打造基地创品牌
1988年春，适逢党的富民政策，父亲自筹资金20多万开办城门镇鼎耀茶叶加工厂（福州鼎寿茶业有限公司的前身）。企业开办初期，由于人员、设备和资金的不足，父亲只能以收购绿茶为主。他白天翻山越岭，走村串户，一斤一斤地收购茶叶；晚上回来，还要与工人们加班用手工制作花茶，再把成品拿到市场销售。一年下来，生意不算大，但也挣了不少钱。
不久，细心的父亲发现，由于没有资质的茶叶基地，茶叶品质难以得到有效控制。他想，企业要长远发展，就必须拥有自己的茶叶基地，这一方面能保证茶叶的品质，提高市场占有率，另一方面能为茶厂生产提供充足的绿茶原料，提升茶品等级指数。
说来也巧，不久父亲的一个朋友给他穿针引线到本省的福鼎市白琳镇承包了2000多亩茶山。父亲如获至宝，非常高兴，采取“企业+茶山+农户+加工”的创业模式，把茶山按面积划分，承包给当地200多户农户开展生产。他推行统一技术、统一施肥、统一防治病虫害、统一收购管理模式，让茶农经营茶山。这样一来，茶农投入减少了，收入增加了，积极性更高了。作为企业，茶叶品质上去了，销路也更顺畅了，真正形成一个自产、自制、自销的良性循环的运行机制。企业在山西、陕西、北京等20多个城市设有销售网点，年销售花茶100多吨，年营业额5000多万元。
随着企业不断壮大，父亲于2010年把茶叶加工厂改名为福州鼎寿茶业有限公司，把茉莉花种植基地面积扩大到200亩，绿茶面积扩大到7000亩。如今，鼎寿公司拥有一万多平方米的生产车间和5条现代化茶叶生产线，年加工生产能力达200吨。
2011年，公司建设的茉莉花茶和绿茶两个基地被国家认定达到绿色食品基地标准。2010年以来，公司曾十余次获得国家级、省市级金奖。2013年以来，在历届福州茉莉花茶茶王赛中，鼎寿牌茉莉花茶系列产品多次荣获“茶王”称号和金奖以及福建省名牌农产品金奖。2015年11月，鼎寿茉莉花茶王在第13届中国农交会上斩获金奖。
面对未来，父亲边饮茶边说“这辈子我是离不开福州茉莉花茶了，做好茉莉花茶，是我们这一代福州人一辈子的追求”。
20年创业5次，他曾从亿万富豪到负债3000万，东山再起后赚数十亿。下面由我与大家分享“爆款之父”的杜国楹的 创业 故事 ，希望你们喜欢!欢迎阅读!
仅仅创立三年的小罐茶，年销售额就突破了20亿。有人说，小罐茶就是在收消费者的智商税，却不知道智商税可能已经交了5次。因为小罐茶的幕后推手，就是当过老师、创立过背背佳、8848手机，被业内誉为“爆款之父”的杜国楹。
杜国楹的创业经历堪称传奇，他白手起家，他年少成名，25岁就成为亿万富翁，但是短短3年后，却因为投资失败，花光上亿资产，并欠下3千万巨债。然后2年后，他和史玉柱一样，再次东山再起，一跃跻身亿万富豪，如今身家超过数十亿。
1992年，19岁的杜国楹从西华师范学院 毕业 ，成为一名中学化学老师，工作第一年就被评为优秀班主任。不过他却辞掉了这份铁饭碗，选择去外地打工。1995年在天津打工的杜国楹只用了两年时间就成为销售冠军，积攒下来的50万现金，成了杜国楹首个创业基金。1997年杜国楹再次辞职，选择自己创业。
当过化学老师的杜国楹第一次创业，就瞄准了青少年市场，他创立了矫姿带产品代名词的背背佳。杜国楹通过宣传，不断告诉家长一个概念，背背佳可以防止孩子驼背。在 广告 营销没被完全重视的90年代末，背背佳迅速走红。仅仅一年，背背佳销售额达到4.5亿，当年25岁的杜国楹个人财富突破1亿元。
2003年做好记星 英语学习 机时，除了常规的广告宣传方式。杜国楹将好记星直接放在了书店，让产品精准地出现在目标客户面前，直接而有效。家长才是真正买单的人，一经推出，便受到家长的喜爱。
大概是家长研究的多了，有了新的创意。杜国楹又将目光转移到了成年人身上。他在2009年相继推出E人E本和8848手机。不同的产品，熟悉的营销配方与味道。凭借冯小刚，葛优，王石的代言，打造了奢华有格调的产品定位。
8848手机以钛金属为壳，售价达到万元以上，有些定制版定价超过2万元，远高出苹果、三星的价格为其引来诸多争议。支持者认为8848手机为富人追求个性化用品提供了一个新选择，是一个精明的生意，反对者认为如此高价根本不值。
杜国楹则认准一点，当老板们的司机开始使用苹果的时候，老板们需要有新的手机以区别开来。这是典型的中国式商业思维。
杜国楹不在意非目标用户的看法，这两款产品的受众就是爱面子的土豪用户。或许是感受到了面子销售的魔力，2016年杜国盈转身去做了小罐茶。
通过精美包装大师背书，将普通的茶叶礼品营销出奢侈感。我们的茶就是贵，贵的有道理，贵的有面子。有送礼品需求和好面子的人群就成了小罐茶叶系最好的支撑者。回头来看杜国楹的产品并非都是首创，但是豪华包装，明星代言，广告宣传，这三把斧子依然可以忽悠不少人。
但是时间一长可能就不奏效了，这是为什么在创业20多年里，杜国楹创业5次，瞄准了三个不同的群体，赚到了数十亿的身家，而消费者本身对产品本身大概也有一个新鲜度，不断保持吸引力才是关键。或许正如杜国楹所说，小罐茶将成为他的最后一次创业。
20年创业5次，他曾从亿万富豪到负债3000万，东山再起后赚数十亿，而未来的30年，杜国楹的梦想就是让世界爱上中国茶，让中国茶重新走向世界，让我们一起期待杜国楹的梦想早日实现。
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