但是我要做?家?，就不需要那么繁华的地段，相对幽静一点更好，周边生活设施齐备就行了。对硬件的要求是厨房、卫生间、卧室、客厅、小阳台都得有，基本达到如家之类快捷酒店的标准。服务方面，我当然希望营造社群的氛围，但要把握一个度，如果聚餐、爬山之类的活动过多，也会破坏?家?的感觉。我们给租客提供每周两次的免费室内保洁，还有免费搬家服务;楼层里有一片不太大的公共区域，没事可以约朋友喝杯咖啡聊聊天，饮料也是免费的。

　我的推广渠道仍然是网络，在58 同城、赶集网发帖，现在90% 以上的房间都租出去了。这个项目总共投入资金近四百万，装修占大部分。我们主流户型是35 平米左右的一居室，月租在4500 元左右，比自如寓性价比要好。

　除了自如寓，现在市场上和我们同类型的竞争品牌还有魔方城市公寓、普乐门、新派公寓等。魔方城市是规模最大的，从南京起家，引入华平投资，现在全国有几十家店、大约六千套房。

　我给寓见的定位叫?经济型服务式公寓?。我们是小型创业公司，团队一共只有五个人：我和于总、两个店面助理、一个保洁员。

　这几个人完全可以管理几十间房并服务所有租客，人力成本比其他大公司要低得多。

　我现在主要考虑两件事：一是找投资，已经在和一些投资机构接触了，如果能有一千万左右的钱进来，我可以再开三到五家店。

　做这个行业必须得有规模效应，要打品牌。第二是我想引入众筹的模式，吸引一些个人的小额投资。房子本身是资产增值工具，我的现金流很好，收益也有明确预期，这个生意是稳扎稳打的。也许你是我的租客，寓见给你在城市里提供一个暂时的家;也许你还可以是我的股东，寓见能让你的钱再生钱。

　辛酸励志创业史篇三

　王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

　怎么打开销路呢?王永庆想起父亲常说的一句古训：?不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬。?他没钱，惟一能做的是不吝惜时间和力气。

　刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢?可怎样才能打开销路呢?王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但大家都已见怪不怪，习以为常。

　王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

　王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有?送货上门?一说，增加这一服务项目等于是一项创举。

　一天晚上，天下着倾盆大雨，王永庆忙完店里的活计，已是深夜。他上床躺下，迷迷糊糊刚睡着，就被一阵急促的敲门声惊醒了。开门一看，原来是嘉义火车站对面一家客栈的厨师。厨师说客栈来了几位客人，还没吃饭，刚巧厨房没米了，请王永庆帮忙送一斗米过去。当时，卖米的利润极其微薄，一斗米只能赚一分钱。从心情上来说，王永庆不愿冒着这么大的雨赚这一分钱，但为了维持平日的信用，他二话没说，量了一斗米，披上一条麻袋当雨具，将米送到客栈。回来时，全身都湿透了。

　王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。

　如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。

　每次给新顾客送米，王永庆都要打听这家有多少人吃饭，每人饭量如何，据此估计这家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将米送过去。

　不过，由于嘉义大多数家庭都靠做工谋生，收入微薄，少有闲钱，主动送米上门，如果马上收钱，碰上顾客手头紧，会弄得双方都很尴尬。因此，每次送米，王永庆并不急于收钱。他把全体顾客按发薪日期分门别类，登记在册，等顾客领了薪水，再去一拨儿一拨儿地收米款，每次都十分顺利，从无拖欠现象。

　王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。

　就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。