“拉下面子”是大学生创业需迈出的第一步

“拉下面子”是大学生创业需迈出的第一步

　3月13日中午，四川泸州医学院一名大学生身着长裙、画着淡妆、瞪着高跟鞋反串女生向同学们推销卫生巾。这位名男生是护理专业学生，也是学校的创业先锋，每个月的卫生巾销售金额超过一万元。

　国家一直都在支持大学生创业，而一名大学生身着长裙、画着淡妆、瞪着高跟鞋反串女生向同学们推销卫生巾。这样的形象在很多人眼里看似?怪异?甚至有点丢脸。但是，这样敢于?拉下脸面?的创业方式正是当下很多大学生创业最需要迈出的第一步。

　据统计在国家大力提倡大学生毕业后应当自主创业的前提下，真正做到毕业靠自己创业的大学生不足百分之十五。之所以比例占的并不高的原因，其实有很多种。比如资金的短缺、经验的不足等导致了很多大学生不敢涉足?创业?这条道路。但是，还有一个很重要的一点，就是大学生不愿意?拉下脸面?去创业。

　其实，创业初期资金短缺也是很正常的。当初，就连马云也曾经摆过地摊来赚取自己人生的第一桶金。但是，现在很多大学生却害怕这种摆地摊赚钱的方式，一怕太过苦和累，二是拉不下脸面。这其实就是当下大学生一种思想封闭，不敢?走出来?的'表现。据统计，很多富豪在年轻的时候都尝试过摆地摊赚钱，其一是因为前期成本投入小，更容易完成资本的原始积累。其二是因为可以和各种不同类型的人打交道，丰富自己的人生阅历。而一份好的工作获得的报酬其实是经验和金钱。所以，不要小看摆地摊创业。

　这名大学生看似花哨的推销的方式，似乎是在用?抹黑?自己来吸引顾客的瞩目。也有人质疑一名男子却卖卫生巾到底合适吗?笔者认为，这样的创新方式很值得尝试，卫生巾的推销并不局限于女性。或许男大学生的做法的确会引起很多人的不赞同，但是他成功的做到了将自己品牌打出去。用极小的投资方式获得了巨大的宣传效果，这样不是前期没资金靠点子创业的第一步吗?

　当下还有很多大学生对于创业处于跃跃欲试却仍然不敢尝试的阶段，这种犹豫心理往往会造成错失商机。作为一名大学生，不仅仅应该拥有创业所需要的理论知识，更应当有敢于创业的勇气。

　对于创业，我们很多人进入了一个误区。认为某些行业的创业是一种丢面子的事情，其实不然。前期我们或许会因为资金短缺而做出类似这名大学生这样的宣传方式，但是当我们选择?拉下脸面?创业的时候，往往会在赚取更多的资金的同时，也将那些所谓的面子给赚回来。其实这些宣传手段不是丢面子，而是为你以后的成功打下基础。

　大学生创业要迈出很多步伐，甚至会经常遇到挫折才有可能走向成功。其中，或许会有许多的大学生选择中途放弃而宣布创业失败。但是，连?拉下脸面?这一步都不敢迈出，又怎么能迈出更多步呢?

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近年来，大学毕业生就业越来越难，一方面是因为毕业生数量越来越多，集中性地进入就业市场，导致人才供应量始终处于快速增长态势；另一方面则在人才的市场需求并没有快速增长，创造大部分就业岗位的中小企业数量虽然在增长，但死亡率也越来越高，仅有很少的一些企业在融资方面获得了突破，大部分中小企业的资金链处于比较紧张的状态，创业环境也并未得到多少改善，导致就业岗位的增长远远没有跟上就业人群的增长速度。

一项准备：确立目标与熟悉经营常识

创业初期，有必要树立一些阶段性目标和计划，同时看一些经典的创业书、营销书，对公司经营的流程和基本性的东西要有个了解，同时了解一些创业案例、熟悉一些创业经验是有必有的。比如《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社）、《我的成功可以复制》等。

二项准备：启动资金筹措与后续资金来源安排

三项准备：市场开发和客户资源

对于创业来讲，最重要的其实都集中在市场推广方面，需要快速突破，做到一定的现金回笼，不断把创业的步伐向前推进才有可能。如何实现首批客户的开发几乎可以决定企业的生死存亡，而往往也是首批客户就可能实现企业的跨越式发展。如何打开僵局，主要是在推广与客户攻关上做足文章。具体怎么做，《赢道：成功创业者的28条戒律》一书中针对创业企业的营销制定了详细的解决方案，并列了一些成功的案子，值得参考学习。而像《营销管理》、《抢单》等专业的营销著作，对于做好营销工作也具备不小的参考价值。

一句话，大学生创业，需要多看多学，同时需要把一切可以利用的资源都挖掘出来。