超市的商品价格为何都是以“9”结尾？

逛超市是人们再正常不过的生活行为，大家在逛超市的时候常常会边走边看便选购，选择最便宜，性价比最高的商品，而在选购的过程中，以?9?结尾的商品是大家尤为喜欢的，比如9.9元、19.9元等，那么为什么超市商品的价格大多都以?9?结尾呢？接下来小编就为大家分析一下这里面的原因吧。

首先，商品定价以?9?结尾在市场营销中是一种?非整数定价法?，这种定价可以满足客户?占便宜?的购物心理，在客户的潜意识中，9.9元虽然只差一毛钱就到10元，但是就是因为这个结尾9，就会让客户觉得这个价格还在9元的范畴内，但是如果把价格定在10元，就会让人感觉价位跨了一个?档?。

别看9.9元与10元只差1毛钱，但是就因为这一毛钱就会让客户在?占便宜?的心理驱使下选择9.9元的那款。因为他们会觉得9.9元便宜了很多。所以超市商品大多以9结尾，客户就会觉得便宜，就会加大购买的力度，那么超市自然也就生意红火啦。

另外，中国人对数字向来都有偏好，比如大家都喜欢5、6、8、9，觉得这些数字吉利、饱满，所以超市给商品定价的时候，自然也会投其所好，给商品的定价9.8元、9.9元让人感觉更吉利，相比9.3元、9.4元而言，想必大部分客户还是会选择9.8元、9.9元的商品。

所以别看是一个简单的定价，里面包含的学问还真不少呢，这里面既有顾客心理学，又有营销学，所以看似简单的结尾?9?，其实里面有很多值得我们学习和借鉴的概念和经验。小伙伴们对于商品定价有哪些看法呢？欢迎给小编留言，我们一起学习和分享这里面的知识。

超市中价格多少.99是什么意思? 比如19.99元 27.99元 105.99元

商品的定价 分两种模式哦。

一种是厂家或者代理商供货的商品，一般厂家或者代理商都会给出一个建议价格，这样你在同一个地区甚至是全国看到的价格 基本都是一样的。

另一种是透明度不高的商品，一般都是超市自主采购的，这种商品一般都是超市自行定价。

可以这样说，透明度越高的商品，它的价格是越平均，越统一的。

至于你所说的特价跟平时价格一样， 我只能告诉你， 这是一种营销策略。

这在经济学中叫做尾数定价策略

尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

如果定价是99元，顾客会觉得很便宜，但如果定价为101元，顾客会觉得价格上了一个台阶，但是，实际上只差了2元。但是对于目睹这个价格标签的时候 299 这样的非整数的定价所带来的诱导作用不可小看。

不同的企业有不同的定价目标，不同的消费者群有不同的消费心理，因此应该有不同的心理定价策略。常见的心理定价策略有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略等。

扩展资料：

招徕定价这种定价策略在超市中使用的比较普遍。采用招徕定价策略要注意三个方面：

一是特廉价格商品的确定。这种商品既要对顾客有一定的吸引力，又不能价值过高以致大量低价销售会给企业造成较大的损失；

二是数量要充足，保证供应，否则没有购买到特价产品的顾客会有一种被愚弄的感觉，会严重损害企业形象。

三是引起顾客注意是增加销售额的前提。当消费者因特价等因素前来的时候，一定要注意采取措施使顾客的注意力发生分散，如将特价商品放置在商店靠里的位置或在现场增加其它商品的POP广告，千万别让顾客进店后拿上特价商品就走。

参考资料：